恩波经典项目综合分析

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1、恩波经典项目综合分析波经典项目综合分析提要：障碍点：1.项目目标消费群的数量有限，竞争对手对市场的分化基本处于同一层面上；2.项目建筑形式单一，且缺乏规模优势；来自恩波经典项目综合分析(—)机会点：1.富阳房产呈上升趋势的发展态势；2.土地供应量较为有限，尤其是市中心区可供开发的地块较少；3•房产价格的整体上扬，为项目实现预期的销售目标创造了条件；4.周边房产普遍销售较好，购销两旺；5.开发商的普遍不成熟以及相对较弱的竞争环境；6•银泰房产已开发过众多楼盘，有一定的开发经验；7•银泰房产在当地的品牌号召力；8•消费观念的不成熟，有一定的市场引导和操纵的空间；9.产品设计上相对的优势；

2、10.总户数较少，销售压力相对较少。(%1)障碍点：1.项目目标消费群的数量有限，竞争对手对市场的分化基本处于同一层面上；2.项目建筑形式单一，且缺乏规模优势；3.项目的地段位置距江边还有一段距离，较部分对手差；4•项目售价相对较高，房子总价基本都在50万元以±；5•项目1号楼8楼以上方可见到江，2号楼前面视野欠理想；4.由于规模较小，相应的住宅配套、景观等受到限制；7•项目周边道路较窄，缺乏开阔的空间感；8•前期的设计规划、方案调整较长的周期，致使消费者的关注度下降；9•从预定到项目正式开盘销售较长的时间周期。（三）目标人群描述：以项目的售价目标为基础，根据前期市场调查的结果，本案

3、的目标消费群具有以下特点：1.年龄在30-45岁之间；2.年收入界定为100万元左右及以上；2.教育水平一般，但见多识广；3.地域及行业特征：1）江南的造纸业；2）大源的铝合金业；3）高桥的通讯电缆业；5.职业范畴为：私营企业主、大型企业销售经理、企业负责人、政府官员、回国人员等；6•住房条件：一般为二次或以上购房条件，在家乡拥有面积较大的私房，甚至在市区也拥有一定面积的住房，但缺乏自身价值的满足感，进一步改善居住环境的愿望较强列•八、、r4.主要生活形态：工作努力，获得大量财富，喜保留独立的生活态度，希望“小家型"的居住方式；8•对住宅的主要期望（由主到次）：1）环境、地段：最希望

4、住宅周围环境良好，地段相对靠近市中心；2）外型观感：新颖、现代、洋气、具有一定的标志性；1）住宅总价在40万左右;4）户型设计合理，关注朝向、采光及进深；5）口碑较好的品牌及安保到位的物管。9.影响购买决策的主要因素：朋友与亲属的建议；10.主要购买动机：1）改善居住品质以体现自身身份，追求尊贵感；2）满足实际的生活需要，包括对自身及子女的将来考虑；3）—定的保值、投资心理。11・形成购买诱因的理由：1）符合个人对居住品质及尊贵感的要求；2）新颖、独特的建筑风格；3）价值超过价格；4）较为理想的户型及综合品质。（四）项目利益点梳理：1・成熟的、周边公共配套齐全的生活环境;2•地段位置

5、距江边不到100米，紧邻恩波广场，闹中取静、环境优雅的地理环境；3・人车分流的内部交通系统，集中地下车库,100%的汽车泊位率;1•喷水池、儿童活动场、硬地铺装漫步道、大面积绿地等丰富的景观；2•会所、高级电梯、智能化设施等完善的物业配套；6•建筑外墙采用金属涂料历久弥新，极具现代感及品质感；7.建筑顶部的飘板和灯塔设计，具极强的识别与标志性特征；8・2号楼的底层架空处理z产生通透的空间感受，由此形成通透而完整的内庭花园；9•1号楼三层带屋顶花园，2号楼一层花园；顶楼跃层带屋顶花园和大露台的生态立体设计；10.大开间、短进深的户型设计，采光、通风性更佳；11.餐厅、客厅、门厅的多厅设

6、计，功能区分合理；12.明厅、明室、明厨、明卫的四明设计；13.每户均设有两个（或以上）卫生间，卧室、客厅各带卫生间；14.全部户型的错层设计，将动静区充分分离；15.南北双阳台、弧型阳台设计，现代动感、视野更开阔；16.弧型景观落地窗和凸窗的结合设计格尺度更大、形态丰富多样;17•储藏空间和空调机位的专门设计，便捷周到。来自