市场准入分析报告

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市场准入分析报告一品牌背景：简称CD,是“天然、科学、美学”于一-体的国际化彩妆品牌，来自于浪漫之都——法国。隶属于迪奥（法国）生物科技集团有限公司。迪奥色彩应用于设在法国里尔色彩研究中心紧密依托ICCFT（国际流行色委员会）的24个月超前预测色彩数据。让彩妆的色彩与流行服饰色彩的完美搭配，以满足现代女性对美的多样化需求和选择，并以统一的产品形象、优良的品质和专业的服务风靡全球。2004年3月來到中国，不仅为中国化妆品市场注入新的激情和活力，同时也将完整的满足东方女性的爱美需求，也增添爱美女性的高贵与完美。二市场政策：公司对此品牌非常重视，投入了比较多的人力物力进行支持，故我们对代理商也是有所要求的。对省级代理商有以下基本要求：（1）信誉公司，有较雄厚的资金实力和完善的经销网络，对现代营销网络的管理冇一定的认识和经验；（2）日用品或化妆品的终端营销经验；（3）与区域内的主要大型商场以及各专卖店有较好的供需关系；（4）运输配货能力强，对货源调配有实际的操作经验；与刘总Z间的合作基础要求如卜•：（1）首期进货为6万（因每格外市场的发展均衡程度不同，公司特批）；（2）要求最少提供一名业务主管和一名化妆师的销售|才|队，负责品牌的市场运作；（3）按时按量完成公司下达的销售任务，代理商每月的销售任务为4万元/月；年销售任务为48万。（4）按照公司促销活动的要求，严格执行。配合公司在当地召开的促销及招商活动；（5）在市场开发期内必须在当地建立产品形象专柜（2-3家）；加盟商按行政区域，每个县级城市必须要有一个。公司给予省代理的基木销售政策：供货折扣为产品零售价的3.5折。（全国统一折扣）建议刘总对下级终端专卖店供货折扣为零售价的4.5~5.0折之间现款现货。公司对对刘总的首批回款支持为：在市场开发期内（签定合同后的三个月Z内）公司以人员的形式提供销售经理和化妆师各一名，驻地协同开发。销售经理协助拓展网络，引导刘总方而向终端操作发展，美导负责培训工作及助销。公司承担人员基本工资，代理商必须负责我司业务人员和化妆师，提供住宿、饮食、区域内交通费用。开发期结束后，我司人员撤回，改成巡回式管理。形象专柜的费用支持：对于一次性的进场费用公司承担50%,代理商代付，以转回款方式全年核销，需捉前申请，并捉供相关文件和照片。专柜的制作费用由代 理商预先支付，以转冋款方式全年核销。按首批冋款的20%比例向代理商提供形象展柜及试用装支持。原则上公司保证每个销售网点冇一套公司产品的试用装和陈列物料，如代理商首次进货要求公司捉供的柜子和试用装数量过大，则要求代理商就不足部分交纳押金，待此部分费用率平衡时，方可退还代理商押金。公司按首批回款的3%提供形象宣传詁和纸宣詁。包括X架、POP、灯箱片、喷绘、店招、手袋，手册、折页、宣传单等。公司按首批回款的3%提供销售助销品。如超额要求，以配置价格8折购买；以首批回款额的2%,公司作为储备广告费用，由公司安排投放。总计请两批冇33%的支持，以后是23%支持。首次进货起三个月内，公司给予代理商就不影响到二次销售的产品给予一次免费调换货政策，长途运输费用曲代理商承担；每年4、10两个月，公司给予代理商就不影响到二次销售的产品给予一次免费调换货政策，长途运输费用由代理商承担。影响到二次销售的产品，公司以实际入库金额为准；合同年底公司给予代理商就合同约定口标完成情况给予返利，具体见合同，任务完成80%,返利2%；任务完成100%,返利3%,100%以上部分,返利4%。代理商连续三个月完成公司销售任务者，公司将在行业内朵志，媒体上或当地媒体、杂志上给予代理商广告支持。其他细则请参照销售合同。特殊给予政策：为配合您这方面快速启动市场，我司建议您在接产品后，安排快速准备一次定货会，在定货会期间，公司将视具体情况，给予特殊定货会支持，具体情况待研究决定。以上为公司销售政策及其运作方案的大概介绍，产品可在公司网站仔细了解在这就不一一重复，如有疑问请你随吋致电与我，我将为你详细解释。二市场情况分析：我国化妆品市场销售额每年均以2&3%的速度增长，到2010年市场销售额竞逼近800亿元的市场空间，而彩妆作为目前的领头角色，市场潜力巨大，前景广阔,市场需求远未饱和。三销售及赢利分析：代理商全年开发网点的数量开发期成长期稳定期合计全年细分0-3个月3-6个月6-12个月中心代理城市1055网络辐射101010合计50年销售分析：单位开发期成长期稳定期合计全年细分月0-33-66-12开发数量家201515 首单进货元9495元全色产品各3只（3165/套）首单元189900189900284850 月翻单量月50%首单进货的50%做为月销售量翻单刀数个9个刀6个刀3个刀全年翻单元854550427275213615总计7L1495440注：全年销售额是零售价的1495440元左右。化妆品贸易有限公司市场部2011.10.10