工商管理实习指导大纲

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1、北京交通大学实习大纲专业：工商管理层次：专科远程与继续教育学院2014年6月一、实习的意义毕业实习是高等教育学住在掌握基本理论知识和技能的基础上，综合运用所学基础理论知识、基木技能和专业知识与工作实践相结合，全而检验学牛分析和解决问题的能力以及基本训练的重要坏节。工商管理专业是一个社会实践性很强的专业，耍求学生通过专业实习，接触实际，了解社会，进一步加深对企业管理理论知识的理解，学会理论联系实际，提高综合素质、业务能力和社会实践、适应能力，尽最缩短学校与社会的羌距，培养和锻炼学生深入实践、求真务实的实干与创新精神。具体体现在以下几个方面：1.通过专业实习，进-步

2、加深对所学管理知识及基木理论的理解，认识企业战略选择、投资分析的一般程序与方法，组织设计的基本原则，市场调查的程序和方法、营销活动的内容及基本规律,生产运作活动的一般过程及人力资源管理的主婆内容及操作技巧，生产运营和项口管理的程序和方法等具体内容。2.通过专业实习，理解企业各项管理活动的内在联系，了解企业各项管理活动的具体内容及操作程序，加强对企业管理实践屮的新理念，新方法的提炼，丰富和扩人专业知识领域。3.通过专业实习，参耳实际工作，对企业的经营管理活动的现状做出分析，培养学生运用所学理论解决实际问题的能力，捉高其综合运用知识的能力及独立分析、解决问题的能力，

3、增强其创新意识。4.通过专业实习，树立学生的劳动观念，增强其社会交往及沟通能力，培养其团队意识及合作精神；通过学习现场管理人员，技术人员与工人的优秀品质，提高其综合素质，为LI后走上工作岗位打下基础。二、实习的基本要求1•专业实习一般安排在工商企业进行。在实习老师的指导下，深入到工商金业各部门、车间或者市场进行广泛的调查研究，熟悉牛产、经营、组织等管理业务，参加企业实际工作。2.坚持理论联系实际，运用所学专业理论知识分析和解决实际实习问题，不断提高实际工作能力、业务水平、综合素质和社会适应能力。3.要求学生深入现场，认真调研，虚心请教，并灵活运用所学知识认真分析

4、，完成实习企业的调研及分析报告。2.实习期间，应遵守实习单位的规章制度，听从实习单位安排。保守实习企业的机密。三、实习基本内容学生主要是在工商企业（最好是制造企业）进行专业实习。在工商企业实习，应在全面了解实习企业经营管理现状的基础上，根据实习岗位的不同，重点在以下几个方面中的某一个方而进行实习。实习项目一：企业组织及其发展战略实习内容：1.企业纟fl织结构2.企业发展战略实习目地：1.了解实习企业组织结构图。2.掌握各主要职能部门的职责划分、工作特点及人员配备。3.了解企业管理层次、幅度，集权与分权程度，规范化程度。4.企业坏境、战略、人员來源、规模、牛命周期

5、阶段对纽织设计的影响。5.组织机构的变苹。6.组织机构设置中现存的问题。7.了解实习企业战略管理现状。&企业战略选择评价内容和方法。包括：金业使命与战略目标的分析。包括企业经营领域的选择（行业定位决策及市场定位决策丄企业成长方向的分析评价（新行业及新市场进入的分析），企业经营方针的评价，战略冃标水平的评价。9.企业总体战略分析。包括企业规模经营战略分析，企业基木竞争战略分析。10.了解实习企业战略管理屮的现存问题。了解企业发展战略的设计实习项目二：人力资源管理1.了解和熟悉实习企业人力资源管理的基木情况。2.了解和熟悉企业人力资源规划内容、方法和技巧。3.了解和

6、熟悉人员的招聘、培训的程序、方法和技巧。4.了解和熟悉企业激励机制、薪酬管理的内容、方法和技巧。5.了解和熟悉金业绩效管理的内容、方法和技巧6.了解和熟悉企业人事管理、人事测评的内容和方法。7.了解企业劳动关系管理方面的内容、方法和技巧。实习项目三：市场营销了解和熟悉企业市场营销工作的基木情况，包括市场环境的调査、帀场细分、目标市场的选择、顾客分析、产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略、企业文化建设等方面的内容、方法和技巧。主要包括以下主要方而：1.了解和分析企业营销环境⑴了解企业的经营项冃和内容，分析企业营销环境（宏观环境和微观环境），分析市场环境对企业

7、营销活动的影响以及带來的机遇与挑战。⑵了解企业是否重视市场调查工作？是否盂要开展市场调查？是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要來源渠道是什么？2了解和分析企业市场机会与金业营销策略⑴了解金业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析金业的市场细分、目标市场情况：包括目标市场是如何确定的？冃标市场的构成？⑵企业产品（或服务）的市场需求情况和发展趋势？企业的产品（或服务）纽合？产品纽合对目标市场适应性如何？市场竞争状况如何？⑶了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何？⑷了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响？⑶了解和分析企业的促销

8、〈广告、人员推销、营业推