工商管理电子商务时代的网络营销策略

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1、电了商务时代的网络营销策略电子商务时代的网络营销策略是小柯论文网通过网络搜集，并山木站工作人员整理后发布的，电子商务吋代的网络营销策略是篇质量较髙的学术论文，供木站访问者学习和学术交流参考Z用，不可用于其他商业目的，电了商务时代的网络营销策略的论文版权归原作者所冇，因网络整理，启些文章作者不详，敬请谅解，如需转摘，请注明出处小柯论文网，如果此论文无法满足您的论文要求，您可以申请本站帮您代写论文，以下是正文。L摘要］互联网的普及和发展，改变了人类的生活和生产方式。互联网与经济的紧密结合，推动了市场营销走入网络营销阶段。与传统的市场营销相比，网络营销

2、具有更多的优势。常用的网络营悄方法包括搜索引擎注册，交换链接、病毒性营销、网络广告、许可E-mail营销、网上商店等。［关键词］电子商务网络营销网络营销常用方法一、网络营销的概念互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通屮经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络少经济的紧密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段一网络营销阶段。美国市场营销学教授菲利普•科特勒在《市场营销管理》中对市场营销做了如下的定义:市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会

3、和管理过程。从消费者来看，市场营销就是一个企业的所有活动，企业活动的目的就是为了实现商品的交换。通俗的说，市场营销就是公司和顾客Z间的交流，这种交流会影响顾客，讣他购买公司的产品和服务。网络营销(NetworkMarketing),是指以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销冃标的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础Z上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称Z为网络营销。网络营销的实质是客户需求管理，利用Internet对售前、售

4、中、售后各环节进行跟踪服务并满足客户需求，网络营销口始至终贯穿在企业经营的整个过程，包括市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售策略、售后服务与反馈等方面。二、网络营销的优势遍布全球的各种企业、团体、组织以及个人通过Internet网联结在一起，使得相互Z间信息的交换变得更加便捷，与传统的市场营销相比，网络营销具冇更多的优势。1.跨时空。通过互联网络能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为町能，企业能有更多的时间和在更大的空间中进行营销，每天町24小时随时随地向客八提供全球性的营销服务，以达到尽可能多地占冇市场

5、份额的H的。1.多媒体。参少交易的各方通过互联网络可以传输文字、声音、图像等多种媒体的信息，从而使为达成交易进行的信息交换可以用多种形式进行，能够充分发挥营销人员的创造性和能动性。2.交互式。企业可以通过互联网向客户展示商品目录；提供有关商品信息的杏询；可以和顾客进行双向互动式的沟通；可以收集市场情报；可以进行产品测试与消费者满意度的调查等。3.整合性。在互联网络上开展的营销活动，可以完成从商品信息的发布到交易操作的完成和售后服务的全过程，这是一种全程的营销渠道。另一方而，企业町以借助互联网络将不同的传播营悄活动进行统一的设计规划和协调实施,通过

6、统一的传播资讯向消费者传达信息，从而可以避免不同传播渠道中的不一致性产牛的消极影响。4.经济性。网络营销使交易的双方能够通过互联网进行信息交换，代替传统的面对面的交易方式，可以减少印刷与邮递成木，进行无店面销售而免交租金，节约水电与人工等销售成本，同时也减少了由于多次交换带來的损耗，捉高了交易的效率。三、网络营销常用方法1.搜索引擎注册与排名。通过BAIDU、GOOGLE等捜索引擎查找信息成为了人们发现信息的基本方法，在主要的搜索引擎上注册并获得理想的排名，是企业网络营销的重要手段之一。2.网络广告。网络广告以具传播范围广、针对性强、交互性强、价

7、格低廉等优势，飞速发展、异军突起。3.交换链接。交换链接或称互惠链接，是具冇一定互补优势的网站Z间的简单合作形式，即分别在白己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用八可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方而：获得访问量、增强用户浏览时的印彖、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。4.病毒性营销。病毒性营销是通过用户的口碑宣传网站，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。例如没有做过一次电视广告,没有粘贴过

8、一张海报，没有做过任何网络广告链接，完全依靠网民的“口碑”，价值20亿美元的品牌树立起来了的网络搜索引禁巨头Google!就是典型的病毒