如意家园珍藏单位50席售卖策划案

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1、如意家园珍藏单位50席售卖策划案如意家园经过了3年时间的销售，H前还剩余5（）套左右的住宅，10余户临街门市。在本次售卖活动开始之前需要分析原因，重新整合挖掘剩下房源的卖点,重新整理新的概念和项口定位，在推广上要表达出现在的房源是以前保留的精品房源，是延续以前良好的销售情况隆重推出的，做好蓄水工作，及时了解客户所反馈的信息。对已售出和未售出住宅户型、朝向、价格等进行数据分析，主耍目的为发现群众偏好的买房原因，根据分析结果，对症下药，针对未售出房源制定差异化营销策略。如意家园项目所在地人口不是很多，面积不

2、是很大。要尽量通过爭件营销来捉升项目的知名度，通过团购等促销活动来捉升销售业绩。为剩下的房源重新包装一个组团的名字，第二次售卖也就顺理成章地变成了新组团的推出。给市场造成新项目上市的感觉，重新赢得客户关注。目询推出的是珍藏单位20或30席（因现实情况调整，50席显得太多，吸引力将减少，要给客户造成稀缺的感觉）,即买即住的现楼对急入住的客户是有非常诱人的吸引力。如果摆出低调卖楼，反而会令这批客户产生各种嫌疑而流失客户。缸窑镇不比大城市，需要特别注意其风俗文化对其经济的重要影响。如口口相传能为其形成不可估量

3、的影响。另外，镇内的文化生活相对单一，可以适当搞些活动刺激消费者的欲望；并注意依托现有客户资源带动潜在客户和可挖掘客户的购买力。可以提出“老客户介绍新客户送物业管理费”的活动口号，针对现冇住户进行宣传。提出“买房送汽车”等口号进行对外宣传，并举办回馈活动。对于前来询问的顾客进行登记，冇效蓄客，冇购房意向的顾客需收取1万元诚意金，在活动期间购买住宅或者已经交纳诚意金的顾客均可参与抽奖活动，并在最后的冋馈活动进行之前进行集中通知。销售活动当日进行抽奖，奖品设置：特等奖1名BYDF0（3万元左右），30000

4、一等奖2名IPAD4（3000元左右），6000二等奖3名液品电视（1千5左右），4500三等奖4名智能手机（800元左右），3200合计:43700宣传策略：1、传单正面项目简介：“如意家园”户型好，超大超宽敞客厅，室内光线明亮，通风效果好。生活用水采用双缸深层过滤，保证您的生命之源无比纯净。冬季供热保持常温27度，保证您的温馨家园四季如春。地理位置优越，南邻农业信用社、北临中心卫生院、东临派出所和镇政府、临街即为大型商业体,金融、医疗、安全、购物唾手可得。交通便利，距郊县客车站仅2分钟距离，节约您的

5、出行吋间。“如意家园”多种房型，超低单价，升值潜力无限。既然如此，您何不此时将英收入囊屮呢？伯乐看屮了千里马，您呢？期待您的來电，聆听您的意见，用真诚和热情为您寻找如意的家！电话：XXXXXXXX背面区块发展介绍：①缸窑镇是吉林由龙潭区东北部的一个工业重镇，煤炭、陶瓷工业稳步发展，炭素、兽药、化肥、建材飞速发展，种植业、养殖业和加工业快速发展，未来吉林市还有多个招商引资项目计划在缸窑兴建，缸窑镇中心楼盘将作为工人家属的集中地，并且缸窑煤矿将有4000余户定居缸窑镇，一年内“如意家园”的房源、门市资源马上

6、供不应求必将升值，述不快来抢？②“乱世黄金，盛世古玩”。其实对其它许多人来应该说：乱世黄金，盛世房产。钱存到银行后获得的利息根本跟不上物价的上涨，此时您的钱就相当于贬值了。举个简单的例了：将100元存入银行，第二年得到105元，而此时物价涨到110,钱就贬值了。所以买套房子让他保值、升值、出租、自住才是钱的好出处。真正会理财的人会用买房钱生钱的方法去赚更多的钱，05年临街门市500元每平，13年门市价格5000元,8年时间价格翻了10倍。假如我存入银行500元,按现行年单利1=4.75%利息，整存整取8

7、年时间（按银行可存8年计算），到期本息总额为690元，增加了190元。对比一目了然，您还要继续把钱存到银行么？①升值空间巨大，乌拉街门市15000元/平米，吉舒门市17000元/平米,缸窑镇地处两地中间，位置极其重要，目前缸窑镇门市价格5000元/平米，价格极低，从未來规划來看，发展不可限量，门市升值空间巨大。传单的工作需要在最开始实施，可以通过农贸市场内部发放，“如意家园”住户和周边平房走访的形式，来进行发放。发放传单的人员均为售楼员,能够详细介绍我们楼盘的优点、促进销售，并对冇意向客户进行详细记录，

8、以便后续更深入的回访。2、电视媒体宣传可通过缸窑镇有线电视播出我们摄制的已有住户的回访视频，以住户介绍切身感受的方式，向周边居民宣传我们楼盘的优点，吸引周边居民购买“如意家园”的住宅。3、灯杆、喷绘广告的综合运用在缸窑大街的灯杆上安装宣传广告，售楼处的门脸要换成醒目的标示，蔬果窖所在的高速路上要放置大型广告位，以达到立体化宣传的效果。以上的售楼建议相辅相成，第一步数拯分析，第二步宣传，第三步活动,因为我的介绍要分区块，所以顺序上打乱了。我坚