沃尔沃S60营销方案

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1、沃尔沃S60营销方案策划者：武汉城市职业学院第二组龚银.邓甜.雷王佳冬日送温暖沃尔沃市场市场调查据了解，2010年沃尔沃汽车产销两旺，产品供不应求，全球实现销售37.4万辆，同比增长11%。这样的成绩超过了我们预期的产销目标，全年实现了较大幅度的盈利。2011年第一季度，沃尔沃汽车继续保持高速增长，增长22.3%，达到10.68万台，中国的市场份额继续攀升。工作流程12月25日预定场地，邀请慈善机构负责人，驾驶会主持人，赛车手，车模，安保人员，医务人员，志愿者以及查看本周天气情况，确保驾驶会能顺利进行12月26号预定5部IPhone4S和在旅游团订购3张北欧豪华游票

2、，撰写试驾调查问卷12月27号与慈善机构取的联系并仔细洽谈这次冬日送温暖捐款活动12月28号购买咖啡以及饮料和快餐公司取得联系准备试驾会中午工作人员的快餐12月29号购买塑料房屋材料并运输到场地12月30号搭建塑料房屋以及内部装饰12月31号摆放桌椅以及安检1月1号和2号正式开始试驾会1月3号将试驾会所盈利的70%拿来购买冬日物资1月4号和慈善机构以及记者一起将物资运输到山区，交到山区人民手中并将具体情况详细记录到沃尔沃官网上，让所有人都可以看到1月5号给所有购车的顾客发送爱心已经送到了山区的问候短信邀请人员两位主持人六位赛车手六位车模20位安保人员5位医护人员活动

3、目的1.让顾客体会到沃尔沃的冬驾之乐2.扩大沃尔沃品牌在中国的知名度让沃尔沃品牌深入人心3.捐助山区人民让沃尔沃的温暖随着你的一份爱心传递到山区，和沃尔沃一起给山区人民送去温暖。使他们在这个冬天因为沃尔沃因为你而温暖。活动程序活动时间2012年1月1日和1月2日活动地点沌口体育场试驾车型沃尔沃S60DRIVe智尚版，DRIVe舒适版，DRIVe智雅版，T5至尊版，T5智雅版,T6AWD至尊版。(每款3辆)客户邀请方式1.楚天都市报楚天金报武汉晚报长江商报湖北影视楚天音乐台以及汽车之家易车网太平洋汽车网上面做宣传。2.各个沃尔沃展厅以及4S店做海报宣传3.在沃尔沃的官

4、网FLASH以及主链接软文。4.以短信的形式邀请所有的客户资源活动流程时间活动内容时间活动内容9:30~9:35主持人开场14:00~14:05主持人开场9:35~10:00专业赛车手表演14:05~14:30专业赛车手表演10:00~10:05试驾工程师讲解注意事项14:30~14:35试驾工程师讲解注意事项10:05~11:20按照顺序牌进行试驾14:35~15:40按照顺序牌进行试驾11:20~11:30有奖问答15:40~15:50有奖问答11:30~12:00由总经理说明我们这次在试驾会上所销售车子盈利的钱的用途（捐献给山区人民）16:00~18:00自由

5、驾驶12:00~13:30中午休息时间18:00后工作人员整理现场13:30~14:00客户签到（有意愿者按顺序领试驾牌）细节内容1.按照到场顺序签到领取试驾牌。VOLVO沃尔沃S60试驾牌来宾礼物沃尔沃精美钥匙扣抽奖礼物瑞士豪华手表抽奖礼物享受温泉享受生活寒冷冬日温暖在您身边抽奖礼物风雨中沃尔沃与您同行抽奖礼物精美车模给你不一样的感受购车抽奖礼物4S购车抽奖礼物北欧美丽小镇欢迎您的到来开销预算1.场地开支场地租金场地装饰费餐饮费总计20000元10000元6000元36000开销预算2.宣传开支楚天都市报500字软文6000元楚天金报1000字软文6000元武汉晚

6、报500字软文5000元长江商报1000字软文5000元湖北影视30秒硬广680元/次X7次=4760元楚天音乐台30秒硬广200元/次X7次=1400元易车网焦点图文7天6000元太平洋汽车网图文7天6000元总计40160开销预算3礼物开支瑞士手表一块10000元温泉卷10套80元/张X3X10=2400元沃尔沃商业雨伞10对50元/把X2X10=1000元沃尔沃车模50个50元/个X50=2500元沃尔沃钥匙扣100个10元/个X100=1000元购车送温暖开销（8888元油卡20张：177760元iphone4S5部5850元/部X5=29250元，3张北欧

7、豪华7日游：30000）总计16900元开销预算4.邀请人员开支2位主持人6位赛车手6位车模20位安保人员：2名医生三名护士总计2000元4800元1800元4000元800+600=1400元14000元应急预案一旦发生驾驶意外，医务人员将以最快的速度赶到现场，确认受伤程度，进行处理，如有需要马上送到最近医院。在确定意外原因，如有需要取消此环节内容。一旦发生一旦发生驾驶意外，医务人员将以最快的速度赶到现场，确认受伤程度，火灾将安检所准备的灭火工具拿来灭火，如果事态严重将在最短时间内撤出所有人员并请求消防支援。如果当天下雨的话，先将人员撤到展车厅和休息厅，再看当