基于青年消费行为的企业营销策略分析

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1、基于青年消费行为的企业营销策略分析【摘要】青年消费者在消费活动屮，具冇重要的位置和特殊的影响力。木文借助消费行为理论，通过对青年人消费心理特征进行分析，探寻对应的营销策略，给企业和营销人员提供借鉴和参考。【关键词】青年；消费行为；营销策略一、消费行为的涵义（-）概念消费行为就是消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需求的商品和劳务所表现出的一切脑体活动O（二）内容消费行为包含以下三方面的内容：第一，消费行为可以表述为寻找、选择、购买、使用、评价商品和劳务的活动。这些活动的本身都是手段，满足消费者的需求才是它们的目的;第二，消费行为是一种复杂的过程。无论在什么情况下，任何一个阶段即便是最重

2、要的购买阶段，也不能等于消费行为的全过程。消费行为必须包括购买前、购买屮和购买后的心理历程；第三，消费者扮演着不同的如色。在某种情况下，一个人可能只充当一种角色；在另一种情形下，一个人则可能充当多种角色。二、青年人消费心理及消费行为分析（一）青年人消费心理特征青年消费者除生理需耍外，心理需耍也逐渐从感情型向理智型过渡,特别是対于一部分家庭经济条件好、工作待遇高的青年人，开始追求精神消费，如旅游、健身、休闲等。从青年人复杂多变的消费行为中，可以看出青年人的消费心理的复杂性，通过研究分析可以总结出其中的共性。企业了解这些青年消费者的购买行为，研究分析他们的消费心理特征，对制定相应的市场营销

3、策略将很有帮助。1、追求个性化的心理青年人内心丰富，感觉敏锐，富于幻想，易于接受各种新鲜事物。他们的购买行为趋向于求新求美，追求享受、新潮、刺激和独特的特点,喜欢购买富有时代特色的商品，来充分表现口C的个性，展现其非凡的意识和现代化的生活方式，以博得他人的赞许和钦羡。所以，青年人通常是新商品、新消费行为的追求者、尝试者和推广者，并逐渐影响更多的消费者。2、从众心理青年人在消费中，有很重的从众心理，这种从众消费心理突出表现在服装、家庭装修等方面。商品在社会上的流行程度，在某些时候也直接决定着青年人的购买行为。在国内，一股“韩流”就把年轻人统一在了“韩潮”之中，甚至摒弃了自己的个性，这就是

4、从众的力量，从众使得很多消费成为了无意义的消费，只是时尚界刮起的一种旋风而已。影视明星、体育明星的服装、发型以及消费习惯，也都可能成为青年消费者们争相模仿的对象，形成旋风式的购买热潮。3、迷恋咼科技产品青年人对技术先进的高科技产品的迷恋，在数码产品人量充斥生活的今天，年轻人的消费热点匕不仅仅局限于传统的消费领域，最新款的手机、数码相机、MP3、笔记本电脑等都是年轻人迷恋的高科技产詁。尤其是手机，时尚一族的年轻人总是随着潮流更换手机以及追求最新的手机业务。4、超前消费年轻人乐于接受新的消费行为，如信用卡透支等，而新事物的层出不穷使得很多人经受不住诱惑，不懂得积累，往往陷入经济入不敷出的局

5、面,也导致了“月光族”等新流行语的出现。（二）青年人消费行为表现人们通过行为举止来反映自C的在心理变化，一般来说消费行为就是一定的消费心理决定的，结合我国青年消费者的消费心理进行分析，可以总结出其具体的消费行为表现。1、及时消费行为与其他年龄段的消费者相比，青年消费者有着较高的消费需求。他们提倡“及时消费”。通过调查发现：虽然中国城市居民年人均可支配收入述不到一万元，但接受调查的青年的人均年消费额已经达到15,288元,超出人均可支配收入75%以上。2、个性化消费现在的青年人，在丰富的购物环境中，不再仅仅满足于基本的需求消费，而是在满足基本需求的条件下，最求“与众不同”，来显示自己的标

6、新立异与独特的个性，例如，购物时总是寻求与众不同的手表、皮包及各种小饰品，这些购买的物品都成了年轻一代传递自己独特风格的载体。他们普遍认同穿着要有自己的个性，也会按照自己的想法去消费和生活。3、追求时尚流行青年人具冇同步消费心理，在这种心里的作用下，青年消费者普遍提倡时尚。追求时尚。比如纹身、美甲和蹦极极限运动。他们追求小资情调,在消费中寻找同龄消费者进行沟通。4、购买范围广泛，表现出很强的购买能力对当代青年的消费能力调查发现，青年人平均每月的总支出为1274元。其屮冇30%的人每月支出在1000-1499元这一范畴，每个月消费在1500-1999元之间的占16.8%,每月消费在200

7、0-2499元之间的占11.6%。青年人进人社会，参加工作Z后，有了经济收入，具备了独立的经济能力，加之没有经济负担，所以，他们在消费上便有了较多需求，购买商品的范围十分广泛。5、发展消费除了以上提到的儿点，青年人还特别重视发展消费，更加注意健康养生，他们认为有健康不一定拥有一切，但失去健康就失去了一切。因此当代青年愿意为未来的健康付费。对于他们來说，传统的护肤美容逐渐失去吸引力，取而代之的是帮助身体排毒、给身体补钙。6、感性行为经过调查发现，