大元商务酒店计划报告

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1、大元商务酒店计划报告呈：军总经理明副总经理一、市场形势分析随着城镇化进程的快速转型，巨野县城所具有独后的地理位置更加突出，促使高瞻远瞩战略眼光的企业家选择到此大展宏图，因而近年来本地区的发展日新月异、突飞猛进，经济发展进入高速增长的快车道。商业地产在巨野及二三线城市成为新兴具有活力的行业。经多次市场调查，巨野的城市化主流方向必将西进，政府单位机关相继迁移至此，新一轮的市场消费及活动，休闲购物转移也势在必行。大元商业恰逢此时横空出世，战略位置非常突出。综观巨野的第三产业正悄然发生变革，新的市场格局即将形成，巨野服务商业于一体的市场会迎来一次洗牌。随着西部一些政府机关单位

2、的相继投入使用，和平国际酒店，国际会议中心、万家酒店等以及本商业小心第…个项口即将横空出世，在圈内外渐渐掀起西部为基地的步伐。尽管前进的道路中，有这样或那样小小的阻碍，像交通设施不够完善，配套设施进度稍慢，但这些都不足成为问题，办法总比困难多。我们有过硬的管理团队，有身经白战的销售精英，更有董事会坚强领导，运筹帷幄。相信必将迎来更加辉煌的明天。二、酒店客房市场分析本地区目前酒店按档次划分为二个阶梯1、以丽天、麟州、东方、和平分为第一阶梯队伍，酒店形成时间较早，有配套的餐饮等项目，政府接待多在于此，消费金额较高，但设备较为陈旧，设施老化，服务单一。2、以皇冠假口、APP

3、LE、万家及国运为代表的第二阶梯己经形成，其特点装修档次较高，房间硬件更加完善,每家都具有自己的特色。硬件基础好也是吸引顾客的一大亮点，缺点是：部分酒店是走经济型酒店的路线，除国运外，其他没有配套的休闲、饮食、娱乐场所，房间定价较高。其次格林豪泰新开业不久，房间定价适中,卫生状况较好，进入其房间洋溢家的温馨。3、第三阶梯是以小作坊为代表的商务宾馆，层次不齐,房价较低，卫生状况一般，消费群体多为低收入、俭约型人士入住，。三、综上所述，以本大元商务酒店泄位应：四星级服务，二星级标准，两星级价格。我们的口标客源：同政府建立良好关系，巩固发展企事业单位，商务人士及休闲娱乐人群

4、。经营理念：舒适度比价格高。服务理念：专业、真诚、以您为尊。酒店形象：清新、典雅。我们的优势：1、房间设计与搭配与众不同2、商务客房方便办公配置上网3、六大保证：a、营养早餐（充沛的精力）或送牛奶b、20秒内快速热水淋浴c、毛巾封包（拒绝2次污染）d、高品质的床上用品e、舒适养麦枕头，或临睡前一杯牛奶f、宽“床”无比，1・8米大床睡眠四、整合资源、拓宽销售渠道1、合理安排人员在编制上，尽量压缩，在前台接待设立销售屮心，建立客户信息档案，利用电话进行各单位、企业拜访，推广本洒店会员卡或推销协议书，以此发展并稳定客源。2、开业期间，推出一元住房间/晚，或每天限五间特价房，

5、先到先得，住完为止，目的制造人气，提高入住率及宣传知名度。3、根据本地市场需求，每层选两间豪华双床，提供麻将机供客人娱乐，（麻将房消费为200间，每晚）4、利用每天上午到下午房间空置段，在12：00以后18：00以前，推出特价钟点房，房间定价为四个钟头68元/间，以提高空房利用率。小食作为卖点，推出新潮饮品，奶昔、咖啡、情侣套餐，重点推销二个VIP包厢，大连美食及海鲜。6、将本商业中心最新优惠政策，宣传海报，摆放至房间进行宣传；对有意向购置或租赁的客户给于一定的优惠。五、1、酒店人员编制（暂定）运营总监（一名）部门经理（一名）主管（一名）、财务夜审（一名）前台接待（

6、4名）、咖啡厅服务员（1名）、PA保洁（4名）、内部保安（1名）。暂定14人。2、工作时间及薪资：前台接待三班倒1500元左右、保洁员白班夜班1000-1300元、夜审1500元、内保1800元（12小时）。六、参考巨野区域内一定规模酒店建筑，综合本公司具体情况，根据价位、服务、卫生等做综合评估后，本人浮浅给本酒店房间草拟价格：1>11间豪华大床房：门市价128元，折扣特价98元。2.36间豪华双床房：门市价168元。3、7间套房：门市价258元。4、1间总统房：门市价688元。七.员工工作时间安排表：1•前台接待（4名员工）班次时间表如下：A班：7:00-17:00

7、,中午用餐休息一小时B班：8:00-20:00,中午用餐用餐半小时，14:00到17:00休息，17:00准时上班到20:00C班:12:00-21:00,晚餐半小时用餐时间,此班次只适用于无人休息的情况D班：20:00-次口7:00,晚餐一份或适当补助，在不影响对客服务工作不空岗的情况下，晚上23:00以后可适当休息备注：咖啡厅员工休息的情况下，前台接待所有员工不允许休息，抽调一名员工到咖啡厅顶岗2•保洁员（4名员工）班次表如下：A班：7:00-16:30,此班次负责早餐摆档、服务及收档，及最少8间房间的清扫，及相关公共区域的打扫，中午用餐及休息一