经销商盈利系统

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1、经销商盈利系统2013年7月前言●学会建立盈利系统的方法；●了解制定战略的关键因素；●了解组织系统优化的重要性；●了解公司化赢利系统的三件大事。本课程目的一、经销商盈利系统概述运营管理是经销商老板的主要管理活动之一。运营系统的建设和运营的好坏直接影响经销商的整体成本、管理水平和服务水平。因此，构建一套合适的盈利系统，不但可以帮助经销商老板有效掌握业务活动的实时状态，还可以提升工作效益，为企业赢得更好的发展契机。因此，企业化盈利系统对维持经销商公司的正常运转，建立、保持乃至增强经销商的竞争优势起着举足轻重的作用。在过去的经营

2、中，经销商或凭借自己的聪明，或凭借自己的魄力，或凭借自己的吃苦精神，成就了辉煌的事业，那么以后又该如何维持现状并发展下去？1、系统化运营的必要性一、经销商盈利系统概述随着各项成本的逐渐升高，市场情况越来越不乐观，于是经销商老板出现两种极端：①小富即安，干脆吃、喝、玩、乐；②努力挣扎，但始终突破不了瓶颈。如何总结出一套盈利系统，迫在眉睫！1、系统化运营的必要性一、经销商盈利系统概述2、盈利系统解析一、经销商盈利系统概述2、盈利系统解析—定战略一、经销商盈利系统概述定战略是经销商公司化盈利系统的“靶心”。所谓定战略，就是制定公

3、司未来的发展战略。作为经销商老板，去年销售额达到2000万或5000万，今年计划翻一番，这就叫定战略。整体而言，定战略可划分为建立企业文化、进行中长期规划和年度规划三个部分。2、盈利系统解析—建系统一、经销商盈利系统概述当运营成为系统的时候，它的力量是任何人都无法阻挡的。经销商如果想把公司运营得更好、能够更轻松地赚钱，就必须打造自己的系统，必须建立营销系统和组织系统。2、盈利系统解析—带队伍一、经销商盈利系统概述①对人才要选、育、用、留选什么人、培育什么人、怎么用人、怎么留住应该留住的人。②5K执行与绩效管理如何管理员工、

4、梳理人际关系、激发员工潜能。5K是一套企业管理机制，将5K执行好之后，就可以达到“人在千里之外，法眼无处不在”的境界。也就是说，不管管理者在哪里，都能随时了解公司的一举一动。2、盈利系统解析—带队伍一、经销商盈利系统概述③打造优势团队。现代商业竞争的根本就是人的竞争，因此，经销商要以人为本，塑造一支精明的队伍，打造自己的优势团队。2、盈利系统解析—广复制一、经销商盈利系统概述做任何事情都有成功的模式。在图1中，中间部分是核心，核心打造完成后，就能形成一种盈利模式。不少经销商老板每天抱怨工作很累、不盈利，原因就在于他们没有打

5、造出成功的运营模式。只要打造出公司的运营模式，剩下的工作就是复制，就变得特别简单。二、系统化核心—定战略战略制定和战略落地是企业基础管理的一个组成部分，也是一个系统的操作过程。一般而言，制定战略需要从客观实际出发，确定企业发展的现状、未来以及实现长远目标的方式、方法。战略制定出来以后，还要把战略化为目标，把目标分解为计划，把计划化为可以落地的分解动作，并且全程监控，这样才能使企业各部门、各层次人员对企业的战略有清晰明确的了解，才能确保企业战略顺利实现。（一）制定战略的关键二、系统化核心—定战略战略制定是指确定企业任务，认定

6、企业的外部机会与威胁，认定企业内部优势与弱点，建立长期目标，制定可供选择的战略，以及选择特定的实施战略。这也是战略计划的形成过程。（一）制定战略的关键二、系统化核心—定战略制定战略的三个关键因素①确定方向——去哪里即公司未来的发展方向在什么地方②确定现状——在哪里现在在哪里是一种现状，只有知道自己的现状，才能把握住现在的机会③确定方法——如何去就是实施战略的方法（二）案例分析—隆中对的启示二、系统化核心—定战略东汉末年的三国时代是中国把智慧运用到极致的一个朝代。如果将历史事件对应到公司管理中，公元207年，一个老板见了一名

7、员工，进行了一次交流。这个老板就是刘备，这名员工就是诸葛亮。刘备会见诸葛亮，是历史上一个老板和职业经理人合作一生的故事，这个故事对今人意义重大。（二）案例分析—隆中对的启示二、系统化核心—定战略东汉末年的三国时代是中国把智慧运用到极致的一个朝代。如果将历史事件对应到公司管理中，公元207年，一个老板见了一名员工，进行了一次交流。这个老板就是刘备，这名员工就是诸葛亮。刘备会见诸葛亮，是历史上一个老板和职业经理人合作一生的故事，这个故事对今人意义重大。（二）案例分析—隆中对的启示二、系统化核心—定战略1.三顾茅庐定战略刘备见到

8、诸葛亮之前，处境十分艰难。他的出身并不好，靠编草鞋、卖草鞋为生，桃园三结义后，刘备不甘心混一辈子，于是决定造反。随着连年征战，年纪不断增大，等到孩子出生时，刘备仍然“屋无一间，地无一垄”，不免有点灰心。这时来了一位高人，告诉刘备：“你要想打天下，有两个人，你得到一人可以安天下。其中一人叫凤雏庞统，还有一