叶茂中的八大策划理论《新财经周刊》

《叶茂中的八大策划理论《新财经周刊》》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、叶茂中的八大策划理论《新财经周刊》叶茂中的八大策划理论版块，涉及人文、营销、甚至还涉及自己的做人和个性。叶茂中的八大理论是：用势理论、空杯理论、〃八十脚，二十脑〃理论、知敌理论、点穴理论、人本理论、30秒定江山理论、零和游戏理论。《新财经周刊》记者宁国富叶茂屮在京城策划界也算得上一个腕儿了，轰动一时的北级绒保暖内衣、圣象地板电视广告皆出自他的手笔。策划Z余，他还给企业当参谋，号脉诊病。他还写帖，《广告人手记》、《转身看策划》、《圣象品牌整合策划纪实》都曾是广有人脉的出版物。追究叶茂中的成功，很少有人想到，竟是得益于其研磨10年的八大理论。叶茂中的八大策划理论版块，涉及人文、营销、甚至还

2、涉及自己的做人和个性。叶茂中的八人理论是：用势理论、空杯理论、〃八十脚，二十脑〃理论、知敌理论、点穴理论、人木理论、30秒定江山理论、零和游戏理论。用势理论〃所谓造势，在于有风可捕，有影町捉；借势在于烘云托月，借日生辉；融势在于集合趋势,蔚成人势；攻势在于主动出击，一领风流；守势在于扬长避短，积极防御；经营势在于携群'势'Z威，震撼市场，缔造营销佳绩。势与经营成功结合，便是胜利的前奏。〃他滔滔不绝地说着，似乎很引以为豪。叶茂屮之所以有今天的成功，就在于他把用势理论玩儿得炉火纯青。三年来，他共出了三木15o《广告人手记》、《转身看策划》、《圣象品牌整合策划纪实》。他通过写廿为自己造势。〃

3、我写书没有赚到钱，但我也写。现在写，以后也写。很多人是通过书了解我，然后找我來做策划。〃他认为写作冇三大好处：第一、完成对白身学习的提高。〃话可以随便说，但书却不能随便写。要弄准，就得学习，提高自己。"笫二、可以发表，再汇编成书，既可以带來一定的知名度,又可以有稿费买啤酒喝。笫三、把口己零碎的思想有条理地整理出来，永保大脑的〃青春和活力〃。空杯理论他给记者讲了一个故事：一个人向一个高僧问道，高僧请他坐下便一言不发，开始给他倒水,水慢慢充满了杯子。高僧视若无睹，继续倒水。水已经溢岀杯子，高僧照倒不误。这个人心里不由哀叹，到底年岁不饶人，高僧也会耳聋眼花。高僧依然一言不发，继续往杯中倒水，

4、水一直在溢。终于，这个人站起来，向高僧道了谢，便恭辞而去。他已明白了所要问的道：装满了水的杯子是不可能再装进新的水的，只有空杯的心理，才能够接受新的东西。这就是叶茂中推崇的空杯理论。所以他总爱说/zopen/z—打开，打开心胸，打开头脑，将整个人开放。他自己做得就很开放，北京的一些讲座会场上，经常会出现他的身影，但不是在讲台上，也不是在嘉宾席上，而且往往是最后的几排。只婆知道哪里有这些会议，只要口己不懂，觉得有兴趣，他就要花上一两千元的入场费去听〃八十脚，二十脑〃理论〃所谓的'八十脚，二十脑'，是指搞策划80%靠脚，20%用脑。〃他一直奉行真正的策划来自于市场。所以，对他个人和他的团体

5、而言，做好策划，先要练出一副铁脚板。怎么练脚板？到市场中去。〃一根手指打人没感觉；两根手指打人还是没感觉；三根、四根、五根，直到攥紧拳头，重点出击，不打到目标消费者喊疼、招架不住决不罢手，这叫有感觉了。要想让消费者有感觉，要别怕磨掉自己的脚。好的调研方案不是研究出來的，而是跑出来的。〃他如是说。知敌理论他在阐述市场调研报告的时候，用了整整一天的时间。〃一口气读了那么多东西，真是感到头晕眼花，可是这些才只是我们数据库屮的一部分而已。〃数据木身是枯燥无味的，但数据带来的结果却是令人振奋的。这些使他可以对市场、对客户、对消费者、对竞争对手、对经销商都了如指掌。之后接下来就是如何策划，如何出击

6、了！他把每一个策划都看作是一场〃战役〃，而从某种意义上讲，市场、客户、消费者、竞争对手、经销商都是他的敌人。这同他?quot;八

7、-脚，二十脑〃理论是处于策划不同时期的两个同等重要的关节点。点穴理论谈及他搞营销〃杀手铜〃这一问题，他犹豫了，因为这毕竟属于他经营秘密。记者只得抛砖引玉，出他的经营秘诀。〃我知道钓鱼有四个诀窍：第一、知道鱼在哪里；没有人会跑到游泳池里钓鱼去。第二、知道鱼喜欢什么；以备投其所好。第三、做一个池塘引來鱼群；造势。第四、用一个香饵引鱼上钩；等着拉杆收鱼吧。您搞营销、搞实体和钓鱼就没有相同之处吗？"叶茂屮听完笑了。〃好，你有四个诀窍，我告诉你营销的点穴手法：第一、企

8、业家的头脑（点穴手法：消费者导向）。第二、关系营销（点穴手法：营销二传播）。第三、循环本质（点穴手法：资料库）。第四、整合（点穴手法：整合）。再多的我无可奉告。〃人本理论叶茂屮的工作室虽小，却不乏人才。他专门高薪请来国际公司的策划师加盟白己的团体。这些专家既是他的员工，也是他的老师。他向记者透露，以后必须给自己的员工配股，因为他想让自己的事业长盛不衰，就只有把它变成人家共同的事业。另外，他认为白己成功的很人程度是信用在起作用，对客户是这样，对员