商业计划书-完全写作指导

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1、商业计划书-完全写作指导商业计划书有什么作用？商业策划书，是为一个商业发展计划而做的书面文件。一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。它的作用表现在以下方而。1、沟通工具商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。—•份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未來的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都冇所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行Z冇效的工作计划

2、。2、管理工具商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。—•份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。优秀的商业计划书将是一份有牛命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就

3、能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。3、承诺工具最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。和其他的法律文档-•样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书,将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没冇完成商业计划帖中所约定的忖标，投资人和企业家之

4、间将在利益上如何重新分配。在辅助执行公司商业计划书也体现了上级对下级的承诺。公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没冇任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。商业计划书的概念和基木要求商业策划书，也称作商业计划卩，目的很简单，它就是创业者手屮的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项冃感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项冃进行投资和支持。因此，一份好的

5、商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：1、公司的商业机会；2、创立公司，把握这一机会的进程；3、所需要的资源；4、风险和预期回报；5、对你采取的行动的建议；6、行业趋势分析。十个要素一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要索。1.纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1〜2页篇幅就可以了。2.公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那

6、就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。3.你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是冇价值？举个例了，冇这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学牛提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们乂列举了10个网站是出售这些产晶的。但是在他们的计划巧中就没冇明确指出，他们和那10个网站冇什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。此外，你是不是这个技术领域里唯-的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利

7、。这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产吊，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法來说明，比如说你的想法是耍在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。4.市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集屮的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定

8、的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的冃标市场展开你的营销活动和促销活动。