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《品牌推广方案研究灵活的决策创造无限的市场》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、品牌推广方案研究灵活的决策创造无限的市场中小型企业普遍期望品牌得到升级，品牌层次甚至成为了众多中小型企业进一步发展的瓶颈,制定一个优秀的品牌推广方案，为企业的品牌升级指明方向、详细规划出具体操作步点拨：品牌推广方案核心在于精准挖掘目标消费群体的最紧迫需求，通过对产品核心竞争力的提炼,设计出最契合消费者需求的创意方案，让消费者尽快认识品牌、了解品牌，在相对较短的时间内达到信任品牌的效果,再通过长期品牌推广操作让消费者最终依赖品牌。在大众消费品领域，成功的品牌推广成了企业制胜的关键因素，因此，一个优秀的品牌推广方
2、案能帮助企业在短期内提升销量，长期操作则可以形成广泛而忠实的消费群体，在行业市场竞争中起到四两拨干斤的作用。国内领先的品牌推广机构品牌联播(br8.com)在制定品牌推广方案方面有独到见解将挖掘出的大众最期盼的需求与产品的卖点进行重点有机结合，避免了营销与需求〃两张皮〃的传统做法。整个策划紧紧围绕这一核心层层深入、全线铺开、精准送达，让品牌推广迅速形成广泛影响力，并被大众深度接受。品牌联播以自己十年品牌建设经验，丰富的品牌推广资源以及庞大的服务团队都是品牌联播的优势为企业精心打造品牌知名度和影响九认为企业在做
3、品牌推广的时候最重要的找到适合自己的推广方式，让自己的品牌走进寻常百姓家。用灵活的决策，拓无限的市场天津牙膏厂是天津市生产牙膏的唯一厂家。该厂生产的〃蓝天高级牙膏"，酉己方独特，加工精细,香型纯正,口感舒适,曾获国家金质奖；”健齿牌脱敏牙膏”不仅对牙齿因冷、热、酸、辣弓I起的过敏反应有良好的脱敏作用，而且据实践者介绍，还有治疗烫伤的特殊功效，曾获1984年全国药物牙膏评比第一名。近几年来,该厂为适应市场变化，以上述两种名优产品为龙头，根据不同地区,不同类型消费者的不同需要，开发生产了30余个牙膏新产品，若为经
4、济发展水平较低地区开发生产了价格中档的〃果味蓝天〃；为满足人们出差旅游的需要,生产了〃蓝天旅游牙膏〃；为青年学生生产了"蓝天学生牙膏"；为小朋友开发生产了〃雅洁儿童牙膏"和〃童友透明牙膏〃为满足一些地区消费者去牙黄、牙锈的需要,生产了“防锈牙膏"；为适应人们新婚喜庆的需要，生产了"喜凤牙膏〃；还为回民消费者专门开发生产了"穆斯林牙膏"……；这个厂生产的牙膏1984年以前一直供不应求，除主销津京市场外，〃三北"地区也是天津牙膏厂的传统市场。然而，近年来，〃牙膏大战"在全国愈演愈烈，天津牙膏厂面临着严峻的挑战。8
5、4年以来，全国牙膏生产厂家已达40余家，年产量总计达16亿支，而直到1990年国内的市场容量也不过11亿支至12亿支,可见，市场明显呈现产大于销之势。在众多的竞争者中，广西的"两面针〃、"田七〃、广东的"洁银"、上海的〃中华"、"美加净"、杭州的"黄苓"与天津牙膏的竞争尤其激烈。以〃两面针〃为例，它不仅有年产量2亿支的优势，而且其主要源料的成本大幅度低于〃蓝天"主要原材料的成本，故又形成了低于〃蓝天"牙膏的价格优势。各厂家不仅争相进行广告宣传，以吸引消费者，而且销售手段也更加灵活，比如，XX牙膏实行每销一箱奖
6、励现金2元的有奖销售方法；XX牙膏搞七折优惠等等。特别值得一提的是，近年来随着我国改革开放的深化，国内市场上旧的行业分割、地方封锁、行政壁垒被打破，但新的地方保护主义却又抬头，形成当前新的市场封锁。如某些天津牙膏传统市场为保护地方产品公开排斥外地产品。小小牙膏引来了如此白热化的竞争。一时间，严重的形势出现了：一向供不应求的天津牙膏突然卖不动了，商业部门的要货计划一减再减；昔日商业求援，厂长反复平衡，才批给100箱货，算是特殊照顾，而今，上千万元的产品在场院里睡大觉，整箱整箱的牙膏堆满了库房、楼道，也堆满了职工
7、食堂，千余名职工吃饭没了地方；虽只，利润下降，资金紧张，借钱发工资,职工手持医药报销凭证不能报销……。生龙活虎的天津牙膏厂一下子没有了生气，职工情绪波动，甚至有人说：〃牙膏厂要黄了"。一个过去每年给国家上缴千万元利税的企业，遇到了建厂以来空前的〃危机〃。同年（1984年）8月，牙膏厂全部产品由厂方自销。面对无限广阔的牙膏潜在市场，面对强手如林的竞争,面对天津牙膏厂的生死存亡及全厂干余名职工的命运，天津牙膏厂没有退却。该厂冷静正视现实，认真分析自己的优势^劣势，决心背水一战，做出了强化人员促销的决策。几年来，该
8、厂除狠抓产品质量,不断推岀市场需要的新品种外,在强化人员促销方面采取了一系列具体策略：——组织一支强有力销售队伍。通过推荐、自荐、招考、培训、筛选、试用、定位几个步骤,累计筛选、淘汰达200多人次，在大海里淘沙,在沙海里淘金,组织了一支拥有98人的推销员队伍；其中仅84年就抽调全厂个方面骨干62人（含中层以上干部20多人）干销售；一&定企业的销售战略，提出并实施了〃天津市场全面设防,'三北’市场重点
