哈尔滨某楼盘营销策划书改版

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1、哈尔滨某楼盘营销策划书—改版哈尔滨某楼盘营销策划书钳宫整合传播推广策略执行报告一整合传播策略的原则1差异化①市场差杲化本地开发商对市场消费群体概念的细分还不成熟大多数开发商不注重项目的定位策略都本着多广利的初衷进行开发设计推广这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土但几乎都是大规模开发设计因此受到时间片区价格等因素制约导致客层对其无所适从在漫长的考察等待过程中一点点将购买信心消耗殆尽再看区域市场以新阳路为轴向东为经纬街向南为大直街向西为学府路

2、埃德蒙顿路向北为友谊路这个片区久无新高档物业已经导致部分客流找不到一个良性出口本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果另外也是对目标消费者的细分所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层无疑都是有轰动效益的②消费客层差异化目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项冃及其少见甚至没有大多都是先建项冃后期再找消费者有的项目竟然同时涵括儿个目标群由此引发想买的买不起不想买的硬是投放广告劝诱其购买这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败必然导致消费者细分不够混淆

3、市场同吋也导致项目在市场及消费者心目中的摸不准现象由于现在购房者心态成熟具备维权意识这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇③概念差异化哈市所存在之公寓项目大都不甚成功主要是因为只有概念口号没有实际支撑点另一方面就是推广与实际层而不对称还有就是根本不是公寓硬说成公寓如果我们能够深化星级酒店公寓概念引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化必将为本埠地产市场带来强大的冲击同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星2体验式必须注意我们的项目与普通高档住宅不同也不同于一般

4、意义上的公寓要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触实现以上所述之差异化必须强化目标的客户体验历程项目的传播不仅仅为目标客户描绘和承诺而是落到实处可以大胆的让目标消费者体验这种感觉样板房设计说明精装方案材料展示管理服务模拟演示与知名酒店签约进驻这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点3品牌模式塑造延续宝宇地产品牌物业开发模式带动整体开发楼盘走势奠定今后物业项目尤其是区域内临近项目开发销售基础二传播定位策略1项目定位①定位原则体察本埠市场尤其是区域市场细分空白发现我们所生活的城市中人们的隐性需求对项

5、冃自身配套有信心A品牌高度金领专属全城唯一星级酒店式公寓完全按照星级酒店公寓的标准来打造由香格里拉酒店管理有限公司担纲全程管理B品质高度二梯三户星级酒店大堂以总统套房为设计理念的户型设计高档精装修全部采用各国进口顶级材料享受城市核心高配套标准卫星屯视超市多功能会所酒店休闲娱乐金融服务商务服务交通通达世家形成了相当成熟的社区氛围许多公建和设施已经成型后期购买钳宫的业主完全可以共享这也是其它酒店式公寓所不具备的C服务高度直接引入国际著名酒店管理模式实行五星级酒店管家服务如小时工预定车机票儿童托管家居清

6、洁洗衣订餐送报按照星级酒店的服务标准來打造特聘知名酒丿占一一香格里拉酒丿占担纲全程管理在提供国际超前的大管家式管理服务的同时24小时纯酒店服务家政服务商务服务文化娱怎服务全套智能化管理服务宽带信息网络服务星级酒店礼遇租务代理委托经营稳收租金拥有固定回报建议②项目定位的理解纯粹的星级酒店公寓哈市第一个四星级酒店式智能公寓哈市核心区位的精装星级高级公寓以功能配套驱动服务与概念以著名酒店介入管理驱动品质以核心区位功能驱动项冃竞争力和业主的身份影响力以宝宇品牌驱动项目信赖度以文化驱动项目人文内涵③项目定位

7、的支持点A目标人群充沛哈尔滨本就是省会城市经过多年发展已经发展成为北部省会城市中的亮点经贸FI益发达新兴行业高薪职业等因素衍生众多才智金领越来越多的来哈投资企业产生的商务候鸟族群而哈市从未有纯粹的高档酒店公寓项目出售造就整体市场上的空白因此在一定心理认知层面上项目的出世会较容易引起市场及行业轰动以新阳路与通达街交汇处为结点的区域市场久未有新项目上市尤其是高档物业另一方面新阳路上以恒祥家园龙凤大厦为首的烂盘导致区域市场东向部分的购房者找不到消费出口加Z在媒体暴光的欧洲新城物业丑闻从区域市场西部拦截从

8、而奠定了目标人群的充沛B区域配套与项目定位相契合新阳路虽北比不上友谊路的僻静尊贵东比不上经纬街中央大街的繁华西比不了学府路埃德蒙顿路的廉价相比而言与学术氛围西大直街无直接可比性但是新阳路的公共配套却是有目共睹基础设施齐全医疗金融邮政公共设施齐备公交线路繁多路桥网密结酒店食肆商务休闲娱乐购物毗邻道里中央大街哈一百两大商圈便利性毋庸多言针对项目定位区域配套设施完全切合项冃的操作性与大众之心理认知C开发商晶牌递进式战略考量处于对开发商整体市场操作战略的考虑及执行项目的定位亦是相切合的能够