全年工作总结(全年)

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1、2009年全年工作总结宋乃锋2009年全年共搜索国内、国外品种200多种，经过初步筛选。共有19家金业的品种进入洽谈阶段，其屮1家已经完成代理协议的签订。分别详述如下。1.Naturestar公司。Naturestar为美国的一家保健品公司，年初为配合公司设立保健品专柜计划，与其展开进行了产品引进方面的协商。目标产品为选择与美国NBTY公司在华销售前20名产品成分一致的产品。经过多轮协商，垠终选定了部分符合价格要求的产品。后由于保健品事业部无意引进，终止了与其进一步的协商2.13本新药。□本新药公司为口本的一家生产处方药为主的制药企业。计划引进其已经国内的注册的胃粘膜保护剂。由于4月份之前未

2、完成最终的产品引进，后由于对方机构调整，考虑到我司主要的销售市场为OTC市场，最终取消了与我在该产品引进上的协商。目前，正积极说服其在国内注册新的意向产品，但由于其尚无新的开发屮国市场计划，未取得实质进展。3.口本富士。□本富士公司为□本一家较大的连锁药店，有其自己的制药企业,产品未在中国注册。计划引进其有特色的OTC药品和处方药。后市于对方取消了开发中国市场的相关计划，谈判虽Z终止。4.广贯堂。H本广贯堂为H本一家生产汉方药主的制药企业，产品未在屮国注册。计划引进其有特色的汉方药。后由于对方取消了开发屮国市场的相关计划，转为考虑为以输出相关技术为主，相关协商谈判便随之终止。5.柏林化学。柏

3、林化学为德国的一家制药企业，已开发新药为主，产品已在中国注册。计划引进其OTC产品。经多次协商Z后，由于进口成木一直压不下来，相关协商未取得实质进展。6.史达德。史达德为德国的一家制药企业，已开发复方制剂为主，在北京有生产工厂。计划引进其北京工厂产品和德国工厂原产产品。最终由于销售部门无意引进其北京工厂产品，终止了有关协商。对于进口产品，rti于其产品配方改变，需以新药的方式在国内重新注册，其德国总部无意负担全部的注册费用，相关协商处于停滞。1.蹦蹦跳退热贴。蹦蹦跳退热贴为珠海国协公司代理的产品，其有意与我司合作拓展华东的市场。后公司决定引进自己的退热贴品牌，虽然终止了与其的相关协商。2.香

4、港幸福。香港幸福的主耍为产品为幸福科达琳。其有意与我司合作拓展华东的市场。经过多次协商，对方无意接受我司提出的合作方案，也无意提出新相关合作方案，协商基本处于停滞。3.SIGMAoSIGMA为澳洲的一家企业，在澳洲有自己的制药企业及药品分销推广公司，并拥有澳洲第二大的连锁药店。计划引进其儿童保健产品。经多次协商之后，由于进口成木一宜压不下来，相关协商未取得实质进展。4.汉旭。汉旭为台湾一家制药企业，为生产仿制药品为主。计划引进其和关产品，由于其多个意向产品尚未在台湾上市，需等其在台湾注册手续基本完成之后，再做进一步的协商。5.日本富士国际。□本富士国际为口本的一家企业以生产和代理保健品和口腔

5、护理产品为主。后rti于公司保健品部门无意引进其保健品产品，便终止与其在保健品上的协商。对于其口腔护理产品，由于进口成木一直压不下來，和关协商未取得实质进展。6.日本千寿。H本千寿为H本第二大眼药水生产企业。计划引进相关眼科产品。由于其意向产品还未在中国注册成功后，尚未开展实质的协商谈判。7.NOW公司。NOW公司为美国一家较人的保健品生产企业。计划引进其具有优势的相关产品。后由于其希望在国内采取多代理商的合作方式，和关协商FI前处于停滞。8.metagenics公司。metagenics美国一家较大的保健品生产企业，主耍生产美国医生推荐患者使用的营养补充剂，相关协商还在进一步洽谈之中。15

6、•韩国现代制药。韩国现代制药为韩国的一家比较老的制药企业，产品线包括处方药,非处方纱和保健产品，有意将其产品拿到国内來注册。计划引进其非处方药。相关协商还在进一步洽谈之中。16.明治制药。H本明治为日本一家制药企业，以生产非处方药、保健品、外方药OEM为主。计划引进其口腔保理产品。相关协商还在进一步洽谈之中。16.PONROYSANTEoPONROYSANTE为法国的一家保健品生产企业。计划引进其相关产品。还在处方目标产品筛选和进一步洽谈Z中。17.汕头亿超。汕头亿超主要以OEM生产软糖类保健产品。计划引进其新开发的糖丸系列。目标还处于产品配方的调整制当中。18.大树角退热贴。人树角退热贴为

7、香港铭昌代理的产品。已经与其签订代理协商，相关注册手续止是进行Z中，首批产品安排在2010年1月进口。总结：2009年虽然筛选200多个产品，与19家金业展开有关洽谈，但只有退热贴最终签订的引进协议。总结有关产品引进数量不多的原因主要有以下几种：1、价格因素：如澳洲SIGMA的儿童保健产品、徳国柏林的OTC药品由于价格较高未引进成功；2、国内注册：国外制药厂商在开发国内市场中持非常谨慎的态度，很难说服其來中国