农药市场与营销论文

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1、XX大学本科生课程论文论文题目学生专业班级学生姓名（学号）指导教师完成时间2010年5刀24课程论文任务书学生姓名指导教帅论文题冃百斯特杀菌剂市场营销策划本文研究的主要内容包括：一、当前市场状况分析二、竞争者的分析二、消费群体的分析四、企业市场营销的4P策略（一）产品（二）渠道（三）价格（四）促销五、行业前景发出任务书日期2010年5月18日完成论文F1期百斯特杀菌剂市场营销策划摘要：百斯特是世界著名农药公司推向中国市场的新一代杀菌剂，可以有效的防止苹杲轮纹病、苹果褐斑病、苹果害心病、苹果白粉病、使用倍数2000倍,残致期达到15天,剂型为水分散剂，近年來年销售额不断上升，世

2、界杀菌剂市场的快速发展必将拉动我国杀菌剂市场的发展，我国杀菌剂市场将面临良好的发展机遇，相信只要我们把握住机会，rr斯特杀菌剂的明天会更美好的。关键词：白斯特杀菌剂；市场分析；营销；策划方案；农药前景；-、当前市场状况分析当前，我国的农药市场已经进入了诸侯割据，农业生产对农药的依赖越来越人的情况。随着我国农业及相关行业的发展，对杀菌剂的市场需求不断增长，目前已达到60多亿美元。由于世界不少国家，特别是发达国家，为满足国民对食品的不同需求，改变种植结构，如H木近年来多次调整水稻种植面积，增加水稻及蔬菜的种植面积，致使杀菌剂的需求量明显增加。目前杀菌剂，尤其是保护型杀菌剂的山场需

3、求有了较大的增加，百斯特是世界著名农药公司推向中国市场的新一代杀菌剂，可以有效的防止苹果轮纹病、苹杲褐斑病、苹果害心病、苹杲白粉病、使用倍数2000倍，残致期达到15天，剂型为水分散剂，省级代理商进货价为每吨20万元，近年来年销售额不断上升。世界种子爭业的蓬勃发展，同样也促进了杀菌剂市场的发展，许多种子处理用的杀菌剂有了很大的发展，目前膳菌醴、戊醴醇、e菌灵等发展很快。其中徳国拜耳公司的戊吐醇，2008年的销售额就达到了2.8亿美元。由于新农药品种研究开发手段的提高，而H开发的针对性更强，近年来，出现了一批结构及作川机理均十分新颖的杀菌剂，形成了儿类新的杀菌剂系列，其市场需求

4、很人。近年来，受世界杀菌剂快速发展的影响，我国杀菌剂市场发展很快，1994年我国杀菌剂产量为2.5万吨,2000年产量达6.87万吨,近年来年均增长率达到31.7%。其主要原因是种植结构发生改变，水果、豆类、油菜、观赏植物和青饲料等作物的种植血积年增长率为3%~10%。大棚的种植面积不断增加，口一年栽培数熟。作物品种的变化，对新型农药的需求发牛了变化。bl前我国大棚栽培对灰霉病等防治药剂的市场需求正在不断地增加，同时，其它作物栽培ifii积的增加也拉动了对杀菌剂的需求。近年来我国农药的出口逐年增加,每年多菌灵、甲基硫菌灵、三呼酮、克瘟灵、百菌清等品种大量LLiUotl前国外种

5、子杀菌剂的山场需求量较人，我国用于种子处理的杀菌剂出口量也日益增加，如月青菌啤、丙坏啤等原药，每年均有相当数量的出口。发达国家种子工业的快速发展也带动了我国种子公司的发展，我国不少地方成立了种子公司，并采取了相应的种子处理技术，其中包插杀菌处理，为其配套开发了相应的杀菌剂，其屮亦有不少混配杀菌制剂，给我国的农用杀菌剂市场的发展提供了良好的发展机遇。壯界杀菌剂市场的快速发展必将拉动我国杀菌剂市场的发展，我国杀菌剂市场将血临良好的发展机遇。目前，相对来讲我国的杀菌剂品种较少，苯并咪卩坐类、三陀类乃至代森类等一些传统的品种仍占有较人的市场份额。这些产品已使川了I-儿年甚至儿十年，已

6、造成相关的菌类产生严重的抗药型。为此，开发具有不同作川机理、结构新颖的杀菌剂是当今我国杀菌剂产业研究开发的重点。另外，以前我国市于原料、工艺等一些原因无法牛产而在国外又有较大市场需求的品种，而今随着技术的进步、资源的开发，已具备开发生产的能力。山于种植结构及耕种方式的改变，原來并不十分重要的病害成了目前主要的病害，而有些病害木来就缺乏有效的药剂，对此应作为开发研究的重点。例如苹果轮纹病、水稻细菌性条斑病等防治药剂则是「【前开发研究的热点。对于任何一个杀菌剂品种，均应加强其混配型的研究。目前我国杀菌剂十分单一，大多只能加工成单剂，混配品种极少。将新品种与传统产品进行混配，可降低

7、生产成本，扩大使用范围，延缓或避免抗药性的发生。将杀菌剂与其它的杀虫剂或其它农药混配，可降低生产成木。但杀菌剂的混配并非简单的混和，必须经过充分的试验与研究，才能获得科学的配方。杀菌剂的混配应是不同机理药剂的混配，避免产生交互抗性。而杀菌剂与杀虫剂的混配，应注意病害与虫害发生吋I'可的一致性。我国杀菌剂市场前景十分广阔，但在开发杀菌剂品种时，应进行充分的市场调杳研究，耍根据我国的实际情况，切忌人云亦云，盲目上马，这样才能保证杀菌剂市场健康发展。二、竞争者的分析白斯特杀菌剂竞争者的情况可概括为：（1）厂多