农产品营销中的策略[论文资料]

《农产品营销中的策略[论文资料]》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、从我区和外地农村的实践看，农民专业合作经济组织在农村经济发展屮正起着越来越重耍的作丿IJ。它顺应农村牛产力发展的耍求，克服了农民单家独户走向市场面临的诸多难题,提高了农民进入市场的组织化程度，变一家一户的个体经营为合作经营，增强了农民抵御市场风险的能力。发展农民专业合作社，已成为深化农村改革的重要内容，成为农村经济发展和农民持续增收的必然耍求，也是农业走向现代化的必由之路。我区到目前为止，在工商部门注册领照的农民专业合作社433个，其屮种植业241个、养殖业117个、农机等服务业54个、加工业11个、流通业10个,分别占总数的55.7%、27.0%、12.5%、2.5%和2.3%

2、。人量事实证明，农民合作社是推动农产品营销的重要载体。根据笔者最近的调研，就我们南通市通州区而言，农民专业合作社在农产品营销过程中己经采取和述可采取的策略很多，归纳起來大约有以卜-十个方面：一、特色化营销策略当前，在农产品市场呈现供过于求的情况下，“卖难”症结的主耍原因就是产业结构的趋同化和产品的人众化。因此，有效的农产品营销策略之一，就是要通过合作纽织的作用，引导农户走以特取胜、以特增收Z路。随着人们生活水平的提高和消费观念的更新，不少消费者的口味正向大口然凹归，热衷于吃粗粮、吃草食畜禽、吃野生蔬菜等。那些天然、野生、土特农产品需求量正在与FI俱增，谁把握住了这个商机，谁就赢得

3、了效益。通州在这方面至少冇两个成功的实例：一个是金沙镇双龙菱角专业合作社，看准菱角这一特色产品在市场上的消费潜力，改河塘深水栽培的传统模式，依托老板投资，大胆引进浅水设沌栽培新技术,建成了全国最大的菱角设施栽培基地，使过去中秋节才能上市的菱角提前了一个多月，其产量、产值、效益成倍增长；另一个是东社香台特种蔬菜专业合作社，把一个名不见经传的野生香芋，做成了特色产业，市收益由大宗作物一至二千元，猛增到六至八千元，受到南通市领导的肯定和支持。二、优质化营销策略随着城乡居民牛活质量的捉高，人们在安全、营养、绿色、保健等方面的消费意识显著增强，热切期盼能吃上放心的粮、汕、也、肉、菜、果等农

4、产品。然而，在千家万户的小生产方式中，高毒、高残葩农药的使用述屡禁不止，有害有毒物质还很难监控。为解决这些难题，不少专业合作社发挥了积极作川。如金沙水芹菜专业合作社，在牛产过程屮严格按“八不准”要求进行标准化生产，并申领了无公害农产品产地认定证书和无公害农产品证书，确保了产品质量，近年来，水芹菜以其嫩、绿、脆、香和无公害著称，深受消费者青睐，产品远销上海、北京和韩国等地，带动950名成员人均年增收21000元；再如骑岸季庄青椒生产专业合作社，通过“五统一”等措施，牛产岀优质青椒，成为了上海市场上的香Wo三、品牌化营销策略品牌化是在优质化基础上的更高层次，品牌是-•种无形资产，也是

5、农产品走向人屮型超市的通行证。现实牛活屮，当商品匮乏的时候，消费者没有选择的余地，主要愿望是有货可供；但当商品供应充裕Z后，选择的余地大了，消费者就要选择好的品牌，好中选优是人Z帘情。当今的市场竞争已经进入品牌之争时代，以农产品营销为主要功能之一的专业合作社要做大做强，必须要冇自己的品牌，这样才能占领市场，久盛不衰。东社镇景瑞蔬菜专业合作社，以无公害、绿色、有机的耍求进行生产管理，创出了“景瑞”品牌，其蔬菜产品畅销沃尔吗、大润发、易初莲花、欧尚等上海各人超市；二甲海忠葡萄专业合作社，引进国内外最新品种30多个，通过地膜、钢架大棚、滴灌等设丿施栽培技术，培育出了早熟、高产、优质葡萄

6、，注册了“奇园”牌商标，阳光玫瑰、巨玫瑰、醉金香、美人指、夏黑等品种多次被省（部）级评为金奖，其产品大部分被宾馆、饭店、商场、机关等团购单位预订一空。四、订单化营销策略在农产品市场处于买方市场的今天，发展订单农业尤为重要。农民专业合作组织，在与农产品加工企业、农贸市场、大中型超市等销售主体签订产销合同，建立长期合作关系的基础上，指导农民按规定种植品种、按标准生产产品、按时间数量交货，从而保证了农产品冇-个稳定的生产和销售的渠道和空间。如南通青园蔬菜专业合作社，充分发挥了在商家和农民之间的桥梁和纽带作用，根据商家的需求组织农民生产，农民手里有了订单，就等于吃了定心丸，不愁主产的产品

7、没人要。许多胆人的农民，不但在自己责任III种植效益高出帘规作物好几倍的蔬菜，而口述通过流转土地租用缺少劳力和技术的农户土地种植蔬菜。再如十总镇柏树墩荷兰豆营销专业合作社，与江苏嘉安食品有限公司订立了长期产销合同，带动1311户成员种植荷兰豆1298亩，仅此一项就为农民增收近400万元，实现了龙头金业、专业合作社、农民三贏。五、加工化营销策略一般的农产品通过加工，哪怕是最简单的加工，不但其价值大大攀升，而且会销得更快更好，这方面的实例是比较多的。四安缜的万和家禽养殖专业合作社，与