农产品企业网络营销问题及对策

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1、农产品企业网络营销问题及对策摘要：目前国内农业企业普遍存在着网络营销观念意识淡薄、人才缺乏、网络营销水平低下、网站推广不力等诸多问题；而要解决这些问题的就必须加强农业企业管理人员培训，树立正确网络营销意识；建设专业化网络营销队伍，提升服务水平；采用信息发布、第三方网络营销平台、Email营销等方法提高网络营销水平；建设农业企业网站并搭建企业自己的网络品牌。Abstract：Atpresent,ithaswidespreadproblemsindomesticagriculturalenterpri

2、ses,suchaslackofInternetmarketingconceptconsciousnessandhumanresource,thelowlevelofnetworkmarketing,ineffectivewebsitepromotion；Andtosolvetheseproblems,wemuststrengthenthetrainingmanagementpersonnelofagriculturalenterprise,setsupthecorrectnetworkmarke

3、tingconsciousness；buildprofessionalnetworkmarketingteam,improvetheservicelevel；adopttoinfonnationrelease,thethirdpartynetworkmarketingplatform,Emailmarketingandothermethodstoenhaneethelevelofnetworkmarketing；setupagriculturalenterprisewebsiteandbuildo

4、wnnetworkbrand.关键词：农业企业；网络营销；网站推广；农产品品牌Keywords:agriculturalenterprises；networkmarketing；Websitepromotion；aAgriculturalproductsbrand中图分类号:F274文献标识码：A文章编号:1006-4311(2013)04-0136-021农产品企业开展网络营销的意义1.1必要性中国是农业大国，如何促进农业增产、农民增收是政府及社会各界普遍关注的问题。胡锦涛总书记在党的十七大上明

5、确了推进社会主义新农村建设，要“坚持把发展现代农业，繁荣农村经济作为首要任务”。但目前随着买方市场的逐步完善，农产品销售难的问题就凸显出来。农产品流通不畅已成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收的重要因素之一。而农业企业建立网络营销体系将会使农业企业在销售环节多了一条腿走路，并为农产品找到了一个无地域限制的广阔的市场，让农业企业不再为销路发愁，进而增加农民的收入、社会的和谐、国家的稳定。1.2重要性作为一种农产品营销方式，农产品网络营销利用互联网平台，建立和维持客户关系，协调满足农户与消费者

6、在交换农产品和服务方面的需求，促进农产品品牌形象以及服务质量的提升，并最终实现农产品销量的扩大。它对解决我国农产品'‘销售难”的问题有重大战略意义。据农业部信息中心调查显示，我国农业企业网站数量在不断增加，但分布不均，主要集中在北京和主要沿海省份，西部地区农业网站数量较少。目前，我国农业企业信息化已逐步开展，各种涉农网站发布了大量农业供求信息，为畅通农产品流通、促进农民增收发挥了重要作用。1.3可行性虽然农业企业网络营销和电子商务的发展速度与一些优势行业比较相对滞后，但政府已经越来越重视农业企业电

7、子商务对提高农业信息化水平的作用。2009年下半年，工信部、农业部等五部季联合发布了《农业农村信息化行动计划(2010-2012)》，文件专门制定了农业电子商务和网络营销拓展计划，其主要内容就是推动农业企业信息化建设以及网络营销系统应用，国家对农业信息化的扶持力度也可见一斑。除此之外，农业企业电子商务的外部环境日益成熟，主要表现在农业标准化的逐步完善、农产品冷物流体系的发展、网上银行和电子支付的日益普及为农业企业电子商务的发展提供了有力的保障。现在是农业企业进行网络营销最好的时机！不管我们愿意不愿

8、意，喜欢不喜欢，不管我们会不会，我们都必须进入互联网，对每一个农业企业来说，谁能率先进入网络营销，谁将掌握竞争的优势和主动权。如昆明市五华区鲜花企业开展网络营销，通过阿里巴巴信息平台进行鲜花贸易，不但把鲜花产品销往全国，也让鲜花销到日韩等国家，并且网络营销占总销售额的85%以上。不仅农业种植产品，像养殖产品也可以通过阿里巴巴或者慧聪网等平台开展有效的网络营销。这样的例子还有很多，比如兴平的辣椒通过农业部电子商务平台销往马来西亚，山东的大蒜依靠中国大蒜网找到了日本的客户等等。2农产品