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1、六神花露水广告策划一市场背景分析规划我们先做了个市场调查，在各家超市做一个口头调查，直接与六神花露水产甜的负责人联系，了解他们的月销售量，年销售量，以及销售淡季与旺季等等。不难发现，在逛超市的时候，产品在货架的摆放上也存在着一定的规律。一般销售较好的，热卖的会摆在显眼的，易够着的地方。我们在观察营销环境时，就需要有皱锐的洞察力。现在是初夏时节，蚊虫渐渐增多，经过我的市场调查，各家超市相继将各种花霜水摆上架，占位较多的还是六神牌花霜水。1990年第一•瓶六神花露水上市，以“去那止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占
2、领了屁露水市场份额。六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。六神花霜水的市场占有率较高，一度超过70%,但近几年在众多品牌的夹击下，市场占有率下降，基本维持在50%左右。六神花露水的占有率处于成熟期，进一步快速增长难度大,所以首先要做的是保持住六神的山冇率,维持它的销售第一地位。六神喷雾驱蚊花露水20010年1-8月，市场份额达到4.6%,较去年同期的3.2%,同比提升了1.4%,成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速；公司销售数据20010年1-9月销售总额5313万元,较去年同期3195
3、万元，同比增长66%o六神花露水系列2010年1-8月,市场份额达到56.7%,较2009年同期的55.5%,同比提升了1.2%,市场份额仍然排名第一，占据垄断地位；公司销售数据2010年1-9月销售总额6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。就消费者而言，分不同消费人群。年轻人，比较注重产品的名气，讲究跟潮,时尚，所以买洗发水他们会买社会知名度大，有当红影星作代言人的品牌。再者,他们的日化用品品牌观念也不强，所以他会随便买一瓶花露水。他们对金钱观念也不太强。小年人，比较重视品牌，一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。同时也注重产品价
4、格，讲究使用，有价值。老年人，注重经济实惠，讲究物美价廉，这里，便宜的价格对老年人冇一定的吸引力。当然，老年人也不是一味追求价格，他们是一方面注重价格择廉选购,另一方面也注重产詁詁质和实用性。由于社会主义市场经济的发展规律要求商品自由流通，并满足消费者的需求，而这需要六神花露水具冇多个种类，以及不同的生产线。我们在超市买日用胡的吋候，一般都是喜欢买用习惯了的牌子，所以，就要拉住现有顾客，让这部分人群建立起对六神花露水的信任;发现潜在顾客，这部分人群往往徘徊于几种品牌之间，只要我们在广告宣传方面做好定位，相信潜在顾客会逐渐成为现有顾客；对于流失顾客
5、，调杳表明，他们是其他品牌的现有顾客，我想可以在产品的包装，宣传方面下功夫。在花霜水行业中，六神花霜水最大的竞争对手是隆力奇花霜水，对于这两个品牌的分析，一般不存在质量上的高低，只是各自的的现有消费者所山比例不同,加上六神花露水的丿力史比隆力奇花露水悠久，相信这是六神花露水在销售上的一个优势。但是，由于进入的技术壁垒低，众多国内外口化用品厂家加入了花露水的竞争行列，导致价格竞争激烈。据2011年最新的销售价，市民最常见的“六神”牌驱蚊花需水今年&9元/瓶，隆力奇驱蚊花露水为6.5元/瓶，对比竞争对手,六神比其他品牌大概贵上两块左右，在销售上面临竞
6、争压力。SWOT分析图优势劣势机会威胁1•六神花露水是最早出现的花诙水品牌，为具后来的发展积累了名气与市场。1•花霭水只是在夏季才是销售旺季，所以其他季节可以说是没有市场。1•拥冇忠实的顾客群。2•产品质量得到大家的认可。1•随着经济的发展，更多的人意识到商机，陆续出现了不同品牌的花露水。2•六神花露水的驱蚊效果并不是特别的突出,使其流失客户群2•在当今社会，某一种产品过丁热门，自然就会出现许多的不法商人，借用这一产品的名称来造假，让客户群失去信心。2•六神花露水有优良的制作I才I队，让消费者对其信赖。3•六神花露水恰到好处的宣传及其产品本身独特
7、的包装都讣消费者影像深刻。二,六神花露水的广告内容设计媒体的种类很多，我们可以根据不同消费人群制定不同的广告发在不同的媒体上。比如，老年人喜欢看报纸，可以登报纸广告；屮年妇女喜欢看电视剧，青年上网的时间较多。针对不同消费人群，有针对性的广告宣传，虽然广告费投入较多，我相信会收到事半功倍的效杲。在宣传的同时，再加强六神花露水的包装创新，对消费者更具吸引力，也会提高销售额。第一，报纸广告放一张六神花露水的图片在所登广告的版面，加以简单的文字说明就可以显得醒目了，诉求简单朴实，具有说服性。广告词是六神呵护您健康一夏报纸广告相对而言，宣传费用低，受众而积
8、广，对于H化用品的宣传述是合适的。第二，广播广告随着私家车地越来越普及，城市出租车行业发展也很快，在开车的吋候听广播的受众越来越多，因此
