凌洁冰经销商管理策略培训

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1、凌洁冰：经销商管理策略预门课程热线（讲师助理）:手机：13838石39141.闫老师的培训理念是：培训不是图热闹，实效才是硕道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程屮的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，实战能力金而捉升。2.闫老师有12年的快速消费品行业一线营销实战经验和高层管理经验，有6年的咨询与培训经历，先后为蒙牛集团、龙大食品、双汇集团、金龙鱼、顶新集团、好当家海洋食品等上百家著名食品行业企业捉供培训与咨询服务。3.闫治民老师的授课风格激情生动，案例丰富，有高度、有深度、有广度，课无呈具有前

2、瞻性、可操性、实效性。培训目标>掌握高效的经销商管理策略>常握高效的经销商服务策略培训对彖>一线营销人员培训时间1天，不少于6标准课时课程大纲第一章经销商管理与服务实效策略一、经销商的服务与管理的本质与原则1、我们能给经销商带来什么？>销售网络>销售管理经验>销售不同产品的收益2、管理、服务经销商的五大原则>建立相互信任的“合作伙伴关系”>辅助经销商的活动>了解经销商的经营业务>通过增加价值激励经销商推销我们的产品>重点集中在经销商如何能利用他的资源来支持我们二、经销商服务与管理1、在经销商服务与管理屮经销人员的基本角色>辅

3、导员>督导员>计划员>管理员信息员2、基本途径>定期拜访经销商>协同、随同经销商业务人员拜访其经销商>参加经销商的业务会议>定期与经销商进行业务检讨3、基本内容>设立与取消销售合同>经销商资料>计划与供应>铺货及销售>销售服务4、基本工具与方法>经销商资料卡>销售计划>销售预估>经销商销售评估>自我评估5、加强经销商管理的十大策略>经销商档案管理>经销商区威管理>经销商渠道管理>经销商终端管理>经销商产品管理>经销商政策管理>经销商计划管理>经销商利润管理>经销商I才I队管理>经销商价值管理案例：某食品企业卓越的经销商管理策

4、略三、提高经销商经营能力，实现双赢1、分析经销商现状>经销商经营规模小，竞争力弱。>经销商各自为战，易发生冲突。>经销商经营水平低，市场运作能力弱（开发、管理、维护能力弱）。>经销商渠道不健全，稳定性差。2、提高经销商经营能力是根本一一授之以鱼，不如授之以渔3、企业为经销商提供经营能力提升的智力支持>经销商培训的难点与策略>经销商会议的成功动作策略>样板市场现场会召开策略>终端经销商生动化管理策略4、优秀经销商应具备的八种能力讨论与案例分析>如何冇效管理二级经销商>如何有效管理驻经销商业代案例分析：某品牌经销商管理的经验总结

5、•理念层而：达成共识，共享利益•管理层面•操作层面