公、司、目、标管理办法

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1、公、司、目、标管理办法和公司业务员FI标管理和薪酬发放办法一、基本原则1.个人与公司利益共享、同步发展2.建立科学的价值评价和分配体制3.多劳多得，水涨船高，高额提成与销售额的增长挂钩4.为一线营销人员提供一个有利于个人能力授大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台二、目标体系1、销售业绩：占80%.%1业务员个人全年责任目标为50万元销售额o（2010年3月26LI至2011年3月25口止。）%1个人每刀销售冃标为平均4.2万元。%1个人每月新开发的A类客户要达到6个以上。必须经公司相关人员严格审核确认.%1帐款回收100%«探（销传额是指合同上签约总额减去相

2、关客户人员回扣减去客户需要开具发票时的税金费用）2、工作纪律及管理配合度：占20%.%1出勤，工作日志、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。②是否遵守本公司规章制度。③对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。④其他。※准客户分三个类型：A类即成熟客户：成熟客户是归类于一个刀内口J能产生购买行为的准客户。参考标准：%1有明确需求；%1有报价和计划书;已经了解主要竞争对手的进入情况，如:报价，客户的排序等%1找到了客户拍板人或老板,冃•其意思表述非常紧迫，马上要做的④客户的生意和信用良好，经济支付方面绝对没问题B类即有望客户：有望客户指三个月7

3、0分80%60分70%50分60%40分50%30分40%20分30%10分20%5分10%1分按此类推至未签单计0分□纪律及管理配合度：占20%即20分%1每月A类客户要达到6个以上。共12分，每个A类客户2分.%1出勤，工作LI志、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。共4分，每项1分.%1是否遵守本公司规章制度。共4分④帐款回收绩效。共3分⑤开拓新客户数量。共3分%1对公司及经理交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。共3分%1其他。共3分□考核：每月优秀员工奖1・2名：奖金200-500元。优秀员工评比由业务经理根据上述考核办法按下表进行统

4、计，打分并提名，每月2号Z前交行政经理审核确认，报总经理批准发放.附:枠业务人员每月评优考核表2012月份（一），鉴于A级客户的开发是业务工作的重中之重,故对于A级客户数量在上述考核打分的基础上，还需实行以下奖罚规定：%1、每JIA级客户超出6个,每超出1个，奖50元；%1、每月A级客户少于6个，每少1个，罚款20元；%1、A级客八的认定:按照准客八分类标准山业务和行政经理严格审查，共同确认，在每月工资发放时兑现.，对A级客户确认有界议的,交总经理最终裁定.（二），业务员必须严肃认真地填写各类业务报表（主要是营销日志、周末业务报表、A类客户名单及跟踪报表）并按

5、规定上交考核。营销H志必须在次F1早上8：45Z前上交至业务经理处，业务经理审核后需在当天9:20Z前交公司行政部门作绩效考评。每周六的下午14：30周末例会前将客户追踪记录表和周业务报表及A级客户名单交公司行政经理处考评，若周六或周H有拜访客户未能赶回公司，可周一8：30前交回，业务员如迟交一次报表罚款10元,少交一次罚款20元,，少交三次以上罚款30元，发现虚假报表罚款50元。罚款统一山行政部现场执行，纳入公司设立的乐捐款中.如当天不交罚款者，罚款100元，在工资中扣除.（三），业务行踪管理:业务员拜访客户Z前，必须在公司业务员行程看板上写明访厂的具体名称

6、和地址，行政部门通过固定电话突击抽查。业务员如缺一次看板记录罚款10元，发现虚假汇报者每次罚款50元。罚款统一由行政部现场执行，纳入公司设立的乐捐款中•业务员应时刻保持手机畅通，以便与公司和客户时刻保持联系.由业务经理统一安排的地毯式访厂和集中按工业区分头陌生拜访由业务经理统一进行行踪管理，不必单个向行政部门回报行程，可由业务经理向行政考核人员说明.（四），具他有关业务员违反公司规定的处罚办法①挪用公款者，一律解雇。木公司并循法律途径向保证人和木人追踪。②向客户或其他同行公司串通勾结者，出卖公司信息或资料，或把公司信息卖给别人，一经查证属实，扣发其所有未领取的

7、工资和提成，追究其给公司带来的损害赔偿责任,并一律解雇。③做私牛•意者，一经查证属实，-•律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报,不论是否知情，给予直属主管罚款100元。%1凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按口不发给薪资），并罚款100元。若是主管协同部属者，该主管解职。%1挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，情节严重者解雇。%1公司开会培训，举办各种活动，员工迟到每次罚款10元,主管和经理每次罚款30元，领导每次罚款50元。四、杠薪酬体系（材每刀薪资结算表）⑴，销售额按每月1-

8、31号签订的单统计计算，如果所签合同没