仪式方案--商业策划书1

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1、“明珠”家具生活馆策划书目录行业背景二、市场分析与项目机会三、创业家居市场定位“明珠”家具内涵五、“明珠”家具经营模式六、发展规则一、行业背景2010年家居产业已超过2万亿规模，年增长率20%以上，尤其是家居装饰和家具行业增长最快，且后劲十足。在经济全球化的背景下，中国家具产业得到迅猛发展。据不完全统计，2010年，中国家具生产总量达到近7000亿元，较2001年1250亿增长了五倍多。这不难看出中国家具市场的巨大潜力。因此，很多地方都将家具产业作为支柱产业，纷纷建设了工业园区，企业扩建，为产业的持续健康发

2、展奠定了稳步的基础，而房地产市场的火爆，更为下游的家具产业提供了强有力的消费动力。促进家具行业的动力因素：1、人民收入和生活水平的不断捉高；2、第三产业和房地产飞速发杂;3、青年结婚进入高峰期；4、居民住宅进入改善期；5、新农村建设与农民消费观念改变；6、儿童家居消费逐渐升温；7、老年家居进入更新期；8、国际家具市场提供良好机遇；二.市场分析与项目机会市场分析近年来，屮国的家具行业呈现出崭新的活力和面貌。作为全球家具生产中心，早在2006年中国家具产业产值已跃居世界第一位，全球家具贸易总量的五分Z—由中国完

3、成。中国在世界家具产业和贸易领域的作用日趋重耍，中国日益成为全球家具的制造中心。经过十几年的发展，以广东为代表的粤派家具，以北京为代表的京派家具，以成都为代表的川派家具，“三大派系''在市场屮的表现逐渐趋于势均力敌，呈现出，三足鼎立'的态势。我国家具行业发展呈现出喜人的态势。虽然我国家具行业近年來取得了很好的成绩，但是，行业发展中存在的问题也是我们必须重视的。女上技术壁垒层出不穷、缺乏自主销售渠道、企业核心竞争力不足、产业结构调整带来的冲击、原材料价格上涨等一些制约我国家具行业发展的因素。项目机会1、攀枝花

4、是一个新兴城市，更位于“三大派系”之一的川派家具之中，具有良好的发展前景；2、攀枝花缺乏较大与完善的家具市场；3、“轻装修，重装修”成为近年来家庭装修的新潮流，个性家具，家居饰品需求激增；4、80后成为家具市场主流客户群体，购买倾向个性化，时尚化，追求文化多元化，家居艺术化；5、目前攀枝花家具卖场追求大而全，市场定位雷同，营销手段相似，同质化竞争激烈；6、客户期望得到品种齐全家具卖场“一站式”选购服务。三、家具市场定位家具产品类别：1、卧室套房家具类别2、书房家具类别3、客厅家具类别4、沙发家具类别5、办公

5、家具类别家具产品档次：高端、中端、低端家具产品风格：中式、欧美、简约“明珠”家具内涵1、业态范围：卧室套房、书房家具、客厅家具、沙发家具、办公家具；2、业态特色：吋询、艺术、文化、个性；3、业态档次：涵盖高端、中端、低端；4、目标客户：青年结婚男女、购房群体，农民群体等。五、“明珠”家居经营模式1、“明珠”家具城：与生产企业资本捆绑，在攀枝花建立大型卖场；2、“明珠”家具文化产业园：促进攀枝花经济发展，获得廉价土地，与生产企业建立更牢固的合作关系；3、E家具：网络销售时大趋势，也是实体店的补充；4、精品连锁

6、店：在攀枝花周边仁和、盐边等地区通过建立连锁加盟形式扩张。核心合作企业选择标准与原则：1、不求最大，但求最新：选择行业后起Z秀加盟，洽谈容易，合作稳定；2、以点带面，布局均衡：合作企业因代表重要的业态组合和产业群体；3、德才兼备，有号召力：企业负责人科长期合作，对家具行业有号召力，便于招商。六、发展规则开业庆典、筹备安排1、活动规模：参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的宣传效应，社会效益为目标。2、活动地点：“明珠“家具生活馆前广场3、活动内容：”明珠“家具生活

7、馆开业仪式4、举办时间：2010年1月6日。5、交通安排：主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。6、活动物资筹办：车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。7、活动的主持人选：一女、一男（说普通话，青春、吋尚、能制造活跃气氛）8、嘉宾邀请：嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重

8、要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。嘉宾邀请范围：A、政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人B、主办单位负责人C、业内权威机构D、知名人士、记者E、业主及商家9、广告宣传：根据“明珠家具广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于攀枝花广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。广告内容要求：开业告示要写明事由，即“明珠家具生活广场