企业营销管理存在的问题及对策探析

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1、企业营销管理存在的问题及对策探析企业营销管理存在的问题及对策探析摘要：随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强，我国的企业在营销管理方面取得了长久的进步。本文具体分析了企业营销管理存在的问题，并针对性地提出了相关解决措施。关键词：企业营销管理；问题；对策中图分类号：C93文献标识码：A一、企业营销管理的意义企业营销管理指的是企业采取科学的方法，用最小的成本获得最大利益的管理活动，它是社会化生产发展到一定阶段的必然产物。企业要生存、发展、壮大，必须进行有效的营销管理，尤其是在科技不断进步、产品不断更新的今天，市场信息瞬息万变，企业面临的经营环境越来越复杂,竞争也越来越激

2、烈，营销管理显得特别重要。企业必须建立健全的营销管理机制，拓宽营销渠道，创新营销手段，行之有效的进行营销管理，实现企业利润最大化的经营目标，促进企业不断发展。二、企业营销管理市场特征新时期，各类信息技术快速发展，电子商务日益蓬勃，基于互联网系统组织进行的商业活动更加普遍，进而令市场营销工作理念、具体方式发生了创新变化。基于计算机网络系统技术的快速更新，较多企业单位均就其应用优势通过网络查询获取各类企业经济活动有关资讯信息。例如，通过网络系统查询企业应用原材料的购置、生产产品的经营销售以及各类电子支付相关活动，进而构建了虚拟市场，对有形传统市场商品交换形成了显著冲击影响，

3、并构建了完整全面的网络商品应用交换关系，令企业营销管理渠道全而拓宽，营销方式全血更新。企业营销管理要想获取成功，不但应全面注重现实营销活动，同时应关注企业客户之间的关系管控。由于目前市场环境中，消费者各项需求不断丰富，企业开展营销活动需要面向企业客户提供人性化、定制化的专项服务与特征商品，创建优质的客户关系。同时，基于互联网系统的快速发展，企业在明确客户需求的时期将更为便利。为占领更多市场，企业应针对市场做好细化分配，营销管理阶段中，应全面考量消费者个性化、特征化、多样化的商品需耍，进而令企业自身可在激烈市场竞争中赢取主动，获得有利地位。信息吋代，同时也是知识经济不断发

4、展的时期，知识以及人力资本在企业经营生产阶段屮其地位越来越重要，因此成为影响企业实力的首要问题。知识经济将对企业传统经济管理模式产生至关重要的作用。再者，随着全球一体化经济发展进程的日益快速，令企业发展市场环境也将形成显著的作用影响，原有国内市场将向着国际化水平靠近，同时企业应进一步全面扩充市场，有效的与国际领域接轨，进而持续扩充营销范畴，积极应对全球化市场环境对企业营销管理提出的挑战与带來的发展机遇。三、企业营销管理存在的问题1、营销意识淡薄目前，企业普遍存在着营销意识淡薄的问题，具体表现为营销观念落后，缺乏创新，对营销管理的重要性认识不足。另外，企业对市场经济环境下

5、的营销管理运作方式缺乏必要的研究，未能结合我国市场的实际情况，在营销观念、营销模式、营销渠道、营销手段等问题上有所突破。2、营销管理机制不健全企业的营销管理机制尚未健全，主要表现在以下两个方面:一是缺乏有效的营销知识传播和应用机制，市场体制不完善，地方保护色彩浓重，造成市场环境不协调、市场割据的局面。二是企业对营销管理的重视度不够，绝大多数企业尚未将营销管理纳入企业的事务管理范围，没有真正有效的开展营销管理工作，急功近利，缺乏长远的眼光，对营销工作的投入、支持、人才培养等缺乏长效的管理机制。3、营销手段滞后当前，企业的营销手段和对滞后，许多企业仍然热衷于通过降价、促销等

6、方式來争夺市场，如打折、优惠、买一送一、以I口换新等，对其他非价格性质的营销方式缺乏足够的认识，还不能有效的进行各种营销手段的组合应用。此外，有些企业采取的营销手段缺乏全局性，仅是针对某一个地区或市场进行，没有整体意识，局部性太强，在一定程度上降低了企业营销管理的效用。4、营销管理欠缺科学意识经济全球化发展大环境下，较多国际知名单位公司入驻我国市场，令企业单位市场竞争更为激烈。为此营销管理只有同国际形式全面契合,确保一致，方能创设显著效益。然而，由我国企业单位发展建设审视，较多企业欠缺一定业务拓展技能。营销阶段中，产品价格虽然不高，然而仍旧无法为产品找到良好的销路。和反

7、，一些国际机构却能轻松的打入木地市场，应用我国企业各项先进设施以及人力资源为其加工生产品牌商品，该类现象的出现主要在于我国各企业单位欠缺竞争发展意识，没能明确市场营销管理阶段屮应采用有效的品牌策略，进而令企业的发展生存面临了较大的影响挑战。5、忽略晶牌营销企业对其产品的研发和营销都非常重视，却忽略了品牌营销的重要性。虽然有些企业也意识到了品牌的作用，但由于缺乏专业的营销策划人员，或是由于资金已经优先投入到了产品的研发和营销中，使得品牌营销的资金投入不足，在一定程度上制约了企业进行有效的品牌营销,妨碍了品牌的发展。四、完善企业营销管理的对策