企业商务合同风险防范与采购采购谈判技巧实操高级研讨班-

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1、人事管理［11012］号主办单位：北京汇思路管理咨询有限公司支持单位：中国企业发展研究学院中国国际人才协会交流中心%1.参会对象各企事业单位董事长、总经理、采购部经理、物料部门、销售总监、销售部、法务部等部门相关人员参加%1.课程内容第一部分目前企业采购供应合同面临的问题和风险一、企业合同法律风险的法律分析和概述1、企业合同法律风险的成因及法律对策2、企业合同法律风险的成因3、企业合同法律风险防范的可行性4、合同的订立与生效二、采购合同通常采取的订立方式及特点1.合同的主要条款2.合同的效力3.合同的成立与

2、生效2.无效的合同，效力待定的合同可撤销合同4、附条件的合同和附期限的合同三、合同的运行1.合同的履行2.约定不明的履行3.涉及第三人的合同的履行4.合同的担保与保全5.合同的担保方式和种类6.代位权和撤销权7.三个抗辩权四、合同的变更、终止与转让1、合同权利的转让2、合同义务的转让3、合同权利义务的概括承受五、合同的终止1、协商解除2、单方解除六、合同法上的责任1・缔约过失责任2.担保责任3.违约责任4.合同责任的免除七、采购合同特殊问题详解与风险应对一、采购合同的特殊法律问题及其应对（一）采购合同申交付

3、与所有权转移1、交付的种类与法律效力2、动产所有权转移3、不动产所有权的转移（二）采购合同中的风险转移原则1、什么叫风险转移2、采购合同风险转移的具体规定3、采购合同风险转移的应对策略4、特殊采购合同可能存在的法律风险与应对策略（三）、采购合同的重要条款常见问题及应对1.数量及质量条款2•价款条款3.履行期限和方式4.担保及违约责任条款5.风险转移条款6.所有权保留条款7.不可抗力条款8.知识产权、保密协议条款9.争议解决方式条款10.采购合同可能出现的纠纷与解决对策11・企业合同法律风险的十大法律对策12

4、•合同纠纷争议救济法律风险13.对方违约的合同救济法律风险14.已方违约的合同救济法律风险八、合同纠纷争议的风险预防1.履行义务要留证据2.不履行义务要留证据3.避免给对方留下证据4.消灭证据瑕疵第二部分：战略性采购谈判技巧实务操作一、如何整合供应商，降低采购成本1、供应商整合与降低采购成本2、目前供应商存在的问题3、供应商整合的概念4、如何突破供应商整合瓶颈，降低采购成本二、供应商整合的基本目标1•如何提高供应商集成能力，减少供应商数量2•如何强化供应商过程控制，提高供应商产品质量、交货准确率3•如何提高

5、物料免检率和实现“零库存”。4•如何同供应商一起解决质量、成本与交货期等问题，5•如何使供应商单一供货向前期参与产品开发和提供技术支持转化三、整合供应商、充分利用外部资源，实行双赢成功案例分析1、如何由注重供应商事后考核转化为过程控制和持续改进2、如何从采购管理向供应商过程管理转变3、如何整合供应商资源，降低非价格因素成本4、如何由单纯供货岛双赢供应链合作伙伴关系转化5、如何由注重自身成本向降低供应链成本转变6、如何减少供应链中的不增值因素，实现供应链无缝隙对接7、企业如何整合供应商物流资源，降低供应商物流

6、成本8、如何正确认识采购价格成本因素和非价格成本因素9、如何由看报价转变为看供应商价格构成和降价潜力10、如何从为库存采购到为订单采购转变四、采购谈判的矛盾之道1.采购谈判中的价值创造思维2.采购谈判中的价值索取思维3.采购谈判的POS过程管理4.谈判的前期准备与信息收集（SWOT）5.明确谈判双方的立场与利益6.确定谈判的目标与范围7.计算交换筹码的货币价值8.确定可能的谈判方案组合五、采购谈判策略1•谈判中的权力关系与依赖性：感性与理性策略2•谈判中的声誉、承诺、通牒和僵局3.谈判中的策略模式与应用4.

7、谈判人员的能力结构与性格倾向5.谈判人员的语言行为特质与沟通表达能力6.获取谈判对手情报策略7.内部授权策略8•价格妥协与实行成本转移策略9.谈判进程与时间把4屋策略10・谈判地点策略11・让步策略12•权利限制策略13•应对不同地位供应商的谈判策略经典案例分析%1.授课师资杨卫华：汇思路特聘专家;著名商务合同风险与劳动关系管理专家，劳动法规政策高级咨询师；薛彦登：著名职业培训师，研究领域涉及企业竞争策略的制定和企业全程供应链系统的规划与运营。培训课程的内容主要包括：供应链整合管理、采购管理、物流管理、库存

8、管理，以及职业经理人技能的专项培训科目。%1.研讨会时间.地点2012年04月12日至04月14日地点：济南市（12日全天报到、13、14日上课）2012年04月19日至04月21日地点：石家庄市（19日全天报到、20、21日上课）请参加学习的同志务必将报名回执表填好后在每期开班两天之前传真至我中心。研讨班详细地址收到报名回执后另行通知。%1.费用及报名方法1•费用1600元/人；2800元/2人；3600元/3