企业电子商务网络营销推广方法总结

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1、这篇文章是针对hl前电了商务网络营销快速发展中，层出不穷推广方法的一个总结和讨论，以电了商务网络营销宏观概念结合微观操作的方式总结和分析，为研究电了商务网络营销系列文章之一。电子商务企业在今天可谓蓬勃发展，大量传统行业的企业，看到了vancl、京东的成功都燃挙擦掌、跃跃欲试，想复制或者超越这样的奇迹。但是，其中不乏丝毫不帰电子商务网络营销、或者虽然懂但确过于急功近利，妄想短期成功的企业，他们往往花了很多钱，确没有见到很好的效果。土狼网的观点是：要想做好电了商务网络营销不难，只要理清思路，问题都会迎刃ift'Mo今天，就来谈谈电了商务网络营

2、销的儿类常用方法优缺点，期望能帮助想良好发展的电了商务企业整理一些头绪。首先,耍郑重提醒一点：所有可持续的良性商业的立足点是——是老客户回头率、重复购买率、客户终身价值（注：回头客以及老客户的口碑是销售额和利润持续增加的保障），今天的电子商务网络营销更多的是谈推广的初期准备和推广的过程，但如何建立和发展客八的终身价值，是同样重要的，切记切记!我会在以后的系列文章中探讨相关话题。如果你一切的思、路和行动都是围绕客户终身价值而展开的，那你已经成功了一半。好了，咱们开始正题：耍完成一次商品的线上购买，至少需要这样一些充分并且必耍的条件，缺一不可

3、：[A]该网民对你的商品有足够的兴趣和需求；【B】你的网站在该网民心目中有一定名气;一你会在没听说的网站上填写个人资料，买东两吗？[C1该网民有线上支付手段或货到付款的线上购物经验；【D】你的商品性价比足够髙，足够吸引该网民掏钱;——再好的东西，比同类商品贵20%,很难有人买单，除非你是独家或首家。【E】购物的过程和体验足够好;一这是废话，不过确实很巫要基木上，满足了以上几点，-•次线上销售就有了90%的成功对能性了。以上儿点中，A、B是外功、碾功，要看你是否能梢粧的投放，是否能有效的在忖标用户心H中建立品牌。一口操作不好，就会造成巨大的

4、浪费，如果预算不充足还会造成后期供血不足，影响整体计划的实施。因此，这2步是不允许失败的，必须要有科学的布局、充分的投入，才能产生预期效果。在互联网上流行和实用的电子商务网络营销推广手段，无外乎有几种思路，我们来看看它们的优缺点:1传统新闻门户轰炸一缺点：成本高、难以持续优点：覆盖广、粘准度差2行业垂直门户碾砸一缺点：成本高、难以持续优点：精准喪高、覆盖中等3投放人量搜索竞价广告——缺点：成本高、竞争密集、买家对比和选择多、维护和管理复杂优点:精准、符合网民及时需求4利用联盟网站投放长尾点击广告一缺点：作弊严重，址起不来优点：成木低、覆盖

5、较广5利用网站联阳投放长尾cpsr告一缺点：很少有网站愿意接受，覆盖速度和广度受限制。优点:成本可控6投放访玄找回广告——缺点：不会向搜索竞价一样在很短期内见到效果，一般耍在2周以上才能逐步体现价值，有点类似搜索引擎优化，需要些时间才能看到价值。优点：对于低成木晶牌建设、锁泄日标消费者提升销售转化率和销址有明显效果。’访客找回'这个名词对国内金业来说应该非常新，但在国外己经非常普及了，而且国外的人部分门户和媒体也都支持访客找回的广告逻辑，为广告主提供了非常好的ROI回报，由于国内一流媒体的强势地位，除了硕广和CPM收费方法外，始终拒绝提供

6、更优质、更合理的广告收费方法;而二流媒体乂缺乏足够的能力和意识提供访乳找回广告服务，因此访客找回广告一直没有在国内兴起。（关于访客找回的基木逻辑，是这样的：企业花了人星钱从线上或线下把消费者带到自己的网站，但足98%的访客來到网站后，没有产牛注册、咨询或购买，就离开了。如果能够专门针对这部分人群，在不同的时间和网站，进行第二、第三、第四、第N次追踪投放广告，不断提醒他们、并对这些来访过的人进行专门的促销（区别于网站常规的销售疋价），就有机会带来好的销售转换——因为这些访客对您的产品已经表现出了极大的兴趣，是企业的真止潜在客户!当然在品牌建

7、设方面，它的最大作用是：轻松的、极低成木的让你的忖标客户认为你很有品牌，因为你的潜在客户会在不同网络媒体上经常看到你的广告!我们在前面提过：只有网民认为你的网站是有品牌的，才会有信任感，才会提交他的个人隐私信息，才会有机会购买你的商品。7自己建立广告联盟一缺点：技术、管理、推广、结算事悄繁多，h初期投入不会立即看到效果，不适合项目早期使用，也不适合中小规模的电子商务企业使用。优点：如果有很强、很强、很强、…的实力，可以通过联盟营销方式，控制营销成本。8进行社区口碑、病毒传播—优点：成木中等、传播速度较快。缺点：一口被竞争对手发现并在社区中

8、攻击，反而很难收场;运气不好，还会被道徳水平低的口碑公司拿捏住，让你不断往里面扔钱。土狼网的观点是：真金子总会发光，在互联网上，只要你做好了产品和服务，再提供给网民好用的传播方法和适当利益的刺