儿童手机市场营销策划方案

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1、儿童手机市场营销策划方案—、市场背景：1、儿童安全社会背景：当今社会，随着城市化进程的不断加快，各类社会矛盾日益凸显，社会安全问题尤其突出。少儿失踪和校园伤害事件也是频频发生，儿童安全问题已经越来越严重，据统计，在中国，每年有高达64万起儿童伤害及安全事件发生,有超过20万儿童失踪,其中绝大部分是在上学与放学的路上发生的。前国家主席胡锦涛同志曾多次在重要会议上指出：为未成年人身心健康发展,创造良好的条件和社会环境，是实现亿万家庭最大希望的民心工程”o在今年的7月17日，教育部的一位负责人在接受访谈时

2、也表示教育部正在努力，争取将安全教育纳入学校的必修课。同时，将学生非正常死亡纳入对地方政府的考核。这就再次表明，儿童安全备受社会关注，是家长、学校、各级政府都极待解决的重要问题。2、儿童手机市场背景：近年来，儿童用品市场已经进入个性化消费时代。在此种社会背景下，儿童用品因其常常与儿童特定的发展阶段和特定的成长环境需求相联系，而日渐成为一个对个性化要求较高的领域。家长们普遍期待的是与孩子的特点、孩子发展阶段的关键因素以及期望和预算吻合或接近的产品与服务，这一变化构成了促进行业、社会发展的新动力。因此，

3、儿童手机应运而生。所谓儿童手机，是手机生产厂商专门针对儿童市场（3〜12岁的儿童消费群体）的切实需求和使用特点量身定做的儿童化手机。3、市场前景：据统计，我国3-12岁儿童总人数在2012年已经突破2亿之众，儿童用品消费每年以超过10%的速度在递增，以今年六一为例，有关机构进行调查，家长用于给小孩购买礼品的金额为300元以上，儿童用品市场已经吸引了大量的商家入驻，但是以儿童用品市场细分出来的儿童安全通信市场目前进驻者并不是很多，生产企业主要集中在长江三角洲的沿海发达地区，如广东，市场品牌知名度普遍不

4、高，只有部分运营商公司曾在部分区域推行。市场机会较为明显。二、产品功能：1、SOS紧急求助功能：通过儿童手机SOS键可实现紧急求助功能；2、亲情通话功能：可将常用联系号码（如家长号码）设置为亲情号码，预存至儿童手机内，儿童可一键拨打亲情号码通话；3、亲情顺风耳：家长可通过此功能监听孩子周边声音，判别孩子所处环境；4、位置查询：家长可通过此功能对孩子进行当前所处位置进行查询;5、智能过滤：家长可以通过设置通讯录方式，避免孩子接听到陌生人的诈骗电话，也可以防止孩子误操作，产生高昂通信费用；6、每日学习：

5、由平台可每天推送每日英语、国学知识等语音课程；三、市场分析1、目标受众群体对通讯产品使用分析：儿童：天性好动，自动能力弱，使用通用手机容易将其当做玩具,喜欢玩游戏，家长、老师均难以管控；家长：对于儿童使用手机抱有矛盾心理，即想保持跟孩子的沟通,又担心手机成为不法分子的抢夺对象，或者担心孩子沉迷于游戏,影响学习，或者担心小孩误操作胡乱拨打电话产生高昂的费用，或者担心接收到不良的信息；老师：儿童部正当使用手机，担心扰乱正常的课堂秩序；2、目标受众消费特点分析：儿童：产品使用者，不能对产品进行决策购买，仅

6、为产品使用者,可提供意见供决策者参考；家长：产品决策者，能对产品的购买产生决策作用，但并不是产品的使用者；老师：产品影响者，既不是产品的使用者，亦不是产品的使用者,但是由于其特殊的角色，能左右产品的购买；四、市场定位：1、产品定位：儿童手机产品定位于具备通话、学习等功能的儿童安全防护产品。2、品牌/企业定位：以关爱生命，守护安全”为宗旨，专业并专注于安全防护领域。3、目标群体定位：儿童手机产品的消费群体主要定位于3-12岁儿童五、用户;产口口束•1、产品组合：由于儿童手机不仅仅是一款硬件产品，更倾向

7、属于服务类型产品。，故产品组合我们可确定为产品硬件及本身功能，另通过后期资源整合提供更多增值性服务产品，让产品价值最大化，从而增强用户粘性;2、产品生命周期定位：由于儿童手机产品为手机通讯产品的细分市场,故其生命周期阶段并不能等同于普通手机类，此类产品由于发展较晚，市场竞争并不是很激烈，客户认知并是很高，故可暂时定义为产品的导入期。针对导入期产品认知度不高、竞争对手少、消费者需要引导等特点，可采用高价快速促销并且保持较低费用投入的市场操作。3、品牌策略：使用统一品牌策略，从而节省品牌推广费用，有利于

8、塑造品牌与企业形象。确定品牌含义：“关爱生命，守护安全”o4、包装：包装是产品形态的外在体现，主要传达品牌寓意、产品特点及企业理念等信息，因儿童手机从属于手机类产品，主要利用现代化科技技术实现安全的功能诉求，整体设计可主要有以下元素组成:科技、环保、严谨等。六、渠道策略:根据儿童手机现状以及其特点，可尽量采用较短的渠道设计，提高市场反应速度，在产品导入期，可有效的对产品的问题反馈进行完善，也可以对既有的销售政策进行快速检验。1、传统销售渠道：采用公司-一代理商---零