传统大码女装企业如何规避误区,做好自己的电子商务？

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1、传统大码女装企业如何规避误区，做好自己的电子商务?主持人：好，非常感谢，依尔给我们带来的精彩从战略的分析,尤其几个案例，仿佛把我们带到了那几天热血纷飞的战场，后来她说互相之间的挑战，其实也给在座的企业发出了挑战，大家愿不愿意到淘宝商城去做这样的，町能我印象里每次淘宝的人岀来，都会受到追问，一会儿我们的提问环节，依尔也在，大家还会有问题问他，这么好的机会,大家别错过。下面我们还将请出一位专家，还是跟我们探讨我们传统企业，怎么样规避电子商务的误区，做好自己的电子商务，我们请岀电子商务资深行业专家刘晓辉女士，有请。刘晓辉：在座的各位嘉宾和各位朋友大家好，这个我不知道今天在座的有多少

2、人是上一次我在温州跟大家分享的时候有去过的，主要先介绍一下我的这个引导思路。上一冋合我跟大家传统品牌电子商务的平台的前期的决策，然后通过线上线下的对比，以及在抉择的过程有哪些经验主义的跟大家实际工作相关的一些部分，就是尽可能的少犯经验主义的错误，这一波跟大家分享一下关于电子商务，我决定了我要做，那么在整个前期的规划期和启动筹备期的时候我们要做哪些东西，下一期的分亨可以提前给人家说一下，就是太码女装从开始决策到提前的前期的筹备，然后到项U上线前六个月前12个月，项目爆发力增长后期需要做哪些东西。刚才犬家看到了一开始的时候，那张照片，选到这张转片是很纠结的，其实我是想换一张近照，

3、我想这样也好，给大家看一下没冇加入店商Z前是什么样子，加入店商行业Z后是什么样子，其实也是给大家分享一下我的一个怎么说呢，我觉得这个行业不是一般人可以玩的，这个行业它对人的经历，对于人的提高，吸收新知识，创建新的决策实际上要求特别高。第二个大家看到我这个PPT呢，对觉得这是商务场合应该用的PPT嘛，那么这一个呢上一次我在温州的时候也给大家介绍的，我这个东西一直延用，延用的主要的目的是为了什么呢，给大家传递一个信息呢，就是信息量是图片内容，产品为王，那不管产品再怎么好，不管你的产品的核心属性，包括你的做工剪裁再怎么好，总之最终要以图片形式体现出来，图片显示不出来的话在好也没用。

4、那这个东西我相信经过漫长的一个下午更多的分享，很多的干货包括数据包括行业包括决策，我相信大家很疲劳，我相信大家看到这样的一个PPT,可能还有有一些兴趣是吧。那我跟大家分享的过程有一点不一样，如果现场有任何问题随时可以打断我的，因为我的这个分享更多的是基于实战，今天讲很多东西可能会有大量的一些的信息对于在座的某一些朋友们可能不太适用，那么这个没关系，只要这个过程里血你会发现筹备期的时候只要有一些信息能够帮助大家少走一点弯路，哪怕这个信息点很小，我都希望用这样的方式跟大家做一点分享。好的，首先我们来看一看，就是在我们已经决定了，整个团队上下,包括投资人、老板、核心团队决定了我们要

5、做人码女装了，那这个时候我们首先应该T什么，第一个要做取舍和定位，这个取舍和定位我更多指的什么呢，就在我们现有的资源里血，我们究竞要整合哪些东西出来做大码女装。另外一方面是当前以及未来做人码女装之后未来很长一段时间，我究竟看中的是哪些利益，有短期利益和也有中长期利益，我们一个个来。品牌的取舍这个东西看起来表面上先有品牌卖库存，还有同品牌的一个差异化的产品，还有完全做新品牌，这个是实际上和之前的嘉宾说的没有不同，但是这一点往往从决策和战略角度会给这个品牌以及这个项目带来非常深远的影响。为什么会有深远的影响，首先第一个现有品牌卖库存，人家都知道卖库存这个东四，这个更多是一个解决方

6、案，而不是一个发展规划，一个长期的方案。另外一个方面是卖库永远存有瓶颈，没有办法在阶段性的时间里面打造出属于大码女装的一个核心竞争力,你卖到一定程度的时候，人家把你这个店铺这个定位，把你这个品牌在线上这种销售行为做了一个定位的话，你会发现人为的给自己未来的线上的比较制造了一些这些点，会让买家对于新的品牌的规划和店铺的规划变得不认可，第二个同品牌的差异化的产品，这个东西也不建议去做，为什么呢？首先第一点就是你很难保证线上项目差异化的产品，到底对于这个品牌核心的一个定位是属于延展性和有扩张性的，还是属于有补充性还是属于什么混淆了别人对这个品牌的认知，这个混淆一旦建立起來Z后，你E

7、I后在你的品牌规划上你要付出更大的一个代价，更加的营销成本弥补，这一点短期之内看起来，有很多品牌公司为了眼前的利益，首先什么呢，品牌的美誉度有，然后覆盖终端门店的这种经营，包括我除了线上的营销推广以外，线下已经斥巨资做了这么多年的综合性的营销和大营销这个概念，那我不用白不用，用原来的品牌在线上继续去推没有价格的解纷，没有销售上的一些矛盾，没有终端的渠道和整个经销商的一些利益纠葛，这个东西何乐而不为，但是实际上这个也是战略上的一个盲点，做了这个事情就意味着未来你一定要掉头，而且掉头会比较纠结，时间比较长。