保健枕市场调研分析

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1、一、市场调查结果分析随着人们生活水平的不断提高，消费者的健康意识越来越强烈，吃穿住行都追求绿色健康，而枕头作为人们的生活必需詁，绿色健康保健枕也成为热门话题。普通材质的枕头已经不能满足消费者的需求，许多具有理疗保健作用的枕头如后春笋般出现。口前养生保健枕述处于初级市场，大多城市的消费者并没有正确认识到拥有一个健康枕头的重要性，特别是像地市县市这样的三线城市，近几年地市县市经济文化水平都有很大提高，人们的健康意识也越来越强烈，保健枕渐渐被消费者所接受。另外根据科学的数据统计，睡眠时间占据了人们生命的三分Z-O据世界卫

2、生组织对14个国家15个基地两万余名在基层医疗就诊的病人进行调查，发现有27%的人有睡眠问题。失眠症对生活质量的负面影响很大，但相当多的病人没有得到合理的诊断和治疗。充足的睡眠、均衡的饮食和适当的运动，是国际社会公认的三项健康标准。但人们对睡眠的重要性普遍缺乏认识。其实在一个小小的枕头里，藏着的可是大学问：人的一生有三分Z—的时光与枕头作伴在睡眠中渡过，枕头对于人的生活、工作和学习有着至关重要的影响。现实生活中由于人们对于枕头的重要性认识不够，对枕头的知识了解的不深，导致人们在枕头的选择上存在着许多误区、在使用中存

3、在着许多不合理的习惯，时间一长，这些不良习惯会严重影响到人们的生活质量和身体健康，导致了许多人的头、颈、肩、背及内脏等多方面症状。“好枕头三要素”BP：好枕头必须由三个基木条件來实现：支撑颈部的基木构造、合适的高度、良好的填充材料。或许人们的失眠、多梦等睡眠问题，只是因为选错了一个枕头。想要好的睡眠，就一定要使用符合人体工学、设计科学的，犬然绿色填充物的枕工坊保健枕。选择了枕工坊，从此就和睡眠疾病说再见，用三分Z—的高质量睡眠来换取一生的健康生活。根据市场调查结果显示，我们现在大多数家庭都在百货商场购买枕头，也有的

4、在床上用品等专卖店购买；有52.4%的人认为口前市场上的枕头款式一•般,因此在款式方面述有待创新，这也是我们的一个创新突破口。口前仅有19.6%的人购买和使用过保健枕，虽然这很不乐观，但根据现在倡导的主流思想，以及人们生活水平的提高，相信会有原来越多的人愿意接受保健枕。通过调查显示，大部分的消费者述是需求保健枕的安神、促进睡眠以及舒颈除疾、痛经活络等功能。对于功能型保健枕消费者可以接受的价格为：有16.7%的人为100元以下、50%的人为100-200元、33.3%为200-300元、其余的为不太清楚。因此根据消费

5、者的需求与购买习性及心理等特点。我们将定位于屮高档保健枕的生产。二、SWOT分析1、优势(S)⑴量化定枕3S系统一一科技化、个性化、专业化。⑵特点产品优势。⑶专业运作优势。(4)创新进取优势。(5)员工素质较高。2、劣势(W)⑴成本较高，专业性不强，结构太单一，功能不齐全，量身定枕的企业少。⑵企业技术创新难，技术性不够强。⑶企业制度不够完善。⑷企业规模和对较小，难以取得比较好的影响力。3、机会(0)⑴市场前景广阔⑵竞争对手较少(3)尚未出现强势品牌⑷收入水平继续呈增长态势⑸健康成为21世纪的生活主题4、威胁(T)⑴

6、市场替代品较多⑵存在有关保健枕的负面报道如黑心棉、保健枕功能名不副实等。三、目标市场分析1、目标人群(1)睡姿不正，需要矫型护形，另外睡觉爱出汗的宝宝。(2)拥有较高稳定收入、压力较大、追求健康舒适生活，乐于接受新鲜事物的都市年轻男女。(3)身体有疾患，身体虚弱，渴望拥有健康，需要体贴的病人以及老年人。2、市场细分目前国内的枕头市场可细分为：普通家用品、健康品、礼品、新人市场、儿童山场、酒店及个性定做由场。其屮普通家用品及健康品占得由场份额较大。它们大致分为两大类：普通枕、保健枕。保健枕则分为太空枕、护椎枕、护颈枕

7、以及屮草药枕。从帀场现状来看，大多品牌的保健枕都为药枕，女Ih薰衣草枕、茉莉花枕、决明子枕等等。我们以帀场细分标准将枕工坊绿色健康枕分为3个系列分别针对婴幼儿、年轻人，老年人，将产品的保健功能与其目标帀场人群的年龄、性别、职业与特点有效结合起来，重新赋予一个新的代名词。四、市场定位1＞产品定位:科学，天然，好睡眠。2、产品定位的详细说明（注：该文章中多数使用了适Z宝的介绍和定位！）我们的保健枕采用科学的、符合人体工学的设计，天然，绿色的中草药填充物。多方面入手改善你的睡眠质量。让您远离失眠，颈椎病等因为睡眠质量不高

8、所引起的一系列疾病。3、与同类产品的差异化特征的主要体现（1）我们设计的保健枕符合人体工学设计，将枕头的高度设计成适合一般亚洲成年人的8-12厘米。并采用中间低，略向内凹的冋形设计。使枕头能够紧密适合颈椎的生理曲度，使工作学习生活一天的人们，在睡眠之中解除颈椎肌肉、韧带的疲劳。让您在有一个高质量睡眠的同时，放松疲惫的身心。（2）保健枕采用纯天然、绿色的中草药