专业笔试题目(市场)

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1、深圳航空城（东部）实业有限公司招聘笔试题（市场类）姓名：申请职位：笔试开始时间：非常感谢您的到来，为了对您有一个全面的了解，希望您能回答下面的问题，谢谢合作;答题标准时间：60分钟。一.单选题（3分x5=15分）1.房地产预售、销售广告须载明开发企业名称，中介服务机构代理销售的，载明该机构名称，以及（）。A.竣工验收合格证明B.工程进度C.批准机关D.预售或者销售许可证号2.对房地产市场调研理解最正确的是（）A.市场调研是运用科学的方法有目的.有计划的收集各种情报；B.市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据

2、；C.市场调查的内容广；D.调研的服务对象是人3.客户定位就是（）A.确定市场需求的种类、形式、大小和趋势等；B.研究产品的构成要素和目标客户销售使用过程；C•确定房地产项目的目标客户群体和它们的特征；D.找到项目所特有的、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征4.某物业区内，住宅总建筑面积为5万，住宅基底总面积为1万，住宅用地面积为2万，则住宅建筑净密度为（）。A.50%B.20%C.30%D.40%5.我们在做现场包装时应该如何看待我们的客户？（）A.客户都是十

3、分理性的，我们的产品应该尽量完美；B.客户都是十分感性的，我们应该将产品作的尽量美观；C.客户最看中的是产品，包装不必花很大功夫；A.客户是有限理性的，现场展示和体验过程很重要二、多选题（3分x5=15分）1.房地产开发企业申请办理《商品房预售许可证》的，应提交（）等证件及资料A.建设工程规划许可证B.工程施工合同C.建设用地规划许可证D.企业资质等级证书E.投入资金达到工程建设总投资的20%以下的证明2.如果同意客户在签署认购书后、签约前退房，应要求对方提交或退回：（)A.退房申请书B.《退房联签审批单》C.

4、认购书D.全部收据原件E.身份证复印件3.商品房建筑面积由（）两部分组成。A.共有面积B.套内建筑面积C.分摊的共有建筑面积D.房屋面积E.套内使用面积4.《城市房地产管理法》规定房地产交易包括（）。A.房地产转让B.房地产抵押C.房地产出售D.房地产租赁E.房地产转换5.属于计算一半建筑面积的范围的有（）A.永久性独立车棚B.未封闭的阳台C.无顶盖的室外楼梯D.临时房屋E.与房屋相连有上盖无柱的走廊、檐廊三.简答题（10分X3=30分）1、试述商品房预售需具备哪些条件?2、房地产项目定位阶段市场调查的要点?3

5、、房地产市场推广阶段市场调查要点?二.案例分析题（20分）采用低开高走定价策略时，在低价开盘后，如果价格调控不力，譬如单价升幅过大，或者胜负节奏过快，都可能对后续到来的客户造成一种阻挡（放弃或观望等待），从而造成销售呆滞的局面，不但让原先设定的期望利润落空，而且会抵消已经取得的销售业绩。那么你能够采用哪些方法来解决这些问题？三、论述题（任选一，20分）1、系统列举住宅项目价格的影响因素，作出市场比较法制定价格的业务流程，并进行解释说明？2、对XX地区XX类型物业（别墅、CBD物业、郊区物业、高级公寓等，可任选取

6、一种类型作答）的发展分析及前景预测？3、请谈谈本人自认为操作最满意的项目及操作心得