网络营销要点范文

《网络营销要点范文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、网络营销要点范文　　　　扯个闲话很多人都知道知行合一还有很多大学把这个当做是校训但很少人知道原创作者是谁几百年前明朝王守仁才是这句话的作者好了网络营销虽然不是说出来的而是做出来的但在说在做之前一定要先搞清楚网络营销的一些关键词概念所谓用脑想好用心做好同意否?同意的话那下面小编开始说说网络营销的十大要点　　　　1.网络营销的一致性　　　　在网络营销中这是被很多人最容易忽视的一个关键词或许你在想网络营销的什么东西一致性　　　　很多人说网络营销就是搞流量这没错但是也不对为啥?他没看见网络营销的第二步转化率简单说有流量没转化率再大的流量无非

2、就是浪费服务器带宽和资源;好这时候有人说提高转化率搞转化率优化这没错但是也不对;对于中小老板而言你卖100块钱的产品转化率再高假设成30%够高了吧?OK这时候你以为掌握了网络营销的全部精髓了错了这又为啥?假设100个IP流量转化了30%也就是成交了30个人100块钱的东西你赚了多少?算算就知道3000块对吧?如果你把100块的成交额平均提高到500块你算算这回又多赚了多少钱?这些都没把成本算进去如果你再搞一下成本管理不管是产品生产成本还是网络营销成本再降低几个百分点你再来算算又多赚了多少钱?说了说了再说一下最后一个营销乘数频率顾客买

3、一次就不再回头了和让他们多买几次你赚的钱又是天壤之别的　　　　2.网络营销计划　　　　上面的解释有点深入了接下来的概念就说的简单点整个网络营销要做的无非就是提高和优化上面所说的六大营销乘数所有网络营销行动都应该以六大营销乘数为最终衡量指标来做这也就是为什么说网络营销是科学的至少是艺术的说到网络营销计划不管你是做啥网络营销活动做广告搞促销这些计划都是以提高六大营销乘数为中心的要不然你不知道自己的网络营销计划到底有没有效果或者是有效果那效果样没有落实到营销乘数的具体数字上来你还是不知道对吧?　　　　3.网络营销战略　　　　网络营销战略深

4、奥一点这些网络营销策略叫做合纵连横简单一点说成是把所有网络营销力量联合起来拿下消费者具体搞?从网络营销战略细化到网络营销策略上来一条线几个点：抓潜、成交、追销用啥工具?平台是营销型网站核心工具是销售信　　　　4.网络营销的市场利润区(目标市场)　　　　市场目标定位不清楚就像打枪没搞清楚猎物在就砰砰砰不管你用的是鸟枪还是机枪还是大炮可能连鸟毛都打不到中小企业网络营销中没目标是件很危险的事情但凡事都有个度毛主席最擅长就是这个度字目标太多也不好毕竟中小企业的网络营销资源是有限的目标太多胃口太大最后网络营销没搞成自己先搞出个内出血资金链断裂

5、就不好了在这里我个人比较倾向于有限聚焦优先聚焦在为数不多的几个市场上　　　　5.网络营销预算　　　　关于网络营销的预算问题我有个不客气的说法为啥不客气就怕我一嗓子说出来无数砖头拍拍拍过来呵呵不管你拍还是不拍要说的话还是不憋着这句话是啥?90%的企业网络营销预算只做对了一半本质原因是为啥?很简单中小企业老板认为网络营销预算和网络营销没有半毛钱的关系网络营销预算只不过是财务部门的分内事而已如果你也这样想这么认为的话恭喜你你也成了90%中的一份子　　　　好先说说中小企业网络营销做对了的那一半预算是啥?简单说就是预计估算了网络营销大概要花多

6、少钱只要有钱谁都会预算去超市买个啥玩意有的人还写个购物清单呢有人说这个是怕买的东西太多忘记了该买的;其实这也是一种预算OK那中小企业网络营销预算的另一半是啥?要花多少钱预算清楚了接下来就是花这些钱要赚多少钱了我个人是从不做网络营销预算的我只看两个数字我花1块钱能不能赚回本钱或者是多赚5毛多赚1块如果在网络营销中这个基本的数字规律没摸清楚网络营销是失败的因为你不知道花一块钱你能赚多少钱假设你的竞争对手的单位顾客获取成本CAC最多是100而你知道自己的网络营销只要花100就能赚200甚至更多那你为什么不多花1块钱彻底把他们用钱消灭掉　　

7、　　6.网络营销矩阵　　　　这个是传统营销里面的概念简单说是4W1H：WHOWHATWHEREWHYHOW这只是一个简单的思路或者是思维方法很简单很实用这些问题你可以对照着Win网络营销操作系统宏观导图在这个网络营销方案中对号入座一个一个来解决这些问题　　　　7.营销型网站　　　　很多人可能是受了比尔盖茨的刺激也都一致认为要么电子商务要么无商可务但对电子商务的理解又不像盖茨那么深刻认为随便搞个网站就是电子商务了花了几千几万的糊涂钱做了个网站发现他妈的不赚钱然后就对电子商务失去信念了…为啥?他们所谓的网站或者现在你脑子里面的营销型网站

8、是可以做买卖的?关于这一点点到为止　　　　8.品牌　　　　或许是很多人认为品牌这个词只存在于大公司的词典里面一直受冷眼一直被打在冷宫受冷气或许只是认为品牌这个东西太遥远就像牛郎织女一样搞的纯粹是异地恋不现实…　　　　好我就不小心说说通