社交网络营销推广的真理箴言

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1、社交网络营销推广的真理箴言　　　　1、商业推广已很难形成热门话题　　　　期待再次出现凡客体的那种ugc(全称为UserGeneratedContent也就是用户生成内容的意思)就是在做梦凡客体放到XX年照样不可能红火起来因为每一个kol(KeyOpinionLeader关键意见领袖基本上就是在微博上有话语权的那些人)每一个营销账号必须是付费才会参与进来的现在看看微博右侧的热门话题和商业推广相关的寥寥无几喧嚣过后受众的淡定已经很难在产出如此火爆的话题　　　　2、硬广告需附带转发有奖　　　　硬的广告如果不附带转发有奖即使是雷军、姚晨发转发也会大大少于他们日常转发的平均数当然任何事情都有例外有些硬的

2、广告因为创意犀利也会获得受众的认可和主动传播但是很少的例外创作50次可能会有一次激发到受众的点　　　　3、软广告的产品关联性已很差　　　　软的广告即使转发上万后边的评论里和产品关联的也不会超过200条80%的外围传播都采取长微博或者段子的方式把产品品牌信息深深地隐藏进入除了从人员参与其中玩耍猜猜我是谁之外普通的受众聚焦根本就不在品牌上　　　　4、实际购买的转化率比你想象的还要低　　　　广告是为了销售没有错误但转化率是不欺骗人的产品如果本身没有社会化的因素或者价格优势从社交网路宣传出去到你购买页面的转化率是曝光量的万分之三到了页面在转化成购买百分之3就算是不错的了当然不同品类不同场合下还是有所不

3、同这些数据是我亲历过的从曝光而言roi(投资回报率)合理从最后销售衡量来看roi绝对不合理　　　　5、模仿小米的做法已很难成功　　　　小米的成功很大程度上取决于天时地利人和一个都不可或缺如果不是雷军如果不是之前有miui如果不是做手机小米依旧不可能成为小米顶着互联网思维的帽子叫嚣着叫消费者尖叫但产品力远远跟不上可能仅仅凭借炒作就获得销量的奇迹?乐视的贾老板动用了所有的明星关系产品本身的销售还是不尽人意当然从股市上获取的成功和产品销售本身就是2个事情　　　　6、98%以上的社交网络传播都存在虚假　　　　一场干净的传播已经成为遥不可及的事情行业没有一个衡量标准最后就必须落实到转发评论的数量上没有一

4、个敢于对负责的第三方数据机构企业内部各部门还要互相攀比一个微电影播放3亿一条有奖转发30万三天增加100万粉丝都是每天都在上演的但这些虚假到最后除了报告里的数字之外什么也获得不了　　　　7、社交网络传播里任何数据都可以花钱得到　　　　热门微博、热门话题、明星试用只要你想要没有花钱买不到的甲方也越来越明白这不小成本大产出也越来越明白似乎这社交网络没什么用如果企业高层明白这行业里的门道或许这行业不至于堕落地这么快但他们确实没有时间去了解更多只能观看报告上的数字可以肯定地说：每一个在社交网络里取得成绩的品牌都有懂行的老板和有决定权力的执行者　　　　8、所有必须成功的后果就是必须作假　　　　社交网络推

5、广进入到大家视野已经若干年各路专家各路营销公司出去忽悠客户的依旧是不超过20个成功案例真正在社交网络获得成功的是一些中小企业和早一步明白商机的营销大号以及逐渐抱团的段子手还有提供刷数据服务的代理商成功里那么简单规定了kpi(绩效考核)之后就是各种小动作完成它时间长久了不会有人认真做事情因为你做都不如刷数据来的快　　　　9、真正能了解social作用的品牌和个人已很少　　　　一个行业没有被清晰理解之前就开始被人为摧毁市面上关于social的图书作业都是没有实战过的人为了做好生意有些明白人也要配合不明白的人从来大家都是希望天下一团和气时间久了里有什么正确错误都是乐呵乐呵完了　　　　10、不是soc

6、ial没作用是被神话的作用达不到　　　　平心静气地通过经验看social受众接触世界的渠道在这里必然也是有效果的但你先要衡量自己的品牌是否适合自己是否有忍耐力等待前期建设完成大家都希望播种下种子明天就吃上西瓜为了满足这个美好的不可能的愿望开始人为地神话这个行业夸大它的功效提升大家对它的期望做不出来成绩了就开始说平台活跃度不好了等等的废话客观冷静地看待事情是甲乙双方都要认真学习的功课也是可能成功的前提　　　　社交网络营销应是持续的因为社交的根本目的是触达新的客户此外每年都会出现新的平台企业经常会把“过时的”品牌放一边而去拥抱流行的潮流虽然社交营销的大潮常有但是也必须一直保持警醒和前瞻性　　　　即

7、使许多社会化媒体应用是的但他们仍然需要时间的投入而时间就是金钱”因此我们建议企业要有正式的线上营销计划在这个过程中每一步都要有一个清晰的目标做好一个市场营销计划每一篇在社交网站上的帖子都应当事先策划以避免不连贯现象出现很多企业两天打鱼三天晒网没有连贯系统的推广社区用户需要一个阶段的积累和关注才能够认知到某一企业或品牌并不是一两篇文章或帖子就能够大功告成的