中小企业软文推广探析

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1、中小企业软文推广探析【摘要】网络化、市场化的今天，作为重要营销手段之一的软文推广已经成为中小企业新媒体营销的主流。针对中小企业软文推广过程中出现的问题，从推广原则、软文要素和推广平台等方面探索行Z有效的软文推广策略，对提高企业的知名度、打开产品销售市场具有十分重要的意义。【关键词】屮小企业，软文推广，策略随着网络时代的到来，网络营销已经成为各企业营销的重要手段。相对于电视传媒、户外广告等传统广告来说，网络营销不失为一种经济实惠、效果良好的营销途径。网络营销已经或者止在受到中小企业的重视。作为网络营销之一的软文营销，则更以其低廉的价格吸引了更多的中小企业。在软文推广过程屮，冇不少

2、企业发现即使发布了软文，产甜的销量没有提升，因此对软文推广的效果产生怀疑。其实，软文推广并不是写一两篇软文就算做到了软文推广，而是包含从分析客户需求、结合企业产品和服务以软文形式提出方案、选择有效的软文发布平台，从而引导客户的消费习惯等一系列活动的综合的过程。软文营销的真谛在于能够改变消费者的消费习惯，建立用户信任度，从而提升甜牌促进销售，这是软文营销成为必选推广项目的原因。一、软文及软文推广软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。软文的精妙之处就在于将宣传内容和文章内容完美结合在一起，用户在阅读文章时既得到了自己想需要的内容

3、，又了解了宣传的内容。软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，來促进产品的销售。狭义的软文推广指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文宁性的广告。广义的软文推广是指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的，可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。本文探讨的仅仅是中小企业如何利用网络进行软文推广。二、软文推广的意义(-)降低广告成本。报刊、杂志、电视、广播四大媒体上看到和听到的硬性广告主要是宣传产品的纯广告，广告投入成本高。据悉，中央电视台白天新闻30分一个月大概3

4、0万，晚间黄金段更贵。河北电视台黄金时间15秒的广告费用约为每次47000左右。这对中小企业来说是难以承受的。一般的网络广告成本是非常高的，比如百度竞价虽然比较精准，但是会加大广告费用的耗损。一篇或者一系列软文的价格远远比竞价或硬性广告的费用低得多，软文营销成本一般是硬性广告的l/20o软文更方便实用，软文只要发布一次，就可以长久的运用，比短期的投放广告更能有效的促进销售以及达到宣传的效果。(二)辅助SE0,提高网站流量。一篇符合SE0的软文对网站大有裨益。如今大多数软文都已网络的形式展现，而展示的平台大部分都是网站,-篇好的软文如果发布到新闻源或者是权重比较高的网站上面，软文

5、中适当的锚文本链接指向目标网站，提高网址的曝光率，提高高质量外链的数量，这样就大幅度的增加企业的外链。一篇带有企业链接的文章如果被放到一个高权重高、PR高流量的网站上时，企业的权重高了，PR涨了，流量自然会大人提升。(三)提高品牌知名度。精心打造的软文能够提高企业品牌知名度。好的软文能够让读者不知不觉产生好的印象，让用户主动接受企业的信息，相信产品的知名度，随之凸显产品的品牌效果。好的软文还会制造许多话题來引导别人讨论、产生共鸣，或免费帮助转载，扩大软文的传播范围。各大门户网站的企业软文能够有效地提升形象和可信度。发布到门户网站的企业软文通过锚文本链接到公司的网站上企业的，起到

6、一个非常好的品牌烘托作用。企业网站述可以把门户媒体的宣传报道截图，并放在印刷品或者是宣传册上给客户看，增加企业权威性和品牌度。三、软文推广策略软文推广作为一种价格低廉、推广范围不受局限、时效快等优势的推广方式迅速被大众所接受。中小企业要想做好软文推广，首先要掌握软文推广的原则，其次是了解好的软文应具备的要素，既如何写出好的软文。最后，还要选择合适的软文发布平台。(-)软文推广的原则1、具有针对性。软文的针对性就是文章的内容和发布平台要针对终极用户，这样的文章就是增添用户的好感，提升用户对品牌的信任度，还可以引导用户消费。如果你的网站用户是面向白领女性市场，那么就应该在相关的一些

7、美容、服饰、爱情和时尚类的网站大力推广，一定会事半功倍。另外，文章表达方式也要根据用户的需求來撰写。生活压力、生活节奏快的时代，建议企业多写点幽默的文章，让用户看了还想看，这样才能成功的推广软文。2、保持持续性。就像其他媒体广告一样，软文的投放耍持之以恒才能达到一个良好的效果，切勿三天打鱼两天晒网。在浩瀚的网络软文中，一篇软文的覆盖范围和效果是十分有限的，因为大家看过一次一般不会留多大印象。但是类似的软文连续几篇、十几篇，那么覆盖的人群和效果一定会成倍增加。而且用户经常看到类似的文章，也会大