中国童装市场分析和调研

《中国童装市场分析和调研》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、二、童装市场做大做强的阻碍?编辑本段据有关数据显示：口前，在我们近4.5万的服装企业屮，专业的品牌童装生产企业不到200家。是什么原因导致童装的供应队伍如此弱小？童装企业，尤其是一批中小童装企业，究竟为什么无法做大做强？1.品牌缺失，竞争力不强品牌是什么？说到底是一种资源占有力。如果把品牌仅仅理解为产品名称,那就大错特错。丰富而明确的品牌内涵能够向消费者有效地传递企业理念，体现岀鲜明的品牌个性，更重耍的能占有更多地消费者资源，带来经营利益。遗憾的是，仅占童装30%的品牌企业，却都存在品牌内涵不足、个性不强的通病。以至于

2、产品，虽然在质量和款式上与国外品牌不相上下，在价格上与无品牌产品比稍高，往往使顾客却步。由于品牌没冇内涵，产生不了联想，附加值低才让消费者〃感觉〃产品价格高。2.〃克隆〃成风，陷入低层次恶性竞争由于童装从研发到生产，需要投入大量的资金和人力，II市场风险较大；而假冒品只需买来一件成衣，依样画葫芦，成本低了许多，售价相应地也低了很多。〃克隆〃现象成风，形成恶性竞争。仿冒假劣盛行，低档次、低质量的恶性竞争，得到的是低品质产品和低冋报率，不仅损害了消费者的利益，而且也让童装金业自身在生存和发展的两难选择中挣扎。3.设计远离市

3、场，产品断档由于儿童的休貌特征很难把握，因此，童装专业设计师很少，这些都造成了中国童装在设计上没有口己特色，而是盲目跟风模仿，甚至照搬，在设计风格上迷失了自我。设计不合理，导致大部分童装色彩暗淡，款式单调，装饰过于繁琐花哨,缺乏童趣。忽视对不同儿童群体分析，服装号码与个体身材羌异大，规格不全，尺码断档严重/孩子不爱穿，家长有怨言〃，形彖地说明消费者对童装的总体评价。4.终端促销落入常规，推广乏力目前，在终端促销方面，童装企业普遍的做法就是仿照成人服装的做法，折扣、赠券、买赠等手法。即使这些惯用方式，在具体操作上也与成衣

4、促销操作无大差异，忽视儿童服装市场的特色:使用者与购买者分离，儿童是童装的使用者，而购买者是家长，儿童在购买过程中起到决策的辅助作用。相关的推广传播，要么缺乏，要么只是单纯地采用〃明星+广告〃模式,缺乏推广手段的创新，忽视目标市场的结果，必然收效甚微。即使花费不菲，也难以达到预期目的。1.经营盲目跟风，渠道混乱一大批低档童装产品集中批发市场，只冇小部分品牌在商场和玄卖店运作的较有特色。忽视企业的现状，在市场策略方而盲目跟风。近来随着〃连锁经营〃的升温,很多企业不顾自身的实际情况盲目热捧。结果造成加盟店的整休质量不高，经

5、营上的入不敷出，关门歇业为数不少。更有甚者，打着〃连锁经营〃的幌子，非法集资敛财，破坏市场秩序，对整个行业造成不良影响。其实，连锁经营，本可借助外力，充分利用市场资源，达到品牌快速发展的目的。但是如果不结合企业现状，不进行系统性的规划，经营不善也不足为奇。三、如何开拓童装大市场？编辑木段经过深入分析，我们发现设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装企业市场发展的瓶颈。如何打破阻碍童製发展的瓶颈，如何在品牌、产品、营销、推广等多方面进行创新，就成为广大童装金业开拓蓝海市场所需要解决的重要课题。上海战

6、国策专家认为，可以从以下几点着手，快速有效地实现蓝海口标。1、品牌个性：鲜明独特性当前，一•些童装的品牌建设，忽视购买者与使用者分离的特性，陷入了一个误区：普遍以卡通形象或者动物形象作为品牌形象。这虽然对儿童具有亲切感,能拉近与儿童的距离，但对于家长而言，这些形象儿乎没有什么意义。好的童装品牌应该个性鲜明，既能拉近与儿童的心理距离，也能迎合家长的需求：希與孩子健康成长、聪明、快乐…。。…同时，注重品牌故事的开发，对于塑造童装品牌形象，讲述企业的理念，体现产品卖点等方面无疑貝有很好的促进作用。那么，做品牌是不是就意味的高

7、投入呢？铺天盖地的广告费,昂贵的明星代言人…。这些其实都是品牌运作较为笨拙的方法。真正的品牌运作，是从品牌规划、品牌定位、形彖塑造入手，打准了品牌的〃独一无二〃立足点与市场切入之后，通过有策略的传播技巧，结合企业实力，制定切合实际的传播推广策略，实现〃品牌的低成木塑造〃。（后文有详述）品牌运作的前提是拥有与众不同的产品！什么样的产品才是独特的，才是消费者愿意买单的呢？据调查发现，产品舒适、安全、美观和时尚是影响家长选购童装的主要决策因索。其实，这些概念休现在产品功能上可以表现为:挑选〃舒适〃的面料，改进材质和工艺（这在

8、于技术进步，且时间久、易被模仿）；打造〃安全〃产晶，可以从内外两方面着手：贴身衣装力求减少甲醛含量，外装则可以通过贴上反光条等措施，让车辆、行人提前做好防备，以免给儿童带来危险。〃美观〃、〃时尚〃一是在于设计水平捉高，更在于品牌的理念注重儿童服装的时装化，紧跟时代潮流。波司登智慧岛的做法,让人耳目一新早在1995年，波司登公司就逐