中国邮政发展农村物流分销模式探析

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1、中国邮政发展农村物流分销模式探析1引言随着中国邮政改革的不断深化以及邮政企业化进程的推进，农村邮政物流已成为农村物流体系的重要组成部分。在农村邮政局所业务经营发展缓慢、部分农村局所经营巳岀现亏损现象、部分地区邮局还需要不断补建的情况下，屮国邮政曲临着重人的命题是“如何充分利用白身优势，在服务'三农’的同时提高企业的经营效益”。现阶段农村邮政局所解决亏损问题主要是靠邮政储蒂和物流分销及配送业务，通过新业务的开展來带动传统业务的发展。因此,人力发展农村物流分销业务既是邮政解决自身生存发展问题又是完善普遍服务的最佳方式。2邮政发展农村物流分销业务的优越性2」农村物流现状及特点中国农村

2、物流从整体上看主要呈现四个特点：城乡二元经济结构依然存在，大量人口居住在农村，农村物流市场容最人；农业生产特点以及农户家庭承包经营的农业组织形式导致农业物流难以规模化;农业物流方向单一化，运进运出仅局限为农产品和农业生产资料;农村物流市场化低，虽然物流主体繁多，但物流资源很难实现整合。2.2邮政发展农村物流的优势(1)网络资源优势可以降低物流成本。目前屮国邮政拥侑遍布全国农村的实物传递网络、金融网络以及信息配送网络，运用邮政公共资源的规模效应开拓农村物流市场，可以降低运营成本，成为农村物流市场中貝有较强成本控制能力的物流主体。⑵政策优势获得有利的发展空间。2008年以来，政府为

3、解决“三农”问题相继出台了一系列支持屮国邮政发展农村物流的政策，如《关于人力发展农村通邮服务促进社会主义新农村建设的意见》、《国务院办公厅转发交通运输部等部门关于推动农村邮政物流发展意见的通知》，为农村邮政物流发展创造了良好的政策空间。(3)扎根农村有利于整合农村物流资源。由于农村邮政局所扎根农村，熟悉“三农”的特点和需求，邮政可以利用邮政百年老店的品牌和资源优势，构建以邮政物流为中心的农村物流链。建立在邮政网络平台下的农村物流供应链在服务“三农”方血，对实现土地规模经营和农业的产业化具有深远的影响。(4)建立了专业物流人才队伍和物流模式。近年来，邮政企业在传统业务的基础上不断

4、创新,紧抓农村市场开拓物流、速递等新型业务的发展。在新业务快速发展的同时，注重对管理经验和管理技术的应用和总结，逐步积累了具有自身特色的物流配送管理经验和模式，并相应地建立了专业的物流人才库。3农村邮政物流分销模式分析屮国各地区邮政在开拓农村物流分销市场的探索屮，不断产生新的创举和新的经验。虽然各地邮政在农村分销市场的开抓形式上呈现多样化的局面，但在分销的思路和经营策略上却有-本质上的共通点，通过调研分析，本文将各地区邮政的分销经验归纳为分销四大模式。3.1枳极构建农资农产品供应链管理模式屮国分散的农户家庭承包经营以及标准化较低的生产方式致使农村物流难以实现规模化。邮政利用自身

5、的多网络优势，通过“邮政示范田”的建设，将农户、销售商、农资产品的供应商、金融服务商及政府管理部门联结起來，刈农资、农产品的分销业务进行了供应链整合。“邮政示范田”运用“五统一”即“统一整地播种，统一肥水管理，统一•技术培训，统一病虫防治，统一机械收获”的经营方法建设，在帮助农户实现农业丰收的同时，也有效地进行了邮政种子和农资产品的宣传。邮政示范川建设的成效主要表现在三方血：（1）改变了农民牛•产组织形式，促进了土地规模经营和农业的产业化。（2）通过锁定农资、农产品来锁定消费群体，最终锁定邮政分销渠道，促进了邮政分销业务的发展。（3）巩固了邮政服务“三农”的政策角色，即农民冇问

6、题找邮政帮忙。3.2枳极构建连锁营销模式目前农村邮政局所存在网点数最不足和空间布局不合理的现象，致使邮政普遍服务功能出现-些空白点，不能充分满足农村市场。于是各地邮政纷纷采取社会加盟店方式获取邮政发展的新增点。各地邮政在连锁体系建设中都遵循“整体注重统一，局部体现差界”的原则，争创具有地方特色的连锁经营体系建设之路。如江苏邮政连锁经营体系建设屮，采取实体连锁营销和网上营销双管齐下的营销模式，迅速覆盖农村物流市场。江苏邮政“苏邮惠民”的实体连锁体系在经营方向上综合考虑了加盟者和农八的利益，分销产品先从农资人手，逐步导人质优价廉的快消詁，成功捆绑了“苏邮惠民”的加盟者和固定消费群体

7、，带动了农村分销业务的发展。另外，江苏“中邮快购网”的网络平台对邮政产品进行线上销售，通过各式各样的营销活动来拉动邮政物流的人气和品牌的影响力。这种线上线下同时销售的模式，迅速为邮政产貼打开了农村物流市场。3.3积极构建有地方特色的产品分销模式屮国各地邮政结合自身实际情况，通过组织规模不等的各类产品汀货会议，积极构建种类齐全的农资、消费品、农产品三人分销系列。首先，在农资产品结构上根据地区农业发展水平的差开进行结构的优化。以示范III为主要突破口，在示范川项目成熟的地区逐步调整农资分销的产品