中国管理咨询黑幕

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1、中国管理咨询业的黑幕中国管理咨询业的黑幕（一）题记：这是一个充斥着自大狂和江湖骗子的行业，他们的屁股还在流着鲜血，却吿诉别人我可以给你治痔疮。一、本土咨询公司的诞生“在这个充斥着自人狂和江湖骗子的行业中，他是一个真正的具冇原创性的思想家”，这是美国《经济学家》杂志对“管理学Z父”德鲁克的评价。而恰恰是这旬话的前半部分，笔者认为，放在中国管理咨询业的身上是再恰当不过了。下面，就让我们从一个咨询公司的诞生开始，來感受中国咨询公司那一套标准的咨询行为：中国之所以有那么多管理咨询公司，或者说有那么多人加入到创办管理咨询公司的队伍中來，一方面是因为咨询行业进入门槛低，冇个1

2、0丿j、8力就可以开家咨询公司。咨询公司的注册费用在上海是最低的，你只要请个中介公司，提供两个身份证、交1000多块钱，就可以注册-家注册资金10力甚至5077的咨询公司。两周Z后，从营业执照、税务登记证到公章、法人代衣章茨至私营企业协会会员证，什么手续对方都会替你办好。剩下的就是租个办公楼（商住两用的也可以），买两台电脑、安门电话，公司就可以开张了。而另一方面呢，咨询行业利润看上去又很高。所谓骑着自行车进去，如果能说服老板，那你就能开辆小车出来。投入低、回报大，大家自然趋Z若鹫。更匝要的是，管理是个很奇怪的东西，他看上去很容易入门也很容易学握。稍微看了两本管理学

3、教材，就会感觉自己成为管理专家了。甚至一点管理学理论基础都没有的人，也都可以告诉你应该怎么管理，都可以提出自己的一套管理理论。所以，我们也就看到了满街的管理学朽籍，这边是什么“轻松管理”，那边是什么“管理秘籍”;一会向“唐僧或者宋江学管理”，一会向“西点军校学管理”，让大家以为管理就是这么简单。笔者曾经写过--篇文章，题目叫做《老婆教我怎么管理》，其缘由是当时笔者接受个企业家刖友的邀请，帮他管理在上海的一家外贸公司。山于是一家小公司，所以朋友让我的夫人担任这家公司的出纳，说这样他更放心。我年轻的夫人也就刚大专毕业，然后在一家公司做了-•年的文秘。就这样的背景，却天

4、天告诉我，应该这样管、应该那样管，总认为我是不懂管理，是在胡乱管理。可见，任何一个有点知识的人，都会认为自己懂管理;任何一个在企业工作的“知识分子”，都能告诉你这个企业应该怎么管理。可这些“管理专家”们乂往往不能（或者“一旦不能”）在自己服务的企业中实践他们的“管理理想”，剩下的岀路可能就是开办管理咨询公司了。比如，我们看到，一些MBA毕业了，找不到工作，于是儿个人在一起，儿杯老酒下肚，大叫一声“老子不跟人打工”了，开始做管理咨询。我们乂看到，一些职业经理人在企业里，抱负得不到施展，总认为老板不懂管理而自己满腹经纶却难展雄才，再一想自己一个月写几个报告才挣万儿八千

5、，而做咨询写份报告挣的就是三五I•力，于是拉起“经理派”的大旗开始做咨询。大学教授们就更不川说了，他们认为管理咨询就是口己的壯袭领地，理论木来就应该和实践相结合嘛，更何况手下还有一大帮廉价的研究生可以使用。最终，我们看到，中国的知识分子们，无论大知识分子、小知识分子,还是真知识分子、假知识分子，纷纷投入或准备投入到管理咨询的革命洪流中去。咨询公司开起來了，面临的第一个问题是怎么接单，或者说怎么营¥肖的问题。这些知识分子往往都没有太多的社会资源，更觉得既然耍给别人当老师，那总得有点架子，还是等客户主动上门比较好。而他们也了解到，屮国的企业有了咨询需求以后，往往都是上

6、网寻找咨询公司。于是，笔者发现本土的咨询公司营销模式非常单一，基木上都是依靠网络。要靠网络营销，除了做一个唬人的或者说吸引人的网站外，更关键的就是耍提高自己网站的点击率或者关注度了——因为客户往往是依靠百度、Google等搜索引擎寻找咨询公司，所以国内的咨询公司就纷纷在怎么提面i'i己在“管理咨询”、“咨询公司”、“战略咨询”这些搜索关键词的排名上猛下功夫。一个办法是参加“竞价剌F名”。这是百度推出的业务，也就是说谁出的钱為，谁就可以在搜索结果中排到前面。山于中国的咨询公司都把网络视为自己谋生的法宝，于是在相关关键词的排名上打得火热，也将价格炒得火热。在笔者写作木

7、章的时候，在丙度上“管理咨询”这个关键词的竞价排名已经有54家咨询公司参加,排第一位的竞价己经达到9.88元/次。也就是说如果你在百度上搜索“管理咨询”以后,点击排第一位的那家咨询公司，每点•次对方将向百度付出9.88元（奇怪的是，没有一家国际咨询公司在这里做排名。这意味着，如果你在丙度上搜索“管理咨询”，就是翻了5个页面，你还找不到一家国外咨询公司）。而如果这些咨询公司希與一直出现在“管理咨询”这个搜索关键词的右侧页面的话（这在帀度被称为火爆词），比如要想排名前三位，那报价已经达到33600元/年。还有一个办法是进行“网络优化”。这主要是针对Google搜索引擎

8、。Goog