中国温州皮鞋-国际市场营销策略分析

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1、中国温州皮鞋国际市场营销策略分析温州鞋业历史简述：据了解，温州民间的皮鞋制造业历史悠久，明朝成化年间，温州制造的祉鞋曾作为贡品送入皇室;上世纪30年代,温州的制鞋业逐渐兴盛;70年代,温州鞋业还赢得了“中国鞋城”的美名。图片来源于网络温州鞋业与温州其他不少产业的发展历程一样，走的是“由贸入工”的路子，但在80年代后期，温州鞋儿乎成了劣质产品的代名词，以致全国很多城市都抵制温州鞋。在行业儿乎遭遇灭顶之灾的吋候，讲实效的温州人来了个“脑筋急转弯”，诚实守信，讲求质量，成为温州鞋业大丿J提们的行业规则。在这个转换过程屮，温州商人学会了对市场规律善于把握机会的温州鞋商，目前

2、正在专心于与国外如意大利皮鞋金业的合作，通过沃尔玛等国际零售巨头把温州鞋卖向国际市场。这一切举动的行后隐藏着新温州商业文化的本质特征：一切以市场需求为依归，不断创新。温州鞋业现今发展状况：目前，温州鞋业主要集屮在鹿城开发区、温州经济开发区、鞋都工业区、瓯海开发区、新桥、永嘉瓯北、瑞安等地。瑞安有上规模的注赠休闲鞋，新桥的硫化鞋（俗称胶鞋）也有相当的实力，瑞安的赛纳集团、温州汉森的外贸安全鞋具有一定的代表性。鹿城在制鞋方面起步最早，其制鞋占据温州鞋业总产值的40%。该区比较有影响力的是康奈、东艺、吉尔达、富士达、澳伦等鞋业，这些企业原來多数以外销为主。随着世界鞋业格局

3、的变化，该区大多数以外销为主的企业已开始转向内销。永嘉近年來涌现一批较有前途的金业，如奥康、红悄蜒、日泰、统邦、杰豪、陆陆顺、赛王等，这些鞋企营销都做得较为成功。目丽永嘉鞋业无论品牌、知名度、还是国内市场占冇率，都处在领先地位，已形成品牌群体优势。而瑞安已成为全国著名的休闲、注赠鞋加工基地，比较知名的企业冇邦赛、路标、春达等企业。温州既有以康奈、奥康、红蜻蜓等为主的内销金业，也有以东艺、帝邦、金帝等为代表的外贸企业，另外，在温州经济开发区和鞋都工业园，也有不少内销企业。在这些区域屮，生产男鞋的企业占比较多，其次是女鞋企业。经过多年的发展，鹿城区、经济开发区、鞋都工业

4、区、瓯北逐渐形成了温州男鞋的重要生产基地，这些生产某地出产的男鞋，无论是产品开发，还是品质和价格，都已经被外界认可和接受。2010年上半年，温州外销鞋从总体上來说形势不容乐观，因为温州外销鞋受到了儿方而因素的影响，金融危机后，国际上针对我国的各种贸易壁垒不断，是其主耍原因。温州鞋业面临的竞争危机：两大竟争危机国外竞争金融危机Z后的贸易壁垒金融危机后，国际上针对我国的各种贸易壁垒不断。据温州市外经贸局统计，温州出口产品已遭遇来自美国、欧盟、口本等20多个国家和地区所发起的反倾销、反补贴、“337”等各类调查，仅今年就达5起，涉案金额逾亿美元。人民币升值对出口影响H前潜

5、在的最大阴影来口于美国。国会山上，美国议员们频频对人民币施压，称由于人民币被“严重低估"，进而使屮国在国际贸易屮拥有了“不公平的竞争优势”，造成美国对华贸易的巨额逆差，因此要求以征收反补贴税等制裁形式报复屮国，以逼迫人民币升值。纽约州民主党参议员舒默昨天威胁，他将敦促国会在5月前就议案进行投票，不论奥巴马政府是否在4月15FI的财政部报告中正式将中国归入汇率操纵国。南卡罗來纳州共和党参议员葛兰姆也帮腔同意让国会尽快采取行动，因为中国汇率改革的步伐实在太慢了。国内竞争中国•惠东第五届鞋文化节暨时尚女鞋订货会新闻发布会15口在广州举行，广东鞋业厂商会会长何贵玲在接受媒体

6、釆访吋指出，广东一直是中国最大鞋类产品制造基地和贸易屮心，拥冇I•多个大规模产业集群、国际鞋类贸易市场和制鞋材料供应市场，上下游产业链完善，皮革、机械、塑胶等配套齐全，下游市场体系成熟。今后相当长时间仍具很大的国际竟争力。今年前11个刀，中国鞋业出口金额已达322亿美元，比2009年全年的280亿美元还多,出口量上涨了很多。其中广东省8000多家鞋企年产鞋50亿双，占全国产量一半以上，约占世界产鞋量1/3,在全球制鞋业占有十分重要的地位。应对措施针对现今的国际形势，温州各人外向型行业积极设立对外贸易预警点，目前已有省级对外贸易预警示范点6家，市级贸易壁垒预警应对机制

7、服务点13家，覆盖服装、眼镜、鞋革等行业。而对于今年国内的鞋业市场，因为国内市场份额被广州鞋业分割，中小企业在做好自己产品外销的同时，也需耍对国内的市场做出正确的判断，在前有郎后有虎的形势卜•走得稳定一些。温州鞋业优劣势与应对策略分析：温州皮鞋的五大营销策略：塑造品牌的独特核心理念创新性的差界化概念实施双品牌战略打造区域性强势品牌品牌形象的本土化温州皮鞋的四大劣势：鞋业晶牌内涵的缺失人性化的缺失品牌顾客满意度缺失知识产权意识缺失从以上的五大营销策略和四大劣势来看，很明显是冲突的，但是为什么温州鞋业在耍求£

8、己做得更好的同时却又在拖H己的示腿呢？这就是经济在作怪，