中国地产专业营销代理分类趋势

《中国地产专业营销代理分类趋势》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、中国地产专业营销代理分类趋势随着中国国内地产的发展进化，目前中国地产将逐步分化以下各类专业代理公司：地产全案营销；营销代理；品牌推广等三大主流。理由：一、地产的发展造就不同类型的地产开发企业，从而行成专业地产代理公司与不同类别的地产开发企业进行对接的市场机遇和挑战。1、目前国内专业地产开发企业分类（主要针对国内地产开发企业）专业地产开发企业特征：A、国内品牌企业该企业具有较长的开发时间，无论在开发经验、资木运营实力、营销思路、市场品牌、消费群体的市场号召力、各专业经营管理人才配备等方面，基木形成木企

2、业自有的模式。这类企业对所开发项目的地区，具有相当大的市场影响力。同时，这类企业备受各个当地政府所关注，在地产开发方面能够得到当地政府所提供的相关政策性优惠。这类地产开发企业在中国境内均己形成的知名品牌，所开发的项目遍布和集中在国内绝大数一线城市，如：万科；万达；绿城；顺驰；朗诗；中国SOHO；华远等（以上不分企业实力排列）。这类企业具有援引和自主设计形成企业的开发标准；各种自有的产品开发专利及研发能力；开发资木的各种融资渠道；木企业内部专业的营销管理团队；地产系统运作实力；各个地区政府重点引进对象

3、；对国内地产具有很强的影响力；整合各种资源的能力；项目开发体量大等。B、区域性品牌企业该类企业基木上为当地地产开发扶持企业，在区域内具有较强的品牌，木类企业多数有着与国内品牌企业有着相同的特征。但相对有一定的实力差距，主要区分在于总量开发不如国内一流的品牌企业，以地域开发为主，具有很强的当地资源整合优势，多数以自主经营为主，项目及产品开发更多的带有较浓郁的地方文化特色及木地域建筑风格，具有很强的地域消费客群的号召力。这类地产开发企业主要集中在一线城市及经济较发达的地级市，如南京的栖霞建设；西安的紫薇

4、；北京的锋尚等。这类企业对项目开发，更多数援引国外和国内具有一定现代时尚及成功流派建筑为主流；通过企业发展过程中寻求外界合作所积淀的营销经历，逐步组建完成自有的营销团队；由于受企业当地政府的扶持，当地项目的资金运作方面，有一定的融资优势；开发土地资源优势明显等。C、中小规模企业这类企业多数为中型集团企业下属地产开发公司，以及改制后的专业地产开发企业。这类企业占目前国内地产开发企业一定比率，国内分布广；专业高端人才缺乏；项目开发基本上以迎合消费市场为主，缺乏自主开发能力；由于受项目开发数量和周期的影响

5、，专业营销和管理人才流动性相对较大；受资金限制单项目开发总量较小；项目运营多数为自主经营等，这类企业在国内占据相当的比率。这类企业多数以追求企业盈利为目的；项目在执行过程中系统的一致性不够；项目违规运作现象较严重；各专业及系统性人员稳定性不够；在与外界合作问题点较多；这类企业在项目前期开发过程中，多数寻求专业地产代理公司合作，而合作周期相对较短；项目开发的延续性相对较差等，D、项目开发企业这类项目开发公司，以股东出资形式居多，开发项目的资木相对紧张，在项目开发理念方面，追求利润最大化；受经营和管理成

6、木的影响，专业人才以合作模式为主；由于股东投入风险承受能力较弱，在项目运作过程中企业内部的矛盾较多和复杂；开发项目的地理位置及自然条件相对较差；项目产品的开发水平较低；项目开发的资金不足，融资渠道相对较窄；更多的项目公司经营开发以短期行为为主；与外界的专业公司合作为主,阶段性寻求专业合作等。E、专业地产营销代理公司转型为地产开发企业通过前期与专业地产开发企业的合作，完成和实现企业的原始资木积累，改变原有地产专业营销代理角色，成为小型专业地产开发企业。具有一定的专业地产开发经营理念，目前转型企业开发总

7、量均为小规模为主；在项目选址方面具有独到的识别能力；项目运作理念和思路方面，以“短快准”为主导；专业人才配置较全，团队专业人才相对较稳定；在项目入世前的市场导入运作，具有较强的独创性；具有一定项目资木运营方面应对能力，但融资渠道相对较窄；缺乏一定的市场品牌；项目选择区域多数为二、三城市；在完成初始企业转型后，首例项目的成功开发将增强后续开发项目的信心等。2、地产营销代理公司目前地产专业营销代理公司特征:A、专业营销代理品牌公司这些公司经历了长期的市场经营发展过程，具有市场知名的品牌公司具有很强的专业

8、，各公司均形成了自主的经营模式，较全面的专业团队，项目的运作以专业流程化作业，运营成木高，专业核心人员相对稳定，基层专业作业人员流动较快，各个专业岗位作业范围相对较固定，该类公司的业务范围主要分布在一线城市，核心竞争力相对集中在市场调研及分析、项目规划及产品研究、品牌推广等，而营销方面相对弱。由于该类公司运营成木较高，主要接单以具有规模开发项目为主。目前国内此类专业公司有世联、博思堂、中原、新锦祥等，类似公司所占国内专业地产代理比率低。该类公司非常注重维护木企业的市场