亚泰房地产开发策划

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1、亚泰房地产开发策划亚泰房产销售管理分析一、亚泰简介亚泰集团是国有控股的综合类绩优上市公司。亚泰集团于1993年4月19成立，1995年月11月15H在上海证券交易所成功上市，经过十九年的不懈努力，现己形成了在省内及东北地区占据领先地位的水泥、房地产、医药、证券、商贸五大产业，成为总资产近130亿元、主业突出、紧密管理的大型企业集团。房地产业是亚泰集团的另一支柱产业，现已形成了集地产开发、建筑施工、物业管理、供热服务、装饰装潢和环境工程为一体，分工明确、优势互补的产业链。吉林亚泰房地产开发有限公司为吉林省木土最大的房地产商

2、，具有国家房地产开发一级资质，开发项目涉及住宅地产、商业地产和旅游地产等领域，累计开发交付使用面积近1500万平方米，先后入选“屮国房地产上市公司十强"、“中国房地产百强企业"，其开发建设的亚泰花园居住区先后被评为“全国城市住宅物业管理示范小区"和“中国名盘”。亚泰物业公司作为国家物业管理资质一级企业，现管理面积达1200多力平方米，供暖面积约1()7()万平方米，是吉林省物业管理行业唯一一家“全国用户满意服务单位”。二、销售人员的管理在日趋激烈的房地产市场环境中，企业要出类拔萊，在竞争中制胜，除了要有优于竞争对手的产品

3、优势外，必须要冇优秀的销售队伍和冇效的管理，销售人员作为企业与购房者Z间沟通信息的桥梁，即承担着满足购房者居住及商业川房要求的同时乂为公司创造利润的双重任务，是销售环节的重要资源。因此，对销售队伍的效管理问题，即制定销售队伍的招聘、甄选、培训、评估、报酬、激励等措施，是销售管理的最重要环节。优秀的房地产销售人员所必须具备的特征：诚信、热爱销售工作、自我激励、沟通能力、分析能力、知识。(一)招聘和甄选销售人员的优良与否，直接关系到项目销售的成败，同时销售人员在整个的销售过程不只是个人能力的表现，更代表公司的形象。不恰当的招

4、聘与挑选会带來一•些严重后果，如人员流动率高，损失顾及销售量，给公司带来负面影响，同时乂要璽新安排人员，对被招聘者的个人及家庭造成损失。因此，在招聘时应有足够的决策时间，尽量吸引较多的申请者，采用持续的招聘方法，建立合适的候选人资料库。1.销售人员的主要职责销伟代表的基木岗位职责是在负责销伟开发项目的产品，确保在实现销作目标的同时，建立该房地产公司在顾客心目中的定位。为了完成这个职责销售人员需耍努力完成以下工作口标：(1)熟悉项目的每一个产品的产品知识，保证准确无误地向客户传达信息，树立房地产1亚泰房产销售管理分析公司的

5、专业、负责的良好形象。(2)学习并掌握每一个产品的销售技巧，通过对客户专业化地面对面讲解和产品演讲，说服客户购买公司的产品。(3)努力完成公司下达的销售目标。(4)积极地与人众购买者等客户建立良好的合作关系，并保持密切联系。(5)制定并实施所辖区域的行动计划，积极推广各种活动。(6)合理分配销售资源，坚持以最低成本创造最大的销售额和市场份额。2.挑选合适的销售人选通过上述渠道得到的中请人资料，应与耍求的职责、条件、等进行对照分析，从所得到的资料中进行筛选和评估，去除不符合要求的申请者。（1）挑选推销员Z判別法：应征表格—

6、—应征者详细个人重点资料Z填写、面谈、口试与笔试（测验）。（2）一流的销售员五种性格：精力充沛、充满自信、渴望成功、勤奋向上、将挫折与闲难当作挑战。（3）优秀推销员的八点标准：旺盛的精力、表达能力、社会技能、服从指挥、脚踏实地、适合顾客、有冲劲、配合工作之智力。（-）培训重视销售培训是目前各公司的普遍观点和行动。而销售人员的索质高低、技能水平、心态自我调整能力则是决定销售活动成败的核心因素。很多销售人员缺乏系统理论的掌握或缺乏实践，而这种销售人员在从事销售活动时和跛脚的人走路是同样道理。只冇通过系统培训方能解决企业对优秀

7、销售人员的需要。培训分为课堂培训（in-housetraining）和在职培（in-fieldtraining）两利X培训内容包括产品知识培训，销售管理技能的培训，有针对•性的专门培训及外部培训课程等。通过这样培训，销售人员的专业水平不断提升，使Z更好地为客户提供专业服务，同时也十分有利于员工的职业发展。1.明确培训要求通过收集到的资料，结合销售人员的职责、绩效评估、销售环境进行分析，即可明确销售人员的培训需求。（1）职责、索质和能力的分析。应该说，这是与工作分析密切相关的一项工作。作为一名销售人员，他（她）的主要职责应

8、该是；a、寻找潜在客户；b、确定目标客八，并在潜在客八和现冇客户Z间介理地分配销售时间；c、冇效地沟通公司产品和服务的信息；d、运用销售技巧（接近客户、探询需求、讲解示范、处理拒绝，达成交易等）进行销售；e、向客户提供各种服务。如：対客户存在的问题提供咨询意见，提供技术帮助或售后服务，商讨双2亚泰房产销售管理分析方均