浅析专用设备制造企业中应收账款的信用决策

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1、总第541期管理观察2014年5月第14期ManagementObserver中旬出版浅析专用设备制造企业中应收账款的信用决策韩金鸽（中国有色金属建设股份有限公司，北京100029）摘要：在当前市场经济环境中，企业财务管理面临重大的变革。市场格局的转变，令企业信用凸现出来，诸多市场交易链条不再满足于契约式形态。专用设备制造企业，在“以销定产”的经营模式下，生产、销售等环节中，不可避免地融合了现代市场经济中的信用担保模式，采取赊销的方式开展业务，进而令会计科目中积累了大额应收账款数额。本文就以专用设备制

2、造业为例，阐述企业财务统计中应收账款管理，剖析在新形势下，应采取的主要信用决策模式，以期为同业企业管理做以借鉴。关键词：专用设备制造企业应收账款信用决策我国对企业应收账款的规范制度仍有很多漏洞，影下游企业的资金紧张现象比较突出，也从侧面反映出目响企业资金链条的正常运转。应收账款虽在能够在一定前我国实体经济的资金面趋紧，客户延期提货、拖欠货程度上扩大企业生产规模，促进企业业务的发展，但也款的可能性增大，由此导致的资金无法回笼的风险日益给企业管理带来了诸多不确定的因素。基于此，现代企增加。企业应收账款精细

3、化管理的需求日益增加，在“以业管理需要进行合理的信用决策，才能兼顾企业发展与销定产”经营摸下的专用设备制造业尤其突出，所以，财务安全。构建企业应收账款的信用决策机制成为了企业经营管理的当务之急。1.制造企业中应收账款的信用决策现状2.改进企业信用决策的方法应收账款是指在企业与其他机构或个人之间因产品生产、销售或提供劳务而形成的债权债务关系。应收账早期的企业信用管理是从西方企业发展而来，财务款对于企业来说是一种增加销售和盈利进行了投资。资系统中的信用管理是后期逐渐演变而成。信用决策的依金的机会成本、管理

4、成本与坏账成本构成了应收账款投据主要有三个内容：一是企业评估，二是企业定性，三资的主要成本。是综合评价。企业从销售到回款为一个财务循环，以该专用设备制造企业，订单多为非标准化产品，具有循环过程为信用管理的一个周期，将企业信用决策管理单台价值高、生产周期长、分布地域广、产业集中度高体系构建出来。销售与回款时间差偏长的特点。企业信用政策存在着信2.1重视企业目标客户的信用调查用期间延续时间长、信用政策制定困难、信用政策风险专用设备制造企业财务管理围绕着产品生产展开，较大的问题。企业每次与客户产生交易活动时

5、，都会有相应的产品销随着行业竞争的日益加剧，为快速扩张市场，实施售出去，进而转为应收账款。制造企业长期以来，一定销售导向战略时，企业多以地追求短期内业绩增长为目会积累一定的客户数量，每次都应利用现代信息管理系标，往往忽略对购货企业资信状况、财务状况、经营状统的优势，将客户信息录入计算机，当新交易发生时，况的全面调查与跟踪；在扩大份额的同时，疏于兼顾销及时调出对方以往的情况，例如：单位名称、订货数量、售质量，信用政策制定不科学、执行不到位。当下游行还款时间、信用情况等等内容，以便于在交易时进行参业发展放

6、缓，市场系统性风险上升的情况下，应收账款照分析，以免发生交易风险。的绝对数量与增速都会呈现快速上涨趋势，经营风险显企业应收账款的管理包括建立应收账款的核算方式，著增加。以及制定出科学合理的信用政策等。企业在对客户进行2012年以来，随着经济发展放缓，专用设备制造业信用调查的过程中，可以查阅目标客户以往的各项财务企业应收账款净额增长率已经远高于销售收入的增长率。报表，了解对方信誉情况及偿债能力。另外，也可以通·107·财经管理过银行提供的客户信用资料掌握客户资金流水等信息，度可根据企业客户既往的应收账款

7、回款情况进行调整，深入了解客户是否有充足的抵押品。从而对下一次交易起到一定的影响。维护企业客户的信2.2在信用决策系统中建立信用额度用决策系统是一件较为复杂的工作，不仅要能够及时准企业建立的信用决策系统中主要分为四类模型框确将最新的客户信息录入系统，还要将相关的信息进行架，分别是客户集、业务集、信用额度与处理结果。筛选，从而实现信用决策的功能。这四个环节构成了整套信用决策系统。其中，信用额度数据的分析和处理是该决策系统的关键部位，对企3.信用决策模式的未来发展趋势业的信用管理起到了实质性的作用。例如：

8、当企业发生交易时的对象应系统识别以后，如果欠款额度与此次开信用决策模式的实现，主要借助于企业日常信用管票金额相累积的额度没有超过企业初设的信用额度，则理的正常运行。而且，企业信息系统较为稳定，以往录可以与之发生交易，为其提供货物；如若此次交易的额入的相关数据较为系统、全面。企业信息管理的细致化度超过了初始信用额度，也就意味着在以往的交易记录能够促进企业业务的展开，对目标客户的数据分析，在中曾有过不良账款的情况，则此次交易将严格控制，甚一定程度上起到了客户