宝安文昌项目策略案

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1、宝安·文昌商业项目整合推广UNITEDIDEA聚智同盟7/25/20211聚智同盟一、市场作战前提分析【分析】：1、文昌市场上各种商业经营业态相当传统，大都以老式的街铺形式出现；2、传统街铺的经营方式无统一的形象包装、管理和促销活动；3、目前文昌尚未出现足以领袖群伦的大型商场主力店；4、市场处于规模小而分散，不规范，不协调的状态；【判断】：市场的不规范，经营业态的老化，购物配套的不完善都已经不能满足消费的需求。新的经营业态即将会取代旧的经营业态，商业置换定律再次体现。7/25/20212聚智同盟二、领袖地位，

2、属于我们【市场价值】：1、市场上老经营业态不再能满足消费群的需求，市场的大环境有利于我们的存在和发展；2、新商业业态，集百货商场、超级市场、专卖店、娱乐休闲、餐饮于一体；3、文昌大商圈商业龙头老大，商业地位NO。1；【区位价值】：1、文昌市重点建设项目，政府重视与相关优惠政策更易引起社会大众关注；2、项目位于文昌传统商业旺地；【品牌价值】：1、宝安地产作为全国地产大鳄，其品牌号召力无与伦比；2、宝安联盟经过近一年的成功运作，其社会影响力为本案的成功推广提供了前提；3、规模化的建设、专业化的业态、规范化操作与管

3、理，会使项目更具发展潜力。【判断】：各项优势的总和，本案将会成为文昌市目前最具规模，配套最完善的，具领导地位的商业龙头，也必将会成为文昌市的财富先锋！7/25/20213聚智同盟三、为我们的项目命名主推：宝安·假日广场宝安·名店坊辅推：宝安联盟会员店宝安·购物公园7/25/20214聚智同盟备选命名：1、宝安·金街银苑2、宝安·商业文化广场3、宝安·财富广场4、宝安·第一城5、宝安·财富新城6、宝安·新世界商城7、宝安·国际新城8、宝安·新天地9、宝安·商贸中心10、宝安·财富大道7/25/20215聚智同盟

4、四、领袖地位的战略节点2005年3月-4月2005年5月2005年6月-7月*宝安联盟在文昌的大力推广项目最关键的启动点*宝安文昌项目形象包装与内部认购*开盘及主力店或会员店正式开业项目最大的影响点7/25/20216聚智同盟五、领袖地位的推广节点2005年3月-6月2005年6月-7月*形象、概念攻击阶段在认购期间，项目的真正实力还未能展现；*现场攻击阶段通过全新形象的展示及新业态概念来项目峻工后开盘是最大的节点，通过打击市场现场的展示，以经营带动推广7/25/20217聚智同盟六、形象概念攻击期兵力分布销

5、售力量是整个项目的核心点，其将决定项目推广的节奏和强度；招商力量推广力量是整个项目的商业点对点打击，其将是整个项目对外的桥梁，其将实现销售形成对销售和推广的实质性支持；的客户知名度前提；7/25/20218聚智同盟七、形象概念攻击期的攻击点2005年3月-2006年2月第一战役文昌攻击战第二战役乡镇攻击战第三战役海口攻击战7/25/20219聚智同盟八、三大战役的攻击主题及目标客户第一战役宝安联盟圈富运动文昌本地商户第二战役2005宝安文昌再造商业神话乡镇投资客第三战役产权式商铺投资6000元抢占文昌财富制高

6、点海口工薪阶层投资客7/25/202110聚智同盟第一战役[文昌攻击战]7/25/202111聚智同盟九、文昌攻击战宝安文昌商业项目文昌攻击战1、销售中心形象包装2、工地现场形象包装3、项目推介会4、开盘庆典5、商业攻击线：投资手册、宣传单页、DM6、热点攻击线：各类展销会、促销活动7、户外攻击线：文昌市户外广告牌、条幅、挂旗8、媒介攻击线：报纸/电视/广播7/25/202112聚智同盟[销售中心形象包装]攻击策略：1、视觉的统一性；2、向客户展示项目的规模、前景、及功能的说明；3、为销售中心增添亲和力，将买

7、家的提防和抗拒心理弱化，使买家与销售人员能够进行良好的沟通。攻击要点：1、销售中心主背板、展板2、挂旗、广告牌3、欢迎标牌、指示牌7/25/202113聚智同盟[工地现场形象包装]攻击策略：1、视觉的统一性；2、实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地从外面引导到工地现场；3、项目形象、卖点的展示。攻击要点：1、工地现场围板2、路旗、路杆旗3、工地楼体喷绘4、大型户外广告牌5、工地现场周围导视牌7/25/202114聚智同盟攻击策略：1、通过宣传，引起社会的关注；2、以热烈的推介形式，体现公司实力；3、展示项目

8、的规模、发展前景及宝安联盟带来的新经营业态的阐述以及对文昌商业所带来的深远影响，以此吸引大买家认购，形成良好的口碑，力求达成“羊群”效应攻击方式：1、邀请文昌市政府相关领导、工商、税务、地方富豪以及各乡镇干部；2、总公司领导、宝安联盟商户代表、相关协作单位人员；3、新闻媒体记者[项目认购推介会]7/25/202115聚智同盟[开盘庆典OpenDay]【主攻人员】：诚意买家、商铺投资者【辅攻人员】：邀