【推荐】【电子商务论文】浅谈基于信息成本的产品销售影响

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1、浅谈基于信息成木的产品销售影响［摘要］信息成本是企业生产成本的一部分，対产品销售有着较大的影响。本文从信息成本与产品销售的角度，分析了信息成本对产品销售定价、销售品牌价值和销售策略的影响，并指出控制信息成木、提高信息效益是企业实现产品销售的关键因素。［关键词］信息成本；产品销售；销售策略在信息不完全的市场上，价格制定者不能完全掌握竞争对手的所有价格信息及其变动趋势信息,因而他所服从的价格制定原则必然來白信息成本的白由竟争。因为进入市场不仅需耍一定的物质投资，还存在着与企业产品销售市场相关联的信息与信息成本。在信息社会,信息与信息成木对企业产品销售的影响很大，包括销佶价格及其变动、

2、销售种类及其需求等这些信息都是农户销售过程中所需要，但金业要获得与销售相关的信息,就或多或少会发牛一些成本，即产生信息成本。信息成本是指对信息的收集、加工、储蓄、传递、利用过程中花费的代价，或由于信息不完全产生的决策损失和纠正支出。它产生的原因是不完全竞争市场的存在和获取信息的不完全，在信息不对称的情况下，一方掌握了更多的信息，而另一方为了作出更好的决策，需要获収这些信息并对其进行加工、储蒂、传递和使用，在这一系列的过程中，产牛的费卅便形成了信息成本。当然，由于企业各白取得信息的渠道、信息量、完整度不同，花费的信息成木也会各不相同。对于消费者来说,市场价格若很少变化，则用于价格信

3、息捜寻的成木将随Z减少。但价格制定者付出一定的成木掌握这个信息后，会扩人价格的变化幅度，从而使价格出现离散趋势。此外，信息成本的投入能使企业在新产品的开发和新技术的应用方血领先于其他企业，同时又能使企业在销售方面好于其他方面。因此，信息成本与边际成本的结合将使那些规模鮫人的,在信息投资方面更为成功的，易于获得信息的企业占有更多的市场份额和利润。2信息成本的成因2.1信息成为经济因索现代信息经济学发现，现实经济是不完全竞争的，打破了信息充分和信息完全的假设，又进一步使得信息在经济主体Z间呈不对称分布。信息经济学认为，信息是牛产不可缺少的要素，一方面，通过物化渗透到生产力的客体要素生

4、产资料中；同吋，通过人化渗透到主体耍素劳动者Z中，使生产力的质量迅速提高，从而加速生产力发展；另一方面,市场活动中经济主体之间所有权、使丿IJ权等交换以及经济运行管理也越來越依赖信息。支付信息费川己经成为牛产总成本的一部分。2.2信息不对称理论信息不对称是著名经济学家阿克勒夫于1970年提出的，他认为：“市场上买卖双方各口掌握的信息是冇差异的,通常卖方拥冇较完全的信息，而买方拥冇不完全的信息。''即市场活动的参与人对市场特定交易信息的拥有是不相等的,rfl此参与人比另一些参与人拥有更多的信息，而R双方都不知道这种信息分布状态。其实在任何市场中都存在信息不对称现象,随着计算机技术、

5、现代通信技术、信息技术的高速发展,信息成倍增长，信息不对称现象才更加明显。因此，信息拥有劣势一方为了提高工作效率和减少决策的风险，就要想方设法去搜索和获収信息，减少信息的不对称，这不仅需要花费时间和和力还耍借助各种手段而花费财力，付出越多，信息成木就越高。毕业3信息成本对企业产品销售定价的影响金业生产出来的产品能否顺利实现销售，除了产品的性能、质量等因索外，价格是一个更为重要的因素。价格作为一种重要的竞争工具,在竞争激烈的市场上往往可以作为产站销售的制胜武器。在市场经济下，信息成本对企业产品销售定价主要冇以下定价方式。3.1竞争导向定价法有些企业由于知识的相対较少,他们用得更多的

6、是竞争导向定价法。如果有一批先进的企业,花费了一定的成本获取了更多的产品信息，作出了正确的定价，获得了更多的利润或减少了更多的损先另外的企业将很自然地跟随这些企业提高或者降低产品价格。3.2成本导向定价法它是以成本加利润为基础,完全按卖方意图来确定商品价格的方法。信息成本可以从两方面进行说明：一是固定信息成本，即获取信息的特定投资；二是变动信息成木，即与获取信息数量有关的成本。如果我们假定每一单位的信息所需的变动信息成本不变。根据阿罗的观点，信息的成木与其使用无关，如果企业为获収某一•信息付出一定的成本，那么这一信息可以被多次重复地用在不同的产品上，不会再增加费用，并R使用此信息

7、的产品数量越多，平均分摊到每一产品上的信息成木将会越来越少，即产品的边际信息成本(IC)递减。而对于第一•数最的产品都可以获得和应的收入，应用此信息的产品数量越多，带來的信息收入(II)将会随之增加(如卜-图所示)。论文代写边际信息成木与信息收入曲线图从上图中我们可以看出，只冇当信息成木曲线与信息收入曲线相交的情况下(E0),信息成木等于信息收入,企业才会想要付出相应的成木获取这些信息进行交易。E0是信息成本与信息收入的-个平衡点,它表明如果金业为获得某一信息进行了一定的成本投入