【精品】销售管理计划

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1、销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售0标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重耍性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。我的销售工作思路1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员

2、。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作屮建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断口我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在丁提高销售人员综

3、合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到-个成熟业务员的档次。4）市场分析。也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。5）销售方式。就是找岀适合我们公司产品销售的模式和方法。6）销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！7）客户管理。就是对一开发

4、的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。总结：根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作！之前我从未从事过这方面的工作.不知这份计划可否有用.还望领导给予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就！附件二；我的年度销售工作计划随着娄底市市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2011年，销售工作仍将是我们的

5、工作重点，面对先期投入，正视现有市场，我作为销售经理，激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。2011年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。一、销量指标：至2011年12月31日，销售任务万元，销售目标万元（2010年度销售计划表附后）；二、计划拟定:1、年初拟定《年度销售总体计划》；2、年终拟定《年度销售总结》；3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户

6、计划表》；4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；―、客户分类：根据前几年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对VIP客户会同技术部、客服服务部开展-次技术交流研讨会；探讨在销售过程和售后服务中发生的问题和解决的策略(2)参加相关行业展会，其中展会期间利用娄底市的发展机遇安排一至二场大型联谊座谈会；比如为迎接省运会在娄底召开申办成功或与来娄底投资的大企业就其项目在娄底《开

7、盘》奠基搞联谊活动等等，以此为契机，扩大本公司和公司产品知名度。2、客户冋访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有「四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访-次；对-级客户每两月拜访-次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户解决问题，帮助客户做直接用户

8、的工作，这项工作列入我11年工作重点。3、网络检索和网络营销充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。并有机的把公司产品贯穿在公司网络中，适当的参与，移动、联通、电信等网络媒体庆祝活动，以提升公司产品。4、售后协调:目前情况下，我公司仍然以技术安装为主，“卖产品不如卖服务”，在下涉匚作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把