【精品】如何在商务谈判中让对方接受你

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1、如何在商务谈判中让对方接受你商务谈判并不是空谈的学问，而是一门有者丰富内涵的融多方面知识为一体的综合性学科。作为OFFICE白领，除了掌握各种各样的谈判技巧外，如何在商务谈判开始之前和之初与客户沟通，建立和谐的交际关系，给对方留下良好印象，是十分重要的。“曝光”前的热身运动步骤1:积极参与尽可能搜集对方信息对于新人来说，接到上司派下来的任务，首先一定要表示出你对所面临工作的热情，尽管对于这项任务如何开展你还是一头雾水，搞不清来龙去脉，但是务必不要表现出你“虚弱”的内心世界，积极的态度是必须的。打起精神，弓上弦，弹上镇，一触即发！知己知彼，百战不殆。

2、对于谈判对手，你手里有多少资料可供你了争的，尽可能地熟悉它，手里还没有的，马上利用网络搜集到，仔细研究他们公司背景、经营范围、生意场上的信誉、高层领导概貌等等；耍拉得下脸皮，向周围的“前辈”请教，必要的时候小小地“贿赂”一下也无妨，只要能达到掌握资料的第一步，以后工作的开展就成竹在胸了。但是有时候一个小口领不能太“聪明”。某大广告公司有一位朋友口恃办公室内学历最高，怀里攥的证书最多，好像天下无事不知，每每大伙议论一下问题，他都抢先说出答案，斩钉截铁，不容别人怀疑，仗着他记性好，动不动就要与同事打赌。这位“三年早知道”后来吃了苦头，他要搜集任何资料，

3、大家都不开口帮忙，任凭你急死赖活，同事们稳坐钓鱼台，看他的笑话。因为前车之鉴，有同事好心告诉搜寻资料的快捷线索之后，他竟然头也不抬说：“这我怎么会不知道！”其实无论什么人，知识在人脑中总是有疏漏或空口的地方，满话说得太多只有口食其杲。做白领，先学会在办公室做人，让同事首先接受你。要点：积极态度，友好热情，外加“谦卑”的微笑。步骤2：往好处想提高自信心掌握主动年轻人都经历过与陌生见面前的惶恐不安，入学面试、求职面试时你都是被动的，而出去谈判，你要有掌握主动的心理准备，因为你有积极的心态，想做成对方的生意，你就耍把事情往好处想。如果还没开始谈判你把困难

4、设想得像不可逾越的高山，那么你接下去脸上势必会显露出畏难的表情，人的底气不足，形象气质会大人受损。一个著名主持人告诉我，其实她不像外表看上去那样高傲，她的内心甚至是很口卑的。可是每次采访名人，她都告诉口己，我不能仰视他，我和他是平等的，采访是我的工作，我不能像追星族那样问问题，否则我就完全失去了主持人应该有的地位。有一次接到采访任务,对象是一个经常对媒体记者出言不逊的男明星，那个女主持说，我把他往好处想：今天他的脾气是一年来最好的。思想松驰以后，自然转到大众关心的俗问题，结果明星自动曝出很多“隐私”，采访者、被采访者和媒体领导皆大欢喜。做新白领，给

5、自己定位不能太低，你是学有成绩的专业人才，有底气才有自信的颜面。要点：善意的心，平等的态度，不卑不亢。步骤3：准备自我介绍给对方留下深刻印象好的自我介绍，必须神采奕奕而且精简有力，并以不超过10秒钟为原则。介绍的重点应该包括姓名以及一句简短的话，让对方不但知道你是谁，而且不容易把你忘记。另外根据不同的场合，不同对象,你要注意介绍自己的着重点的不同。以天迅电器公司的奚伟岸为例，这位业务部的职员可以有很多介绍词。在与上级公司的主管见而的时候，他可以这样介绍：我是天迅公司的代表,奚伟岸（强调“天迅”两个字）。与其他公司派来的年轻职员见面的时候，他可以介绍

6、说：“我来天迅公司不久，我是科大99届的，奚伟岸（拉近距离，说不定会遇到校友或同龄人）。在会议室开会的时候，他可以这样说：奚伟岸，小溪水哗哗流淌的溪去掉三点水。身材伟岸“伟岸”（加进一点幽默，融洽在座气氛,增进人们对他的印象，也方便别人做记录）。作自我介绍的时候，眼睛要看着对方，口齿清晰地说。有种人可能是出于自卑，心里总觉得自己是小人物，不值得记得，介绍的时候含糊地滑过去，结果给对方造成不诚恳的印象，对你办事的能力产生了怀疑。另外有些人，介绍自我时心不在焉，好像人家早已知道自己是谁，说不说都没关系，只想快快地进入主题，结果欲速则不达。口领出去办事，

7、要牢记自己是受过中、高等教育的“知识分了”运用智慧无往而不胜。要点：尊重自己，尊重对方，温情与真诚。步骤4：整理名片注意细节以礼待人递名片是为了告诉对方你的姓名、服务的单位和职称，并且让他们日后有机会可以联络得到你。有的人把这一步骤看得很轻，以为不就是给个名片吗？临离开办公室的时候抓一把放在口袋里，如果遇见需要名片的人就顺手递过去一张。并且在对方给他名片之后，随手把它放在包包的底层，过后完全忘记。这样，原本是一种宝贵资源，就被他白白浪费掉了。交际场合上，名片是为了给大家一个具体的方式，可以在见面时和分手之后便于记忆，并可以保存、归档整理的东西。所以

8、不仅要注意包装自己的名片，给好对方名片，而且要善待他人的名片。名片可以说是与陌生人打交道时的第二张脸，因为很可能你们分手之