【精品】钢贸企业如何开展电子商务

《【精品】钢贸企业如何开展电子商务》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、钢贸企业如何开展电子商务说起电子商务，仿佛大家都耳熟能详，我们提了多年的电子商务,它现在究竟是什么样的应用现状？它究竟给我们带来了什么呢？如何开展它？我们现在可以简单回顾一下，互联网经过10多年的发展，改变了人们获取信息的习惯，改变了我们的工作、学习、生活。我们大家感同身受的就是从原来的写信到现在的网络视频，简直是两个时代。有朋友发短信调侃过去那个年代：“交通基本靠走，取暖基本靠抖,治安基本靠狗，通讯基本靠吼。传递心灵的感受，基本靠手（写信）。”现在不一样了，我们可以利用互联网做很多很多有意义地事情。最初的互联网应用局限于门户网站，它们的商业模式也仅仅是传统信

2、息的web化，内容主要以日常资讯、大众娱乐为主，商业模式很模糊，它们体现的是注意力经济，眼球经济。但是电子商务在这短短15年的摸索、不断演变和发展，从企业电子商务平台到第三方的综合性的电子商务平台、行业垂直型电子商务平台，商业模式也不断的演变和创新，这对众多钢贸企业的产品供求链产生了极大的变化。以前是求大于供的时代，产品供不应求，企业不需要为产品销不出去而发愁；可现在是供大丁求的时代，产品过剩。而互联网的出现，又对产品的买卖渠道发起了现实挑战：人们不再局限于传统面对面销售售、业务员上门推广，开始网上凭自己的理性网上DIY购物了，对传统的商店、代理、经销、人员直

3、销制方式产生了不小的冲击，而且影响越来越深入。（DIY：Doityourself,我自己动手做）由于近年来各种信息的高度透明化、企业用工成本增加等等因素，得到的销售量虽然看似上去了，但利润空间却越来越小。直供比例提高了，但资金周转变慢了，以前的最佳平衡点难觅，原有的赢利模式渐渐失灵，而行情难测、人才流失等问题更加阻滞了钢贸企业前进得脚步。同时企业还出现创业元老顶不住、外来人才靠不住、核心人才留不住的严峻局血。因此，迫切需要寻求一种适合钢贸企业的全方位培育模式。网上销售增长的趋势使人们不得不对互联网电子商务模式越來越重视，它低廉的成本，快捷的信息传播方式，无国界

4、的市场特点，巨大的市场销售商机，以及欧美企业成功的电子商务运作吸引了越来越多全球大、中、小公司的关注。我国企业开展电了商务营销大多还处于初级阶段，只有极少数的公司坚持尝试着。众多有许多好产品、好资源的大、中、小公司还不知道如何才能更好地开展电子商务，如何利用电子商务来为自己拓展市场，增强自身公司的营运能力，以为搞个公司网站就开始信息化了，错误的意识使其根本还没有进入电子商务时代的营销领域。在未来的市场竞争中，就难免会吃亏，甚至遭到社会发展的淘汰。对于这一新世纪产生的网上营销（电子商务）模式，该如何操作？以前自己又没有学过；该如何进入这一领域？成为困饶大家的难题

5、。尤其是对企业老板、经营决策者來说，是一个盲区。作为钢贸企业如何开展电子商务，本人根据多年的成功实践，建议大家在以下三个核心要素方面需要掌握好：首先，企业经营决策者要认识到电子商务是一个新型营销模式。随着社会的进步，科技的创新发展，互联网的出现，人们的购物、买卖已经不再局限于传统的方式（商店、代理、经销等）了，社会上屮、高层次的消费者已经开始依靠网络在家购物了，个性化消费趋势越来越明显，且呈上升趋势。作为经营决策者，就应该意识到，如果不采用电子商务，就不可能与时俱进，公司耍想发展起来或长久发展下去，必须在原有经营模式的基础上有所创新，尽快同步开展电子商务项目，

6、为企业今后的强尽发展开始打基础。在现阶段，有时也有少数中、小企业一开始也上了电子商务项目，可往往由于老板、经营决策者的意识动摇，对电子商务模式的不懂而失去了众多市场商机，使企业的经营越来越困难，不懂得如何利用高科技网上营销模式来取得市场先机。而采用电了商务成功的企业，则使公司的发展动力越来越强，使公司的经营也与时俱进，更上一层楼,企业的盈利水平大大提高。其次，企业要引进合适的电子商务项目人才。好的项目必须要有合适的人才能操作成功，作为项目本身，也有一些岗位分工，但这里面最关键的是人才，是项目负责人的选定。作为项目负责人，本身必须具备电子商务可行性项目方案的制定

7、能力，有较丰富的工作实践经验，能结合木企业的客观实际情况，有求实心态，有针对性的采取一系列措施，并能在工作中不断创新。企业不能请一些只会理论，对实践不大懂的人，很多企业大多吃亏在这点上。有了符合需要的项目负责人，再选定各岗位合适的人员、分工操作就不是难事了。最后，钢贸企业必须拥有适合本企业的一个营销型的电子商务平台，作为网上营销工具。它不同于你的公司网站，电子商务网站是一个纯销售型的网站，是你的网上商店，是一个最快为你带来顾客、回款、服务的高级销售平台。每一个公司都应该有一个属于口己公司的详细的电子商务网站平台设计方案，设计好各个模块的搭配，做好如何利用的工作

8、计划。这个平台可以自己建设，也可以接住