【精品】顶岗实习周记、实习鉴定

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1、这是我來易才博普奥实习的第一周，我真有点当“御用闲人”的感觉。大家都因月底业务繁多而忙碌着，根本没时间管我，更不用说可以教我什么了。娟姐把一叠电信业务单给我，让我熟悉一下，为以后打营销电话做准备。我就在那里拼命地看呀看呀，可是就那么点内容，整天对着实在是太闷了。可是初来乍到的我不敢有半句怨言，就只好憋着气，整天不是听他们与客户通电话，就是低头看自己的资料。终于，在第二天的下午，娟姐让我尝试打一下营销电话，我接通就是一股脑的把整个套餐的内容都吐出來，很机械地介绍，完全没有顾及客户有没有听清楚，更不要说听上去有没有吸引力了。说的速度快

2、，其实也是我不自信的表现。因为紧张，我希望以最快的速度把业务介绍完，免得出现纽:漏。我刚开始接触业务，其实对套餐涉及的项目还不是很熟悉，而且与客户对话就是代表电信的形象，那么就要有心理准备去接受用户的提问，为其解决疑难。这是让我倍感闲惑的地方。而且我们是不知道用户一点点信息的，因为我们打的是异网的用户。这无疑让我的营销工作产生更大的困难。我打电话的时间，大多是别人离开座位的小小一•段时间，时间短不说，还很难让我进入状态专心工作，因为随时都有把位置还回去的可能。因此总的來说，我第一周的表现欠佳，业绩暂时也看不出来。只是熟悉了电信的一

3、些业务套餐的基木情况，熟悉了当前热门的推介业务，掌握了一些电话营销的技巧。这是我來易才博普奥实习的第二周。经过了周六口的休整之后，我觉得自己浑身是劲，开始满怀希望地踏进工作岗位。我们早&50的时候开早会，开完早会Z后就开始了一天的工作，带上耳机与客户推销自己的产品，从而达到成单的目的，我刚开始就没怎么成单，因为心里紧张，开头语有时候也结结巴巴所以客户就不会去相信你，给他的第一印象我肯定是个骗子。这无疑始我陷入了一个很尴尬的场景，有时候通话还不到30秒就把我给挂了。通过这一周的工作我总结出了在电话营销的通话中，要全神贯注，并做好以下

4、几点:1•我们先要赢得客户的认可，掌握语速、语气以及通屯话时间。2.认真聆听客户的诉求，巧妙的冋答客户的问题，尽量予以解决。遇到不懂得地方,可请客户稍等，在向别人请教后，再详细告知客户。3•切莫对客户品头论足，注意电话交谈的禁忌。遇到客户不耐烦或没礼貌地想要收线时，要礼貌地结束通话，不以物喜，不以己悲。还要避免三番五次地打电话，防止客户感到厌倦不满。我刚开始的时候说话的语速总是没有掌握好，被组长提醒后，我就着意去改善，现在已经好多了。在通话的过程中，我会一直留意客户的语气，如发现其表现出不耐烦，我就尽量快点结束通话。客户有问题的话

5、，我会让其稍等，然后在系统中寻找有用信息,还不能解决的话，我就在请教完别人之后，再致电给客户，尽力为客户解决疑难。即使遇到态度较差甚至恶劣的客户，我也会自己保持良好的心态，善始善终。其实在上一周的理论与实践的结合屮，我已经尝到了成功的喜悦。上一周，我凭着电话营销拉到了7个客户到营业厅办业务。其中，有5个成功了。在第三周，我的工作跟第二周差不多，都是电话营销。我第二周总结的营销策略，在第三周派上了用场。我因为紧紧抓住消费者的心理，而创造了一天成功办理5个套餐的佳绩，这个成绩是在让人惊喜，也得到了领导的肯定。随着工作技能越来越娴熟，我

6、对与电话营销、与客户面对而沟通等方而也有了更深刻的理解和体会。我对怎样在一个企业T：作有了一些的感悟：1•尊重上级，态度谦虚有礼。作为一个下级，我们必须学会如何尊重领导。尊重领导，并不代表有从，而是尊重他们的经验和指导。毕竟他们的经验比我们长,我们辩证地吸取经验，有利于自身的发展。2•处理好人际关系。在当今社会，人际脉络的重要性不容置疑。拥有良好的人际关系，做起事情来也会事半功倍。3•自信：时刻保持自信。因为成功源于魅力，魅力源于自信。4.时刻保持微笑：微笑给人的感觉很亲切，让公户感觉你是很认真的再跟他说话,很垂视与他的一个谈话，

7、从而止你离成功更近一步。5.不耻下问，只有不断装备口己才会不断进步。这个世界每天都在进步，如果自己只是原地踏步的话，其实已经是在退步，后果必然是被企业所舍弃。因此，我们要争取一切途径去增长见闻，无论是通过他人、书木还是白身实践。时间过得很快，來易才博普奥一个月。现在觉得每次与客户之间的沟通都要有不同的，不能只按脚本上面的文字去沟通，要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。比如，每当我说：“能为您简单介绍一下这人套餐业务…•・•”有些人开口便问：“需不需要钱，每月耍多少钱。”这就说明他注重费用这方面，针对这些人就要突

8、出卖点，这个刀不收刀租费。而有些客户能耐心听，那我就要仔细地介绍业务内容，突出能给他们带来帮助的一面。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗？”这样