【电子商务论文】拉里埃里森——电子商务的擎旗人（下）

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1、拉里•埃里森——电子商务的擎旗人（下）“向微软学习是为了打倒微软''对Oracle而言，所冇的攻城掠地，所冇的激烈战役，以及所冇的胜利凯旋，都是在埃里森的规划之中。如同一个拳击选手，在击倒一个又一个对手之后，白己也从屮学会了许多克敌制胜的新木领，因而变得更加厉害。Oracle现在已经准备好要拿下世界冠军的奖杯了。这一次的敌手是微软，但是奖品是“生存”。“都是IBM惹的祸”。用这句话来追溯Oracle与微软恩恩怨怨的源头恰如其分。Oracle是从帮助IBM人型机建立软件开始起家的；微软则是从帮助IBM个人电脑做软件而走上巨人宝

2、座的。当时，Oracle瞄准的是大型机，而微软着眼的是PC机。一个是走高端路线，一个是打低端市场。基木上大家相安无事。1986年3刀12U,Oracle公司以每股15美元公开上市，当L1以20.75美元收盘，公司市值2.7亿美元。一天以后，即3月13口，微软以每股21美元公开上市，收盘时上涨了7美元，市值7亿美元。随着时间的推移，Oracle的软件应用开始逐步往PC机上面扩展。为了对付Oracle,微软大军压境，努力将WindowsNT扩展到更大乂更大的机器上而。相安无事变成了祸起萧墙，软件巨人微软开始向Oracle发难。经

3、过精心策划，80年代末期微软从Oracle竞争对手Sybase手里买到了数据库软件技术，开始了直接挑战Oracle数据库的征程。微软的数据库产品同样沿用了它“表哥”Sybase数据库的名称，SQLServero这个产品刚刚推向市场时，仅从技术层血來看还没有构成対Oracle的威胁。因为它只能用在微软的操作系统上面，它有很大的局限性。当吋，Oracle并没有感到这是一场没有硝烟战争的序幕。然而，巨人必竟是巨人。微软的SQLServer的面世，起到了一石三卵的作用。对微软而言，SQLServer只是一个副产晶，它既不是微软的捉款

4、机，像Office套件那样日进斗金，也无需再投入更多的钱。SQLServer能赚一算一个，赚不到，还能够打击Oracle。在没有SQLServerZ前，数据库厂商由于技术支持上面的固定成本很高，再加上都是靠直销队伍来完成销售，所以数据库产品一直比较昂贵。微软推出廉价的SQLServer之后，破坏了以前的价格平衡，给用户提供了向数据库厂商进行讨价还价的参照系。虽然対金业级用户而言，很少有人会选择SQLServer,但是这个“该死的”产品瓦解了Oracle的价格结构。单位产品盈利要大打折扣，好日子马上就耍过完了。微软的计谋不仅如

5、此。对■企业级的用户来讲可能不适合用微软的SQLServero但是，并不是只有企业级的用八才有这种需求，那些中小用八，那些手头较紧的用户，岂不是适合用微软的数据库吗？如同小树会长成栋梁Z才一般，小公司难道不会发展成大企业吗？况口小公司的市场规模十分巨大，在全球有着数千万家中小企业，还怕没有钱赚?除了低价位冲击市场，赢得更多用户Z外，微软对Oracle的最大威胁，在于数据库•操作系统的整合。WindowsNT与SQLServer合而为一的产品，则是对Oracle加倍的威胁。现在,由于WindowsNT与SQLServer是分开

6、卖的，用八是有选择权力的，能够选择，至少使别人的产品多了一个机会，像对Oracle的产品。如果二者整合在一起了，对用户而言就没有了选择，对Oracle而言就没有了机会。如果客户考虑采用Oracle产品的话，只能是等到微软的数据库发生严垂的技术错误。而这一天，恐怕是永远也不会到來的。IT业界的人士肯定不会忘记，微软将浏览器直接安装在Windows里血，顷刻之间使得原來如Fl中天般的网景公司魂归黄泉的悲剧.微软还远远没冇这么简单。如果WindowsNT与SQLServer整合在一起，对Oracle而言，很难讣自己的数据库在Win

7、dowsNT上而运行的很顺利，这是一个非常狡猾乂非常重要的地方。Oracle耍靠WindowsNT的原创者来提供对数据库有用的深层技术。从美国司法部对微软的调查中，Oracle清楚地看到微软是如何以掌控操作系统的手段来对付潜在对手的实例。还冇更为令人发指的状况会出现。有可能WindowsNT的开发者为了执行同样一件事建立了两套版本。一套是用来&门给微软内部的研发人员使用；一套是面向公众使用的，包括Oracle在内。如果内部用的版本比外部用的版本效率要高。那么，Oracle建立在公众版本上面的数据库就会比与内部版本整合的SQL

8、Server要慢很多。微软的智谋太高明了，这一拳打得太漂亮了。一个翹赳之示，埃里森稳住了阵脚，这位在IT业界如同阿里一样的拳王，很快地调整了自己的步伐，并且选择了新的岀拳路线。对Oracle而言，战略性转变发生在1997年的秋犬。这一年的1月份埃里森曾经到过中国，登长城，做好汉。当时，Or