【策划类】商业计划书模版7

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1、商业计划书规范要求第一部分摘耍（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）%1.公司简单描述%1.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）%1.公司目前股权结构%1.己投入的资金及用途%1.公司口前主要产品或服务介绍六•市场概况和营销策略%1.主要业务部门及业绩简介%1.核心经营团队%1.公司优势说明十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还I•一.融资方案（资金筹措及投资方式）十二.财务分析1.财务历史数据（前3・5年销售汇总、利润、成长）2.财务预计（后3-5年）3.资产负债情况第二部分综述第一章公司介

2、绍%1.公司的宗旨（公司使命的表述）%1.公司简介资料%1.各部门职能和经营R标%1.公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品%1.技术描述及技术持有%1.产品状况1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及吋间表5.知识产权策略6.无形资产（商标/知识产权/专利等）%1.产品生产1.资源及原材料供应2.现有牛产条件和牛产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力1.原有主

3、要设备及需添置设备2.产需标准、质检和生产成木控制1.包装与储运第三章市场分析%1.市场规模、市场结构・划分%1.目标市场的设定%1.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析%1.目前公司产品币场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况%1.市场趋势预测和市场机会%1.行业政策第四章竞争分析%1.有无行业垄断%1.从市场细分看竞争者市场份额%1.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）%1.潜在竞争对手情况和市场变化分析%1.

4、公司产品竞争优势第五章市场营销%1.概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）%1.销售政策的制定（以往/现行/计划）%1.销售渠道、方式、行销环节和售后服务以.主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/冋款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）%1.销售队伍情况及销售福利分配政策%1.促销和市场渗透（方式及安排、预算）1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估%1.产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因索和对策%1.销售资料统计和销售纪

5、录方式，销售周期的计算。%1.帀场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据第六章投资说明%1.资金需求说明（用量/期限）%1.资金使用计划及进度%1.投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股■普通股、优先股、任股权/对应价格等）%1.资本结构%1.冋报/偿还计划%1.资木原负债结构说明（每笔债务的吋间/条件/抵押/利息等）%1.投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）%1.投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）%1.吸纳投资后股权结构十.股权成本十一.十二.投资者介入公

6、司管理之程度说明报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三.杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章投资报酬与退出%1.股票上市%1.股权转让%1.股权冋购%1.股利第八章风险分析%1.资源（原材料/供应商）风险%1.市场不确定性风险%1.研发风险%1.生产不确定性风险%1.成本控制风险%1.竞争风险%1.政策风险%1.财务风险（应收帐款/坏帐）%1.管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十.破产风险第九章管理%1.公司组织结构%1.管理制度及劳动合同%1.人事计划（配备/招聘/培训/考核）%1.薪资、福利方案%

7、1.股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3・5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章财务分析%1.财务分析说明%1.财务数据预测1.销售收入明细表2.成本费用明细农3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析1）反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率（FIRR）b.投资回收期（巩）c.财务净现值（FNPV）d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率a.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2）反映项目清偿能力的指

8、标a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款偿还期第三部分附录一.附件1.营业执照影木2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）&简报及报道1.场地租用证明2.工艺流程