《论文_新型电子商务交易模式B2T(定稿)》

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1、新型电子商务交易模式B2T摘要:从新型电子商务交易模式B2T产牛的原因、运作模式及制度保障机制三方面进行分析，得出该模式将克服现有交易模式的弊端，实现消费者、商家、B2T服务平台三赢，对于我国现有的诚信机制、物流配送等方而的建设与良性发展具有很好的促进作川。关键词：电子商务交易模式B2T三赢从电子商务模式的产生发展到现在，我国电子商务交易模式在互联网上以三种常见方式存在，B2B(BusinessToBusiness)、B2C(BusinessToConsumer)、C2C(ConsumerToConsumer)这些模式发挥着各

2、自的优势推动着我国电子商务的发展。B2T(BusinessToTeam)这种新型电子商务交易模式是由广州恒浪公司根据团购在网络中的发展而改良的，被称Z为中国特色的电子商务交易模式。B2T俗称威购，就是威猛的团购,是网络中庞人与迅速的购买力量集中的一种买卖方式，将使消费者从以往被动的弱势地位向主动的强势地位转化，是可以切实保障消费者权益的一种消费方式。1B2T得以问世的原因1.1我国网络团购的市场规模为B2T提供了巨大的生存空间。近年來，网络在我国得到了快速普及根据小国互联网络信息中心(CNN1C)数据显示,我国的网民数Fl已经

3、达到了1.4亿,而且其中超过1/6的网民都从爭过网上贸易，每天有超过8万的企业和个人加入网商行列，中国网商人数已经超过2000万每年通过网络交易创造的GDP在2000亿以上。同吋,根据《屮国电子商务应用现状与发展趋势调研报告》数据显示，网上购物的频率也止人越来越乐观，2004年2006年购物频率持续上升，并且在2006年出现了巨大增长。(见图1)此外,据《2006-2007年中国电子商务发展预测与投资分析报告》数据显示，到2007年，中国电子商务市场总体规模将会达到L7万亿元。蓬勃发展的电了商务市场及网民数的明显增多使得网上购

4、物市场前景乐观、利润空间巨大。1.2现存购物模式的现状对B2T的产牛起着催化剂的作川。R前基于B2B、B2C和C2C交易模式的人大小小的电子商务网站要么处于微利或者亏损，要么处于赚取广告费这样相对尴尬的阶段，前者如阿里巴巴旗下的淘宝网自2002年免费三年后不惜花费巨资还要继续免费三年，片者如TT16&网站。传统的B2C和C2C在激烈竞争中利润越来越小。逐利的动力促使电子商务界探索出一种新的交易模式,B2T应运而生，借助于B2T模式的电子商务网站通过向销售链的上游厂商、否认这些均已取得了一定的阶段性成功，但是让国人为之汗颜的诚信

5、问题却成为制约这些模式乂好乂快发展的瓶颈。例如，采用C2C模式的eBay在美国能够发展很快，主要是归功于美国社会完善的信用体系。在国内，rti于体制及思维方式的问题，使得陌牛人Z间缺乏诚信，这就使这些在国外已经成功的模式进军中国的梦想接近破碎。近年来，我国电子商务网站推出了支付宝、安付通等支付工具以及赔付制度，在很大程度上改善了购买信任危机，但目前这些交易模式要想彻底克服信任危机，这在帀场化的今天来说是任重而道远。此外，在我国无论是买家还是卖家都有—•个心理：别人有的我也要有，别人没有的我有了更好，而且非常喜欢一群人买同样一款

6、商品。美国经济学家、哈佛大学教授杜森贝里（JamesDuesenberry）相对收入假定中将这一现象称之为消费的示范作用。上述两方而也就决定了必须开创中国特色的电子商务模式。这种电子商务模式必须是平民式的，不但要适应国人的消费理念、要给予国人全方位的安全感，还要让国人真止的亨受到实惠。1B2T模式浅析B2T模式作为中国特色电子商务交易模式是以平等、诚信、合作、互惠为基本准则,以推动网络经济发展，维护消费生产者权益，实现生产者与消费者的相互依托、相互平等为出发点。B2T商城采川会员制模式，消费者及商家均注册成为网站的会员。商品主

7、要为耐川消费品和服务产品，如家居、汽车、房产家电、饰品批发等。B2T商城作为第三方服务平台，通过动态双向的议价吸引消费者加入。消费者或商家通过加入B2T平台发起团购项口，商业团购服务比较规范，项日一般具有较好的延续性。1.1B2T的两种具体运作模式。B2T商城的服务对象主要是注册会员，具体细分为二类:一类是商家（含经销商、大型零售商、牛产厂家），另一类是消费群体（含中小型零售商、个体消费者）。针对两种类型的消费群体,为使各方利益最人化，笔者认为可以采取两种具体运作模式:（1）目前我国有人量屮小型零售商，普遍处在以卞尴尬境地，他

8、们接到一小额定单，在从经销商处进货时却对能遇到以下情况：①该定单信息被经销商窃悉。一旦经销商据此直接与需求方联系，由于能够提供更低的价格，就很容易转接此定单；②提货的价格比较高，获利空I'可非常小；③货物紧俏时，保证不了货源，只得取消业务,招致诚信危机。综合而言，在传统模式下