《论文_某市在售楼盘广告策略研究-广告设计(定稿)》

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1、中原工学院信息商势学磴《广告学》（课程论文）论文题目：郑州市在售楼盘广告策略研究系部名称：经管系专业班级:市场营销071班学生姓名：马浩龙学号:2007804241232010年12月13日摘要房地产市场的快速发展是经济快速发展的必然产物，当前房地产市场占国民生产总值的五分之一，可以讲是不折不扣的支柱产业。政策的相对宽松和人们对房地产需求量的增大使得房地产业数年来的不断发展壮大。对于齐大房地产商，这无疑是利好消息，于是，“万片高楼平地起”。但是，由于房地产市场通过近几年的发展，已经开始转向买方市场，所以，根据目前的市场状况，各大开发商必须要注意在楼盘营销策略尤其是广告策略中采用正确的方法和途径

2、，这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。关键词：房地产市场楼盘营销策略广告策略1—刖B本文将以一家在郑州市较为有名的房产项目——普罗旺世为例，针对目前郑州市房地产已建成和在售的大量商品房的现状，以及其在楼盘销售和广告宣传屮所使用的营销策略尤其是广告策略进行研究和思考，为房地产的销售策略、广告策略做一个简要的研究，以达到共同学习的H的。1背景简介普罗旺世位于郑州金水区海洋路（国基路）与索凌路交汇处，项目占地1600亩，总投资30亿元，由外商独资企业—信和（郑州）置业有限公司开发。项冃以法国南部小镇一一普罗旺斯为蓝本。一期开发了“香榭丽舍”、“枫川-白露”两个TOWNHOUSE组团。二期开发多层别墅

3、型住宅，西班牙风格“温莎城堡”、“罗蔓维森"系列，含多层、小高层、高层豪宅和双拼别墅。普罗旺世新推别墅、楼中楼、花园洋房、小高层、高层；普罗旺世大型社区中央景观公园6月呈现，7月坡地水景中央公园开放，10月一期业主入伙。一期别墅TOWNHOUSE10月交房；50000平方米地中海生活广场和一中八中联合学校动工。普罗旺世四期塞纳维斯2005年8月1日开盘，2008年5月31日入住，4850元/nV,物业类别以别墅为主。绿化率：36%容积率：2010普罗旺世五期地屮海广场处于普罗旺世屮心区域，以宏达路为基准分为南北两个街区，北区以集中大型商业设施为主，南区以住宅为主。现楼盘正在热卖中。2广告策略2

4、.1普罗旺世的品牌营销众所周知，对于一般的商品，品牌效应能够帮助实现产品的价值，树立消费者对产品的信任度，因此，建立良好的品牌对房地产广告营销同样重要。忖前，房地产市场竞争日趋激烈，房地产品牌的作用日益凸现。品牌不仅是企业或产品标识，更是宝贵的无形资产，能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的兼并收购、投融资等对外合作中发挥重要的作用，从而为企业创造更加良好的经营效益，品牌就是竞争力！要建立良好的品牌，必须要以优良的品质，适合的价格提高甜牌美誉度；同时，兼以完善的售后服务提高品牌忠诚度以及适当的树立品牌形象的手段提高品牌影响力（如广告），以及参加各类大型的房地产展销会展示公司形象，推销公司

5、的楼盘等。就普罗旺世而言，作为郑州历史最悠久的品牌项冃始终坚持以卓越的品质夯实品牌基础，以项冃定位支持品牌定位；同时加强与消费者的联系，提高品牌的“三度冬并制定明晰的可持续发展战略,在经过几年的不断努力后，“普罗旺世”这个名字已经被多数郑州训民所熟知，这样就达到了品牌塑造的H的。在现实的房地产营销中，由于资金的周转，市场的激烈竞争等问题，导致有些房地产开发商不注意进行晶牌效应的积累，往往只是针对在建或竣工的个别楼盘借助媒体或广告的力量进行炒作。而品牌的创造和维护应该贯穿整个项目的始终，不是个别的，而是整体的。只有这样，才能使得品牌成为企业的竞争优势；另外，企业往往将品牌理解成为案名，只要案名好

6、就能树立良好的品牌效应。其实案名只是品牌的重要组成部分，品牌应该注意“内外兼修”，即要有好的案名，更要有好的质量及服务，做到“名实双具”。这样创造出來的品牌，才是真正的品牌，才是能促进商品房销售的品牌，才是人们信赖的品牌。2.2普罗旺世的人文营销2.2.1商品房营销应该是以人为本的，为顾客创造良好的环境，体现人文情怀。文化是人文的重要组成部分，深厚的文化底蕴或高品位文化景观和楼盘的结合可以给顾客以享受。而普罗旺枇的楼盘拥有“最美丽的商业街”、“欧洲小镇上的公园学校”的称号和“水卬长空”、“长坪落等绝佳美景，如此有情调的楼盘当然会深得大众喜爱。2.2.2人文的另一个方面体现在房地产开发商与顾客的

7、关系建立上。“顾客就是上帝”，对于现在正处于买方市场的房地产企业，应该更加注意与顾客建立良好的关系，与顾客形成互动，展示企业形象的同时，更让顾客感受到关怀，在选择时倾向性更加明显。普罗旺世一期别璽TOWNHOUSE10推广时，推出“城市花园免费巴士看楼盘”活动，消费者感受的可能不是免费的条件，感受更深的可能是房地产商对人的关怀，为看房者所提供的便利。在关系建立中，需要特别注意是对人们个性化的尊重。