“法莱拉曼谷包”广告策划

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1、“法莱拉曼谷包”广告策划案前言:1=1■■■I谷包品牌“ferera”，在泰国享有“布包界的h/”之盛誉。其设计理念，已逐步成为新一代曼谷包大人粉丝追逐的焦点。现已出口至全球32个国家和地区，畅销亚欧，其主要材料为泰国产丝绸和面部，设计独特，品种繁多。“法莱拉曼谷包”在陕西汉中的专卖店现已开张，为配合“法莱拉曼谷包”在当地销售市场的热销，特进行本次广告策划，本次策划将为“法莱拉曼谷包”塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场。目录：一，市场分析I•目前的市场规模II.目前市场占有率及销售情况III.市场未来的发展潜力二

2、，消费者的分析I•购买量与购买频率II•品牌转换情况以及品牌忠诚度三，产品分析I•产品的使用寿命II.产品的价格III•包装IV•产品的销售旺季和淡季四，推广分析I•与竞争品牌广告的比较分析II•与竞争品牌服务的比较分析五，市场策略六，广告策略七，媒体策略、一.市场分析1.目前的市场规模近年来，手袋行业，特别是女包行业逐渐兴起，不仅发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思，随着生活水平的提高，物质基础的丰富，对产品的品牌意识也越来越强，人们越来越注重细节的时尚，而受到则作为一种象征着女性身份和品位的随身性装备，自然而然

3、的走到了行业的前端，自然而然,女包疯狂的火了起来。“女人从不怕包饰太多而增加负担，即便拥有100个包包，也是合情合理的”，某著名时尚专栏作家如是说。2008年1・2月我国箱包进出口总金额144.85亿美元，与增长上年度同期相比29.74%。其中进口增额5.45亿美元，与上年度同期相比增长53.91%。而20□年上半年箱包进出口额同比增长39・2%。足以看出整个箱包市场的市场前景和市场规模。同时，中外名牌产品在中国市场中的近身肉搏处处可见,例如：香奈儿，卡地亚，BALLY,GUCCbLV等大品牌牢牢占据着一线品牌的市场地位

4、。同时，箱包的款式也由传统的商务包,书包，旅行袋向笔袋，零钱包，小香包等方向发展。国际箱包市场存在着巨大的需求空间O1.目前的市场占有率以及销售情况由于作为一个新兴的品牌，“法莱拉曼谷包”虽然在曼谷以及东南亚销售火爆，但是在国内还不能达到国内一线品牌的热度。尤其是在汉中这样的二，三线城市，品牌的意识更加薄弱。据汉中专卖店的数据，上市两个月的时间，由于广告及促销的力度有所欠缺，导致市场占有率不足25%,与当初设想的45%・50%存在巨大的差距，销售情况不容乐观。B12.市场未来的发展潜力作为一个近年来才逐渐在东南亚国家兴起

5、的国际品牌，在国内遭受如此的待遇并不让人诧异。由于产品的定位在16-35岁之间的年轻女性,价格上的差异使之并不能同2等国际大品牌抗衡。不过由于其自身产品的产品特点（时尚，新颖）及价格上的又是，我们有理由也有必要相信，在未来的市场中，特别是在中低端消费市场中，“法莱拉曼谷包”有资格成为一匹黑马，并且成功一黑到底，实现当初45%・50%的市场占有率定位。二•消费者的分析1.购买量与购买频率箱包作为一种计划外消费，在几年前并没有引起人们的关注，但是现在已经成为了人们身边不可或缺的物品，因此，箱包市场存在着巨大的商机，几乎每一位

6、女性朋友都拥有着几个甚至几十个包包，其中不乏国际知名品牌，因此箱包的购买量是相当大的。而购买频率更是快的让人应接不暇，穿什么季节的衣服,背什么样式的包包,；在什么场合的衣服，背什么款式的包包。这几乎成为了女性朋友的共识，更有许多女性朋友一个季节都要购买相当数量的包包，购买频率惊人。1.品牌转换情况及品牌忠诚度近几年由于中国大陆的经济迅速发展，不少国际的大品牌逐渐进入中国市场，例如：LV.GUCCI等。与之同时，我国国内的自主品牌在中低端手提袋行业占有领军地位，因此，女性朋友们在品牌的选择上有了非常大的余地。不管是名牌还是

7、中低端的小品牌，只要是自己看上眼的，在经济条件下都会去尝试。所以品牌转换情况每时每刻都在发生，品牌忠诚度较差。三，产品的分析1•产品的使用寿命曼谷宝石泰国的国产品牌，在早期曼谷报纸提供给泰国皇室使用。在设计上时尚新颖，大二醒目的蝴蝶结，绸缎和棉布的材质，超精细的手工制作，使产品的使用寿命较其他同类产品有了较大的改变，适合不同年龄段和不同风格的消费者使用，使用时间较长。2.产品的价格产品的价格是'‘法莱拉曼谷包”立足内地市场的一把强有力的武器。虽然拥有时尚的造型，精细的做工，但是“法莱拉曼谷包”依然坚持中低端消费水平，一个

8、普通的女性背包售价仅仅在100-300元之间。对于经济基础不是很夯实的年轻女性来说更是强有力的吸引力。因此，尽快抢占中低端市场，这便是“法莱拉曼谷包”的营销宗旨。3.包装“法莱拉曼谷包”表面上釆取非常简单的塑料制进行包装，但是实际上每一个“法莱拉曼谷包”在包装时都将塑料纸按照包的形状折叠好再将包装入其中，独具匠心。同