[精品]榆林白酒市场浅谈

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1、榆林白酒市场浅谈“榆林酒水市场需求是相当大的，不管啥酒到榆林了都能产生销量，一方面是当地人民富裕了，消费层次不断提高，另一方血是当地的消费习惯决定了有很大消费能力，”记者7月下旬在榆林调查釆访时听到烟酒丿占的老板描述。在烟酒店的柜台上，陈列了茅台、五粮液、西风、汾酒、郎酒、洋河、老榆林、麟州坊等各种白酒。让人不禁叹道：榆林酒水市场很大，不管是地产酒还是外地酒，都有很大的市场份额，为此，记者对榆林榆阳区酒水帀场简单了解，走访了终端店并与部分经销商进行了沟通。一、榆林地产酒在中低端市场占主流几年前，在榆林上空飘扬的白酒大旗上写的是“地产”两字。在过去的好几年时间里,陕北地产酒

2、主导着中档上下的市场，外地酒根木进不來。但现在市场理性发展，名酒回归,地产酒占据主导，尤其屮低档酒当地酒占冇份额大，榆林的地产酒在农村市场上走量也不小。“虽然各酒企均向高端进军，但是我认为屮低端白酒仍将是榆林市场的消费主流。”榆林市若兰科技工贸有限公司封小平曾告诉记者。他认为，现在整个榆林市场是一个多元化的市场，消费群体也趋于多元化。在量上面，中低档白酒尤其是榆林地产酒还是占优势，毕竟大多数老百姓述是喜欢选择地产酒。她分析说：“对榆林市场而言，地产产品永远是最大的市场，像老榆林、麟州坊和芦河酒。曾经在一个时期内，高端口酒消费呈快速成长态势，白酒的大部分市场份额还是以屮低档

3、为主。高端只是金字塔的上层，是少数人消费的。”陕西麟州坊酒业有限公司榆阳区销售总监李春告诉记者，麟州坊做为地地道道的地产酒，在榆林市场占有大份额是必然的事情，麟州坊主要消费价区在100-200元Z间，一方面和本地繁低端酒拉开差距，另一方面乂和西风酒等名酒的文化文氛围不一样，虽然西风酒系列的屮低端产品在榆林市场上占有一定的份额，但是在麟州坊消费群体和西凤酒消费群体不一样，大众消费者还是以中低端产品为主。毕竟麟州坊有地产酒品牌的影响。老榆林做为木地地产酒，在100元以内有比较大的市场份额。其最多的就是老榆林小北京、老榆林塞上风情等几款产品，记者致电至普惠酒业集团，销售部惠建说

4、，老榆林酒的销售情况肯定是比较好的，虽然是淡季，但是销售情况良好，毕竟为地产酒，价格也相对符合大众消费者，这就促使了老榆林在榆林屮低端市场的占有率。榆林和盛酒业负责人告诉记者：“当地人还是十分喜爱榆林当地出品的酒，如普惠酒业出品的老榆林；芦河酒厂出品的芦河王系列酒；榆林醉乡酒业出品的金榆林酒；府谷西汾酒厂的州府系列酒；神木酒业“麟州”牌特曲系列白酒等，这些品牌的白酒因其价位适中,占有相当的市场份额”。和盛酒业店面负责人也认为，高端口酒不会冲击中低端口酒，因为这是两个口标市场，并不兼容。那些喝茅台、五粮液的人不可能一下子都去喝老榆林等地产产品。只冇榆林经济大萧条才会有这种可

5、能。所以，地产酒在榆林的中低端市场占有很大的市场份额，是很有前景的。二、西凤系列酒在榆林市场依然坚挺据当地经销商介绍，这几年來在榆林酋凤酒是比较受欢迎的。榆林市家和商贸有限公司总经理王利告诉记者：“就目前情况来看，最近这几个月是白酒销售的淡季，在这个季节里，西风20年、30年珍品陈酿酒在中高档酒市场上占据强势地位，华山论剑西风酒相对来说比较好，这在榆林畅销已经好多年了，这得益于西凤酒为四大名酒之一的甜牌魅力。”在此情况下，记者采访了榆林秦丰商贸冇限公司，其总经理秦利军告诉记者，西凤系类的酒在榆林市场是比较畅销的，像国花瓷系列、华山论剑系列等都能在市场上大面额的销售，尤其是

6、西风15年6年很畅销。因为价格在268元左右和168元左右，屈于屮高端消费产品，并且这儿年以来一直成功地保持了产品价格的稳定，进而提升了其产品在消费者心口屮的甜牌形象，成为我们榆林人的形象酒。除此之外就是华山论剑20年西凤酒，其市场投入力度大，广告宣传多，产品买点明确，所以消费者也比较认可”。从榆林名酒店的情况看，曲凤酒的陈列很多，品种多达几百种。华兴有限公司黄董事长告诉记者：凡上柜的酒品都能卖，只是销量多与少、销售快与慢的问题。总体来看，四风酒系列在榆林地区也有一定的销量，而且呈上升趋势。就我公司来说，除过老榆林和麟州坊等的地产酒外，西凤酒系列的相对来说比较好，像金牌西

7、凤酒系列的青花瓷二十年西凤酒、金牌VIP西凤酒、金牌2008西凤酒、金牌特制西凤酒等。榆林酒水市场也随着当地飞速发展的经济而迅速扩大，并呈现出曲凤系列酒的明显优势，这几个月表现十分抢眼。记者致电至神木振刚综合超市，其负责人冯振刚说今年这几个刀来蓝宝石西风酒的销售达到了我公司代理产品的最高点；同时神木县李林商行负责人李林在电话屮说典藏西凤系列酒在最近销售比较好，尤其是8年典藏西凤酒。由此可见，西凤酒系列在榆林市场占了相当大的市场份额。低端西凤酒（如银西凤、45度铁盒西凤等）打出了买一瓶酒送一包茶叶的招牌促销，但也只是在旺季来临Z